居民的可支配收入会极大地影响地区的零售业，尤其是金融零售业。而截至2012年12月底，佛山居民储蓄存款余额5215.16亿元，人均约为8.5万元，同比上年增长10.8%，居民储蓄存款余额居全国地级市之首。由此可见金融零售业在佛山地区的巨大市场空间。保险产品作为居民家庭理财的重要工具，在金融零售市场中占据重要地位。“生老病死残”作为人生必然的部分，其衍生的财务问题也伴随每个个体，影响每个家庭的生活品质，而保险产品可以很大程度上维护客户家庭的财务稳定性。随着地区经济的发达，居民可支配收入的提高，保险意义与功用在佛山居民中的不断普及，保费支出，尤其是以提供子女教育金，养老金为目的的储蓄型理财保险保费支出，成为居民年支出的重要组成部分。“福禄双喜”（至尊版）产品组合是GB人寿重要的储蓄型理财保险产品，创新组合分红产品与万能产品，集满期返还保费、红利分配权、生存金万能账户投资能力于一身，客户可在保险期间内，在满足一定条件的情况下，根据应急、医疗、教育、养老等个人需求从个人帐户支取，满足人生不同阶段的需求。本文通过制定GB人寿个险渠道的主打理财产品——“福禄双喜”（至尊版）产品组合的促销计划书，为2014年佛山GB的个险营销提供建议和指导，以达到巩固佛山GB在佛山地区的市场地位，维护目前市场份额的目的。本文首先对公司背景和产品情况进行介绍，接着分别通过宏观环境、竞争环境、需求环境和SWOT对“福禄双喜”的营销环境进行分析，然后通过市场细分、目标市场选择，形成业务的定位。最后，基于分析的结果，具体从“福禄双喜”的广告、人员推销、销售促进和公共关系四个方面制定2014年“福禄双喜”的促销计划，并基于促销计划进行了财务分析和风险分析。