近年来电子商务在国内有了飞跃性的发展,2016年电商领域全网销售额已突破20万亿元。伴随着智能手机的技术发展和移动互联网的应用,网络购物、个性化营销等电商营销场景越来越普及,成为消费者生活中不可或缺的消费渠道,因此电商营销业务在企业销售过程中所扮演的角色越来越重要,传统企业如何才能找到合适的电商营销策略拓展市场份额赢得消费认可成为越来越重要的课题。2012年以来,“三只松鼠”、“百草味”、“良品铺子”等互联网坚果零食品牌迅速崛起,其中三只松鼠2016年全电商渠道销售额超过50亿元,也成为业内竞相仿效的互联网零食品牌企业。与此相对的,传统坚果炒货领域的领先企业安徽真心投资集团曾经全国的坚果行业龙头企业,自2008年以来,销售额逐年萎缩,从07年的7亿销售额降低至16年的2.7亿。真心集团的电商业务多年来并没有取得满意的进展,销售规模依然停留在“中小卖家”的阶段,也未能为集团带来利润贡献。本文依据对安徽真心投资集团的市场调研和观察,整理总结其电商营销业务的发展历程和经营现状,就发现的电商营销策略实施过程中的问题进行分析,找到真心集团电商营销策略的症结所在,并以此为据提出营销策略的优化设计。电商营销策略优化以科特勒营销战略三角模型的企业战略、战术、价值三个维度为核心框架,从市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程等9个要素中,选取市场定位、差异化营销、品牌价值三个方面作为真心集团电商营销策略策略优化的核心。然后在策略实施的过程中从产品、价格、渠道、促销、人员管理等方面对市场定位、差异化营销、品牌价值提升等策略进行拆解,具体阐述策略实施将每一条核心策略落在实处,最后完成切实可行的电商营销实施策略。近年在电商营销领域坚果零食品类发展最为迅猛具有很强代表性,真心集团作为传统企业的代表,对真心集团电商营销策略进行剖析和优化,对传统企业优化电商营销策略都具有着示范作用和重要影响,这也是本文意义所在。