【摘 要】
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在经济快速增长与生活水平日益提高的今天,人们对健康意识,生活品质以及艺术文化的要求也越来越高。一方面是父母对于子女舞蹈艺术的培养要求越来越高,另一方面是受国家“双减”方针的影响,文化类培训机构呈现出“断崖式”的发展态势,反而鼓励艺术教育的开展。社会对于舞蹈培训机构的需求不断增加,产业的发展也逐步向市场化和产业化的方向迈进。在市场竞争日趋激烈的情况下,传统的营销方式已经渐渐失效,很难录取并留住学员。
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在经济快速增长与生活水平日益提高的今天,人们对健康意识,生活品质以及艺术文化的要求也越来越高。一方面是父母对于子女舞蹈艺术的培养要求越来越高,另一方面是受国家“双减”方针的影响,文化类培训机构呈现出“断崖式”的发展态势,反而鼓励艺术教育的开展。社会对于舞蹈培训机构的需求不断增加,产业的发展也逐步向市场化和产业化的方向迈进。在市场竞争日趋激烈的情况下,传统的营销方式已经渐渐失效,很难录取并留住学员。严重制约舞蹈培训机构的生存与发展。基于此背景,本文采用营销学的有关理论和分析方法,理论联系实际,选取面临同样困境的成都AE舞蹈培训机构作为研究对象,对其营销策略改进问题进行系统的研究。论文在梳理国内外相关文献的基础上,首先对其营销策略的现状、问题和原因进行了分析,认为产品倾向于同质化且特色不鲜明,价格差异化不明显且定价方式简单,线上线下渠道融合程度不高,促销方式简单且创意不足等是目前AE舞蹈培训机构营销策略中所面临的主要难题。其次采用PEST分析法对机构所处的外部环境进行分析;采用五力模型分析法对机构所处的行业环境进行分析;采用SWOT分析法对机构的SWOT环境进行分析。再次运用STP分析法对目标市场进行细分,目标市场选择和市场定位;然后重新提出产品营销策略改进方案、价格营销策略改进方案与渠道营销策略改进方案、以及促销策略改进方案。最后从资金保障设施设备、管理制度人力资源和服务质量等五个方面提出改进的营销方案实施的保障措施。期望通过本次研究能够解决AE舞蹈培训机构在运营中遇到的营销问题。增强其运营动力,推动AE舞蹈培训机构稳步发展;也期望能为同行机构营销策略的制定提供一些有益的启示与参考。
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