论文部分内容阅读
通信及网络技术是现代产业发展的主导支撑,对推动生产发展起到积极的作用。作为通信行业主要的运营商,中国移动通信集团在通信行业中的发展历程中占据重要的地位,而山西移动有限分公司作为中国移动集团的子公司,为山西通信行业及整体山西经济的发展做出了重要贡献。但是,目前山西移动在运营中也面临着多方面的影响。首先,传统手机业务因人口红利已过,市场趋于饱和,用户发展乏力;其次,语音、短信等业务受OTT等业务的影响,面临业务量下滑的巨大压力;最后,通信技术革新加速,5G时代加速到来,提速降费影响明显,净利润不容乐观,运营商必须紧跟时代的步伐,着力寻求新的效益增长点。因此,以山西移动为代表的通信运营商的运营情况面临空前挑战,在此背景下,对山西移动运营现状和新市场拓展方向进行探讨。 本文重点关注互联网环境下运营商新业务的发展方向。随着移动互联网的发展,互联网企业凭借业务和商业模式的创新,不断对传统电信业务形成冲击,导致运营商传统语音和短彩信的业务量直线下降,逐步沦为移动互联网业务的通信管道,且随着市场竞争的加剧,产品价值逐渐降低,新业务的普及程度相对落后,产品设计和研发的互联网化刚刚起步,客户的互联网化转型的思维和实践还处于初级阶段,用户参与度、产品的创新速度、专业定制水平等方面都远远落后于互联网企业。此外,语音和流量经营依然是当前运营商的主要业务,因此无论从组织机构、支撑系统、营销策略等方面,依然处于调整和磨合期,在新的市场发展模式下困难重重。同时考虑山西的经济特殊环境,用户在使用习惯、消费水平、接受程度上都与发达地区存在差异,传统业务发展空间有限,企业创新能力不足,山西移动的互联网化转型还有很长的路要走。本文立足理论联系实际,综合应用企业战略管理、市场营销、运营管理、战略品牌管理等理论,从企业发展、产品更迭、营销策略、渠道转型等多个方面,结合山西特殊环境,对山西移动业务发展进行分析细致分析,通过对其内外部环境分析及战略的选择和定位,进行系统化的分析和研究,初步明确“端、管、云”协同的数据业务发展方向,实现运营模式、业务类型和营销模式的转型,调整思维模式、主动适应变革,推动企业创新,挖掘市场潜力。