20世纪90年代以后,轿车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家轿车产业发展和产业政策产生了深刻影响。中国作为经济正在崛起的一个世界大国,随着人民收入水平的持续提高和消费结构的升级,已经成为世界上最具影响力的新兴市场,从本世纪初开始,中国就被描绘成“全球最大的,也最后一块未被开垦的轿车市场”。另一方面自从20世纪60年代扩散研究引入技术预测与市场学以来,扩散模型的研究就引起人们广泛的兴趣。技术预测与市场学中出现了大量的、形形色色的扩散模型,其中以Bass模型最为著名。Bass模型于1969年提出以来,在美国和欧洲市场得到了越来越广泛和深入地研究与应用,并成为扩散模型的重要研究方向之一。然而,我国对扩散模型的理论研究及其应用的实践研究尚处于初始阶段,特别是实践应用的研究与国外先进国家相距甚远。本文系统地介绍了Bass模型及其Bass模型族的应用条件、参数估计方法、应用方法及步骤,并检验了Mahajan扩散模型应用于中国私人轿车市场的有效性;并在此基础上,对Mahajan模型在我国市场营销中的应用进行了研究,根据研究结果分析了中国轿车市场的特点和现状,提出相关发展市场的建议。本文第一章总结了现有的扩散理论模型的研究成果和本文研究的目的和意义;第二章介绍了我国轿车市场分类及市场预测等问题;第三章主要分析扩散理论、基本模型及其发展模型;第四章中,把Mahajan模型应用到中国私人轿车市场,针对趋势预测结果,提出我国轿车市场发展的行业建议和发展私人轿车市场的意义。