随着社会经济的发展和人们收入水平的提高,“健康”、“长寿”“运动”成为当今社会的高频词,人们认为拥有健康的身体才是享受小康社会最基本的保障,全民运动热潮的掀起带动了健身行业的蓬勃发展,商业健身俱乐部以其激情的运动氛围、多样的健身形式、专业的健身咨询服务等特点在健身行业中颇受青睐,成为了时下潜力巨大的行业之一。但近几年,人民日益增长的健身需要和市场供给出现了不平衡的现象,健身行业供给侧压力增大,诸如产品类型单一、促销力度不足、有形展示欠缺等营销方面的问题制约着商业健身俱乐部的盈利和长远发展,商业健身俱乐部要想在激烈的市场竞争中发展壮大,做好市场营销功课成为了关键点。本文以FR健身俱乐部为研究对象,通过运用STP分析、SWOT分析、波特五力模型等方法对FR健身俱乐部的内部营销现状和外部营销环境进行了分析,并结合对俱乐部会员的问卷调查结果,以7Ps营销理论为基础,研究了当前FR健身俱乐部在营销策略中的存在问题,产生原因以及影响,从而为FR健身俱乐部提出了一系列改进的措施。在本次研究的基础上,对FR健身俱乐部的营销策略提出了一系列建议,希望可以帮助FR健身俱乐部实现对服务质量的全面提升,进而提升客户忠诚度和满意度,成为贵阳市健身俱乐部的标杆,为同类健身俱乐部发展提供良策,推动健身行业的发展和进步。