近年来,在线教育市场呈现了迅猛增长的势头,其中以面向小学、初中及高中的K12在线教育市场最为火热。K12在线教育市场得到了创业者与资本的空前的关注,互联网企业、大型培训机构以及资源提供商争相布局,使得K12在线教育市场竞争异常激烈。而黑龙江省在线教育市场尚未得到充分开发,因此各大在线教育企业纷纷进行战略布局。在这样的背景下,掌门1对1自2014年成立至今,迅速地成长为一家以提供在线1对1服务为特色的在线教育细分市场的龙头企业。随着在江、浙、沪地区市场日趋饱和以及布局全国二、三、四线城市的战略提出,掌门1对1亟需在原有的黑龙江省市场营销策略上做出优化改进。本文从4C市场营销理论出发,对掌门1对1黑龙江省营销策略现状进行分析。并且结合黑龙江省在线教育市场与全国市场的差异性、黑龙江省地区工资水平差异性等因素,从需求策略角度、成本策略角度、便利策略角度及沟通策略角度等四个角度发现了存在的营销策略问题,并对其产生的原因进行分析。最后,以4C营销理论作为指导,结合黑龙江省顾客需求、黑龙江省线下教育资源以及掌门1对1企业理念和技术优势,制定了具备可行性的营销策略改进对策。