随着市场经济的蓬勃发展,我国的化妆品行业面临着异常激烈的竞争格局,品种繁多、品牌新颖、功能各异的化妆品企业纷纷进入了国内外市场。截止到2011年,中国的化妆品市场的销售额成为世界第四化妆品大国。受到国内化妆品消费者消费信念的转变的影响,越来越多的消费者将目光集中到含有纯天然中草药成分的护肤品上来,这使得由上海相宜本草化妆品股份有限公司开创的“相宜本草”护肤品品牌于2001年诞生了。随着相宜本草公司不断的经营发展的同时,它也时刻面临着国内外品牌强烈的进驻冲击,对外面临的是化妆品巨头欧莱雅旗下的薇姿、理肤泉的竞争,对内则是上海家化集团旗下的佰草集的竞争。在这种内忧外患的局面下,制定出一个适合相宜本草公司发展的竞争战略,以确保其品牌在激烈的竞争中持续保持领先地位就是一件非常有意义和亟待解决的事情。本论文是通过对上海相宜本草化妆品股份有限公司内外部环境进行分析研究以及研读化妆品行业相关文献资料的基础之上,通过运用波特的竞争战略的相关理论和相宜本草公司的现阶段生产经营现状进行分析后提出了自己的看法。首先文章对战略管理的理论和发展过程进行了梳理,又介绍了波特教授的竞争战略理论和蓝海战略的相关内容。其次,结合护肤品市场的发展现状,介绍了相宜本草公司的发展的实际,运用PEST分析法、波特的五力模型对相宜本草公司的内、外部环境进行分析,再运用SWOT分析法分析出相宜本草的优势与劣势、机会与威胁情况,并总结成SWOT矩阵分析表格,这样可以一目了然的找出相宜本草公司客观存在的优势、劣势、机会和威胁情况,同时可以发现该品牌护肤品在日趋激烈的产品竞争中处于不利地位的问题所在。文中还运用了“蓝海战略”的相关知识试图找出相宜本草公司应该在产品研发上推出的新产品类型,争取进入本草化妆品领域尚待开发的“蓝海领域”,这样可以有效的避开竞争者甚至超越竞争对手的竞争,开发出一片自己独有的差异化市场。文中还列出相宜本草公司每种可能选择的竞争战略,最后确定出最终应该选择的是差异化竞争战略并说明确定的理由,指出相宜本草公司应当在产品、价格、渠道、促销方式、市场定位以及广告媒体宣传方式这几个方面实行差异化竞争战略。最后为了差异化竞争战略的顺利实施并取得效果提出了六项具体的保障措施,以使得相宜本草护肤品能够在激烈的市场竞争中保持领先地位,为广大的国产护肤品企业的经营者和业内人士提供有用的指导和参考意见。