随着社会的发展以及国家对环保的要求,越来越多的新能源汽车代替燃油汽车出现在工作生活中,燃油车辆的占比持续降低,但加油站的数量不减反增,这就使成品油零售市场竞争更加激烈。同时,消费者的需求越来越多样化,加油站单纯销售成品油已经无法满足消费者的需求,在这种形势下,石油企业就必须转变经营理念,寻找其他的盈利点。中石化山东YT公司作为中石化下属的油品销售企业,凭借优越的地理位置及品牌知名度,经过十几年的快速发展,加油站非油品业务从副营业务到主营业务,取得了一定的成绩,但是,在与山东公司内其他地市公司及系统外的加油站便利店或专业便利店相比较时,就会暴露出一些问题及不足。所以,如何更好、更快的发展非油品业务,提升公司的竞争力,便成为了山东YT公司所面临的重要课题。本文以中石化山东YT公司的非油品业务作为研究对象,就如何提升山东YT公司非油品经营成果进行研究。首先,对山东YT公司非油品业务发展现状进行梳理,通过与山东公司内其他地市公司及系统外便利店数据对比,发现中石化山东YT公司非油品业务所存在的几方面问题,分别是客户进店消费率低、非油品销售计划完成率低、库存周转天数高等;其次,针对出现的问题,通过对公司领导、加油站站长等的访谈,查找导致问题产生的原因;最后,利用文献研究等,将本文所提到的理论与公司非油品业务的实际情况相结合,对公司非油品业务进行市场定位,并针对客户进店消费率低、非油品计划完成率低、库存周转天数高等问题对中石化山东YT公司的非油品业务营销策略进行优化。通过以上研究,可以在一定程度上帮助中石化山东YT公司在成品油竞争激烈的当下,增加公司的盈利能力,更好的提升公司的市场竞争力,并且可以给中石化山东其他地市公司的非油品业务发展提供一定的指导与借鉴作用。