随着电力体制改革的不断深入,供电企业的垄断地位正逐渐被瓦解,供电企业将面临越来越大的市场压力,这对于缺乏市场竞争经验的供电企业来说,无疑是个巨大的挑战。与此同时,用户对电力产品质量和服务水平的要求也越来越高。供电企业面临着市场和用户的双重压力,迫切需要结合企业自身条件,找准自身的发展方向。因此,研究电力市场、制定电力市场营销策略已经成为供电企业工作的核心和重点,如何开拓电力市场及增供扩销也成为广大供电企业管理者面临的研究课题。本文以诸暨市供电公司为研究对象,将市场营销理论与企业营销实践相结合,客观分析了电力行业的现状与发展趋势,以公司的营销目标为指导,结合公司电力产品当前的营销现状,总结出公司在营销方面存在的问题；同时从宏观环境和微观环境入手,分析挖掘了诸暨市公司自身的优势、劣势及面临的机会、威胁；其次,通过对电力行业进行相关的市场调研,并对公司电力产品的需求从供电区域、用户性质和用户规模三个方面进行市场细分、确定目标市场选择和明确市场定位,针对不同目标市场制定出相应的电力产品4P营销策略；最后,提出相应的策略实施建议。通过实现电力产品的利益最大化,从而保证诸暨市供电公司赢得最大利润,确保在市场上的核心地位。本文通过研究分析了诸暨市供电公司的内外部环境和营销现状,发现公司营销环节的不足之处,在明确了目标市场之后,提出了相应的营销策略与实施建议,对未来诸暨市供电公司营销水平的提高具有指导作用；同时,对于其他地市级供电公司在新的市场环境下开展营销工作,也具有一定的借鉴意义。