【摘 要】
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制造业的自动化升级离不开叉车,在经济全球化迅速发展的今天,国内叉车制造业的竞争异常激烈,众所周知,中国拥有全球最大的叉车制造基地,中国国内市场的叉车需求量在未来很长一段时间内都将继续保持增长态势,如何提供更好的叉车产品满足客户和市场的需求,对于国内的叉车制造商来说,这是无法回避的话题。当下,以合力、杭叉、龙工等为首的国产叉车第一品牌阵营,占据着国内叉车市场50%以上的市场份额,作为外资企业的BL叉
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制造业的自动化升级离不开叉车,在经济全球化迅速发展的今天,国内叉车制造业的竞争异常激烈,众所周知,中国拥有全球最大的叉车制造基地,中国国内市场的叉车需求量在未来很长一段时间内都将继续保持增长态势,如何提供更好的叉车产品满足客户和市场的需求,对于国内的叉车制造商来说,这是无法回避的话题。当下,以合力、杭叉、龙工等为首的国产叉车第一品牌阵营,占据着国内叉车市场50%以上的市场份额,作为外资企业的BL叉车公司,如何破局,如何扩大市场份额,如何在复杂的环境中打败竞争对手,如何在市场上凸显自身的优势,这是一个非常现实的问题。本文以德国凯傲集团在中国的子公司BL叉车公司作为研究对象,基于相关的市场营销理论,从整个国内叉车市场的宏观环境入手,通过与竞争者的对比分析发现BL叉车公司的实际现状与问题。通过对购买BL叉车的用户进行问卷调研得到了用户的相关反馈,该反馈对论文研究提供了良好的数据支撑。运用STP理论探究了BL叉车公司目前在市场细分和目标市场及市场定位方面存在的现状,并且给与了相关的优化措施,再运用4Ps理论在BL叉车公司的产品、价格、渠道和促销方面,分析得出目前BL叉车公司在这些方面存在的问题,有效的制定了对其4Ps的优化措施。文章的最后,笔者做了相关总结,相信通过本文的分析研究定能给行业内相关或者类似企业一些指导和借鉴。
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