A饮料公司是全球规模最大且最知名的饮料公司,在快速消费品行业有着举足轻重的地位。中国是一个饮料消费大国,根据中国产业信息网的信息显示,2016年我国饮料消费量约18,214万吨,同比2015年的17,538.6万吨增长了3.85%,因此中国拥有着巨大的饮料市场潜力。至2016年,A饮料公司在中国内地有31家合资装瓶厂及22种终端渠道。面对中国广阔的地域分布和多样化的终端渠道分布,A饮料公司如果不能因地制宜而采用一刀切的终端渠道推广策略,势必将耗费大量的人力物力,而且还很有可能无法达到预期的效果。因此,对于A饮料公司来说,优化资源投入,建立高效的渠道推广策略就显得尤为重要。本论文依托本人从事的市场研究公司跟A饮料公司长期的合作经验,并且通过深入的消费者调研及分析,帮助A饮料公司探寻行之有效的终端渠道推广方案并且制定实施保障方案。本论文将选择对A饮料公司最重要的五大终端渠道进行深入的研究,明确各终端渠道的推广现状及问题;并且分析出不同渠道的消费者画像及特点,进而找到各渠道推广的驱动因素;最后结合各渠道的推广驱动因素来制定各个渠道的推广策略并针对推广策略及实施保障。通过对不同终端渠道的消费者及渠道特性研究,得出不同终端渠道差异化的陈列和推广标准是非常有必要的。同时确定不同渠道的推广侧重点能帮助A饮料公司优化推广资源的投放。最后调动所有装瓶厂的积极性,切实推进终端渠道推广策略的落地执行。