营销,是实现产品价值转化、推动公司持续发展的源动力。随着中国工业的蓬勃发展,工业自动化行业涌现出越来越多的集团化公司。它们借助资本市场跳板,通过不断在相关业务领域实施并购,来弥补业务短板。但是,这些公司却出现了业绩滞涨、集团与子公司及子公司之间各自为政等问题。甚至有的公司由于营销管理不善连年亏损,最终不得不选择被外资公司并购。因此,如何改善集团化公司营销管控,以保证公司持续健康发展,是十分值得研究的。首先,讨论了Y公司营销基本状况,包括战略、组织、流程等管理现状。运用数据统计和折线图,分析了Y公司连年的营业收入和净利润增长变化趋势,得出Y公司随着并购业务的不断增多,逐年经营发展动能不足的结论,进而得出Y公司存在缺乏营销整合优势、注重短期效应、品牌缺乏统一建设、企业文化建设实施不足四个营销管理问题。其次,运用内部因素和外部因素分析,讨论了Y公司在财务、人力、产品、营销、技术、制造等方面的内部资源与能力情况,围绕营销管理中尤为重要的市场和客户相关内容,针对市场现状和发展趋势、客户采购偏好和渠道进行深入分析。运用BCG矩阵,分析了Y公司及其子公司的业务现状,并进一步对营销管理平台、营销管理体系、营销管理组织和营销管理能力的方面进行了全方位地剖析,得出Y公司在具备良好内外部经营环境的背景下,依然出现营销管理困境的原因。接下来,选取了业内近些年取得飞速发展且与Y公司具有相近发展背景的H公司,以及业内领先的S公司和具有独特营销管理特点的K公司,从不同层面与Y公司进行对比分析,得出在组织架构、管理机制、资源配置和品牌管理等方面可供Y公司借鉴的营销管理成功经验。最后,通过Y公司内外部分析和营销管理相关层面的整体分析,针对Y公司在集团管控营销管理方面存在的问题,提出了改进策略的四项建议。第一,通过制定营销战略目标、明确营销战略方针、实施营销组合策略,实现统一规划集团营销战略。第二,通过构建集团和子公司两层营销管理平台,实现相互协同、资源共享。第三,通过组织建设和管理优化,建立营销管理改进实施保障机制。第四,通过实施集团品牌策略,实现品牌统一。