QT公司是一家于2005年才成立的中小型医疗器械公司,2007年与瑞典Aerocrine公司合作,成为其尼尔斯牌(Niox)FENO检测系统在中国市场的总代理。FENO检测系统是呼吸哮喘领域一款全新的高端设备,不为中国消费者所熟知。如何把这样一款不为市场熟悉的产品推向市场,以及怎样才能让广大中国消费者迅速接受,对于QT公司而言是机遇也是挑战。本文以中小企业QT医疗器械公司推广FENO检测系统为研究案例。利用企业购买行为理论,4p理论,市场定位理论等相关的市场营销理论,从FENO检测系统进入中国市场,以及目前所面临的行业背景出发,利用各种战略分析工具,采用定性、定量分析相结合的方法,系统科学的制定出QT公司的营销策略。运用波特五力模型、PEST分析和SWOT分析对QT公司目前所面临的营销环境进行了全面的分析,剖析了当前医疗器械行业和QT公司在呼吸哮喘领域所面临的竞争现状及未来发展趋势；揭示了FENO检测系统在当前的市场营销环境中所面临的机会和威胁。通过对QT公司内部营销环境分析,透视FENO检测系统市场营销的优势和劣势。结合公司的实际情况和特点以及FENO检测系统的市场细分情况,确立了FENO检测系统的市场定位和目标市场选择策略模式。同时笔者发现虽然QT在FENO检测系统方面具有一定的产品优势、价格优势,不过为了迅速拓展中国市场,QT公司应该在市场营销策略方面加以优化和改进。最后,制定出了FENO检测系统产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。