社交网站中的上行社会比较对大学生冲动性购买的影响机制

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现如今,计算机和互联网已经成为人们生活、学习和工作中的一部分,社交网站作为互联网上的一个重要平台,有着丰富的信息传递和互动交流形式,也成为了大学生喜欢的聚集空间。但是,社交网站也是一把双刃剑,它在给大学生带来丰富的网络生活的同时,也对他们的心理健康和相关行为产生了一定的影响。根据对梳理现有研究后发现,以往的研究大多关注的是社会比较对于嫉妒、抑郁、焦虑等情绪的影响,而很少有对于具体行为尤其是消费者行为领域的影响研究。同时随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提升,加上网络购物和消费者消费理念的改变,使冲动性购买变得越来越容易。现如今,很多学者提出了许多因素可以促进冲动性购买,包括情境刺激、个体变量和外界因素等,然而,很少有学者研究社交网站中的上行社会比较对于冲动性购买的作用,对可能的中介变量和调节变量的研究更少。本文试图从社会比较理论、反应风格理论和目标进展理论的角度,引入反刍思维为中介变量,自尊为调节变量,研究社交网站中的上行社会比较和冲动性购买之间的关系。本研究首先系统回顾和梳理上行社会比较、冲动性购买、自尊以及反刍思维的相关文献;其次,从以往研究中发掘出值得深入探讨的点,并建立研究模型,提出研究假设;再次,通过调查问卷发放,共有345名中国大学生完成了上行社会比较、冲动性购买、反刍思维和自尊四个变量的测量。运用现代化的数据统计软件(例如spss和amos)进行科学严谨的数据分析,验证自己提出的研究假设以及构建模型的正确性;并在论文的最后部分分析研究结果。提出针对性的建议,以及对未来研究的期许。以下列举经本文研究后得出的研究结论:(1)社交网站中的上行社会比较会影响大学生的冲动性购买行为,社交网站中的上行社会比较与大学生的冲动性购买行为呈正相关关系。(2)社交网站中的上行社会比较会增加反刍思维。(3)反刍思维会增加冲动性购买行为。(4)自尊在社交网站中的上行社会比较和反刍思维的关系上起调节作用。低自尊的个体通过社交网站中的上行社会比较会比高自尊的个体产生更多的反刍思维,也更容易产生冲动性购买。
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