在过去的二十年里,中国经济蓬勃发展,居民财富快速积累。据《2021意才·胡润财富报告》统计,目前我国总财富超600万的家庭所持有的资产总额已达到160万亿,较去年增加9.6%。国内私人银行业务正经历着从零到飞速发展的阶段,各家私人银行机构也获得了阶段性的成果,业务定位从注重“跑马圈地”的高速增长到聚焦“精耕细作”的高质量发展,从关注行业自身规模,到更加关注对时代发展所承载的使命和社会福祉。私人银行在传递正确财富观的同时,通过有效的财富管理,促进资本的良性积累,起到推动经济可持续增长的作用。H银行私人银行成立于2016年,旨在为高净值人士提供资产配置、财富传承、健康医疗、境外平台等高端综合性服务。成立五年以来,私行客户数突破13000户同比增长70%,是业界的后起之秀。虽然好的开始是成功的一半,然而未来将面对更多未知的挑战,如何使私人银行业务行稳致远,做好私人业务的市场营销组合管理是关键,值得我们一同探讨。本文围绕H银行私人银行业务营销组合策略的优化展开研究。首先,通过收集和整合国内外私人银行相关的书籍和文献,对私人银行的发展历史、经营模式、业务特点进行归纳提炼,让读者对私人银行业务有了宏观的概念。接着,介绍了营销组合理论的历史演变过程,并重点介绍了本文分析所应用到的7P营销组合理论。其次,运用PEST模型分析H银行私人银行业务所处的宏观营销环境。随后,采用问卷、访谈等方法收集了有关的量化与定性的资料,并对其进行了分析,提出当前H银行私人银行业务在营销组合策略方面所存在的问题和问题的成因。最后,从7P营销组合理论中产品、定价、促销、渠道、人员这五个方面对提出的问题给出相应的解决方案。同时,针对给出的方案,细化具体实施的途径与方法。本文希望通过对H银行私人银行业务营销组合策略的研究为H银行私人银行业务的发展提出可实施化的建议;并且引发读者们对私人银行业务营销的多维度思考。也希望在新时代业务转型的浪潮下,能引导同业对新营销模式的探索和发掘,一同为中国私人银行事业的高质量发展做出贡献。