房地产业作为国家经济发展主要产业之一,对国民经济的发展影响举足轻重,因此国家和民众对房地产行业的关注度越来越高。房地产行业不仅会受国内外的市场环境的影响,也要受国家有关法律规定以及宏观调控政策的影响。我国房地产业的发展时间不长,房地产营销管理的实践时间也比较短,我国的房地产营销理论与实践主要是以一般的市场营销理论作为借鉴,并以国外比较成熟的房地产营销理论作为指导。由于房地产营销理论基础相对比较薄弱和理论体系还不够完善,目前尚缺乏适合我国房地产市场发展实际特点的系统理论。为了更好适应房地产市场消费者的新需求和日益激烈的竞争环境,必须针对我国现有的房地产市场发展现状进行系统思考,不断丰富其理论与实践。本文研究星河地产营销策略目的是希望能总结出星河地产营销成功之处以及需要改进的地方,既为星河地产取得更大发展提供理论支持,以促进星河地产房地产营销模式不断完善,也为我国其他民营房地产企业取得更大的发展提供经验借鉴。本文在参考国内外关于营销理论的研究文献基础上,对星河地产营销模式的研究思路既运用了传统的、一般的方法,即先提出问题、再分析问题、最后提出解决问题,同时也运用管理学研究方法,例如数据分析、案例分析等方法,以及采用了理论分析与实证分析相结合、定量分析和定性分析相结合的研究方法。除此之外,本文还融合了新的房地产营销理论的观点,运用SWOT工具以及STP理论,4 P、4 R理论,对星河地产营销策略进行深入研究,指出星河丹堤项目当前运用的4P、4R及品牌营销策略组合中所存在的主要问题,有针对性提出了具体的调整措施以及推行整体营销策略的思路。