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中国的商用涡旋压缩机市场为国际公司所控制，其中在制冷能力25千瓦以上的涡旋压缩机更是主要呈现三足鼎立的竞争局面，欧洲的A公司和美国的B公司以及三家日系公司三分天下，共同占据了市场的份额。在这种均势的情况下，B公司的产品创新能力和A公司的业务开展能力各自成就了双方公司在中国市场的成功，同时也演绎了其全球竞争的中国版本。 作为制冷配件产品的领导者，A公司一直致力于发展并完善其制冷空调产品的供应能力，商用涡旋压缩机产品虽然是A公司于1990年通过收购而来，帮助A公司增强了在行业内的影响力，是A公司气温与能源整体战略的重要组成部分。 B公司作为世界500强E公司的子公司，凭借其强大的技术研发实力和完整的产品系列占据了全球涡旋压缩机产品的市场领导地位，A公司虽然在技术上是后来者但依靠A公司在制冷空调行业控制阀件产品的技术积累强势进入商用涡旋压缩机产品市场。作为行业的追随者A凭借其多样的产品定位策略，差异化的产品开发，贴近客户的服务体系和灵活的市场定价体系，与制冷配件相结合的整体供应方案使得A拥有了向市场领导者B公司发起挑战的实力。中国的巨大市场需求和近几年国家对刺激内需扩大国内基础建设的投资造就了国内商用空调市场的迅速增长，也使得中国市场成为涡旋压缩机生产厂家最为重视的市场。A公司在中国市场的发展也对B公司的领导者地位造成了挑战。 本文通过对A公司商用压缩机部门中国市场战略的研究和分析，结合与主要竞争对手B公司的市场竞争对市场领导者和挑战者的竞争战略特点进行讨论。