【摘 要】
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面对竞争激烈的马术培训行业,传统模式下的营销策略已经无法满足现在企业发展的需要。在激烈的市场竞争中,企业必须有与时俱进的革新经营理念,以现代化的经营思想为基础,构建全新的经营思路和策略,并且在实践中不断完善,通过强化营销创新意识、提升市场营销能力,构建高效的企业营销策略,为企业发展赢得更广阔的市场前景与空间。本文研究对象选择LPT马术俱乐部,对LPT马术俱乐部内外部环境进行分析,使用的方法为定性与
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面对竞争激烈的马术培训行业,传统模式下的营销策略已经无法满足现在企业发展的需要。在激烈的市场竞争中,企业必须有与时俱进的革新经营理念,以现代化的经营思想为基础,构建全新的经营思路和策略,并且在实践中不断完善,通过强化营销创新意识、提升市场营销能力,构建高效的企业营销策略,为企业发展赢得更广阔的市场前景与空间。本文研究对象选择LPT马术俱乐部,对LPT马术俱乐部内外部环境进行分析,使用的方法为定性与定量分析、实证与理论研究相结合的方法展开研究。深入分析机构外部环境,主要用到PEST分析法,在机构所处的行业竞争环境分析时用到五力模型,通过SWOT分析了LPT马术俱乐部的行业竞争结构以及其自身所面临的机遇和威胁、优势和劣势等,并运用STP方法进行市场分析和营销战略定位,选择匹配的目标市场,然后设计具体的营销策略,该过程主要运用7Ps组合营销策略,除人员、渠道、价格以及过程之外,还包括有形展示、促销与产品的设计;最后,考虑到LPT马术俱乐部的实际运作状况,对营销策略的实施提出保障对策:构建信息管理系统、强化市场营销控制、注重营销实施效果、完善绩效考核制度,希望对LPT马术俱乐部市场开拓及营销起到一定的指导作用。
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