随着资源的日益枯竭和环境的持续恶化,作为基础通用件的紧固件的发展趋势也必然是高效耐用且节能环保,落后产能将被先进工艺取代。相应的,紧固件的施工工艺精度要求也在提高,施工方对高精度紧固工具的需求日益增加。然而,目前国内紧固件配套工具市场鱼龙混杂,高端产品主要依赖进口,而国产货仍以仿制或改进为主,缺乏创新。这些因素使得国内紧固件配套工具企业往往采用低价竞争,甚至恶性低价竞争的手段,从而形成了“技术落后→低价销售→利润低→无力创新”的恶性循环。在这样的情况下,J公司原先作为紧固件配套工具厂商,其产品在特定行业具有一定知名度,但为了跳出低价竞争的圈子,根据客户需求,研发了工业安全紧固解决方案及螺栓预紧力数据云管理系统产品,从而让企业进入了全新的市场竞争环境,那么该如何调整公司的市场营销策略,这是J公司首要解决的问题。本文从市场营销策略的角度,运用了相关理论,分析了J公司的外部环境和内部资源,根据产品的市场需求及行业竞争特点,明确了公司将来的产品组合,以及将要采取差异化竞争的战略。另外,对于如何确保制定的营销策略得到顺利实施,也提出了具体的措施。