一直以来,外资企业在进入中国市场并蓬勃发展的同时,为了能够降低成本,进一步适应本地市场日益激烈的竞争环境,也开始寻求供应商的本地化。但是,由于本土企业在技术、设备以及运营管理等方面都与具有传统优势的欧美企业存在差距,产品很难达到国外竞争对手的品质和精度,故为了保证生产运营效率和产品质量,在关键物资的采购供应上,外资企业仍延续其传统--从长期合作的其他外资供应商处采购。本文以跨国企业B公司关于某产品SD的中国本土供应商开发培育为研究对象,从供应管理环境、供应商评估,到供应商管理现状、以及供应商选择策略,乃至本土供应商的培育、双方合作关系的建立和持续改进,都进行了详尽的分析和论述。在进行供应管理环境研究时,不单对现状做出分析,且对市场发展趋势进行评估和预判,从而为供应商的评估和选择提供客观和前瞻性的依据。在供应商选择阶段,使用了科学的定性和定量分析方法,使得所有潜在供应商得以被客观准确的评估。而在供应商的培育上,B公司结合科学的管理理论和先进的供应链采购理念,不但对质量和成本等方面制定了创新的提升策略,并且还考虑到供应商和自身的可持续发展。而这些策略的制定和应用都是为了B公司能和本土优秀供应商形成长期合作关系,从而使后者充分了解外资企业需求,保证产品品质、降低原材料成本、保证产品供应,从而使得本土供应商能够充分“为其所用”,B公司在整条供应链上取得竞争优势。本文也希望通过对B公司SD产品本土供应商的评估、筛选和发展合作策略,能够对在华跨国企业在本地化采购战略和供应商管理、发展以及合作战略提供一定的理论支持和现实依据;并且成为对中国本地企业了解跨国公司本地化采购策略和管理流程、以及如何成为跨国公司的战略供应商提供指导和参考的典型范例。