作者长期从事军品的研制及其组织工作，深感我国高科技军工企业在技术、营销观念、战略管理、管理制度建设等方面与发达国家有很大差距。海湾战争使我们看到，世界并不太平，中国经济所需要的和平和发展的外部环境正在增加不确定的因素，我们需要增加我们的国防建设的投入。 我国的武器装备建设从仿制走向独立研制，从常规武器发展到尖端武器，再到高新技术武器装备的开发经历了三次历史性跨越，但与发达国家相比仍有不小差距。军事装备使用价值的特殊性、军工产品市场的特殊性以及军事需求的不确定性，这三个显著不同于民用产品的特性是我们在新的形势下如何发展高科技军工企业所面临的一个新课题。 由于在军品领域关于高科技军工企业的营销战略体系研究的相关参考文献很难见到，这在很大程度增加了本论文的研究难度，但另一方面也反映了本研究工作的必要性与现实性，希望本论文的研究能为我国高科技军工企业的发展提供帮助与借鉴。 本文共分四章，第一章说明了高科技军工企业的背景及存在问题；第二章以确立核心竞争能力为切入点，通过对高科技军工产品特点分析，并结合我国国防政策提出了高科技军工企业的发展思路，通过对军工产品市场的分析，制定了军工产品的营销规划，并从营销观念创新入手阐述了高科技军工企业营销战略系统的构建。第三章分析了高端、中、低端军工产品的特点，阐述了两种军工产品的营销对策，并进行了高科技军工企业化转制的对策研究，提出了营销体系实施的人才保障策略；第四章以天津航海仪器研究所为例进行了案例分析和研究，通过分析惯性导航系统的产品特点及天津航海仪器研究所的竞争环境，制定了天津航海仪器研究所的战略发展规划及营销发展战略。 本文采用系统的方法，应用现代市场营销理论和战略管理理论，通过分析高科技军工企业的特点及其产品特征，从战略角度论述了高科技军工企业的营销体系的构建，并以天津航海仪器研究所为例进行了案例研究，制定天津航海仪器研究所惯性产品的战略发展规划及营销策略。