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[期刊论文] 作者：忻勇,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2007
翁向东认为,一个完整的品牌战略要围绕以下四条主线做好规划与管理工作:第一,规划以核心价值为中心的品牌识别系统,并以品牌识别系统统帅企业的营销传播活动;第二,优选品牌化...
[期刊论文] 作者：肖竞,
来源：新食品 年份：2007
面对即将来临的品牌营销时代，上海杰信咨询有限公司总经理翁向东提出了自己的观点：也许经销商和终端的强势地位不会改变，但企业的品牌战略才是市场竞争的制高点，才能从全局上改变...
[期刊论文] 作者：经纬,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
现在越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌，因为不少企业的营销广告虽然做到了一流的水准，如非常有传播力与感染力的广告，执行力超强的营销铁军，刺刀见红的促销......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
近些年来，风云营销和管理界的“木桶理论”，被众多人顶礼膜拜，开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中，也一直尊“木桶理论”为法宝，但就是这样的经典武器，我们在实施后却发现结果......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
现在，白酒消费具有价格前置的特点。消费者选购白酒一般是先从价格带开始，再进行品牌选择。譬如，如果是好朋友之间聚会，过得去就可以了，没有必要一定是茅台、五粮液之类。所以，50-8......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
在一些曾经接触过的啤酒企业中，我们看到这样一种状况，企业频繁地出新品，甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个独特的瓶标与瓶型。这样做的目的，要么是为了打击窜货，要么是提......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
中国白酒在竞争中一路走来，当通路战、终端战的成本不堪重负之时，才猛然发现这些战法只能获得暂时的领先，因为这些都太容易复制了。...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
随着品牌竞争升级，白酒靠通路与终端技巧以及广告为主的浅层沟通时代即将成为过去，深度沟通、止消费者真切地体验核心价值，成为中国白酒品牌建设的重中之重。尤其对高端品牌而言......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
后备箱时代的营销，是基于品牌营销战略下的渠道战术营销。...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：新食品 年份：2007
没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，一个品牌没有清晰的核心价值不可能成长为强势大品牌。...
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：现代企业教育 年份：2007
中国缺少具有高溢价能力、高抗风险能力、高忠诚度的强势品牌的主要原因是，只有一流的战术、缺少长远的战略。所有的营销活动都只是解决当前的销售，没有指向品牌战略的终极目标......
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：中国中小企业 年份：2007
品牌战略是一门博大精深的学问。真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，却少之又少——...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
绝大多数的白酒品牌文化建设都走入了一个误区，所谓的文化都是指“历史悠久、酿酒秘方、神秘传说以及帝王将相和文人骚客曾品饮过”。这些所谓的“文化”，几乎每个老牌名酒都能......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：中外管理 年份：2007
品牌的核心价值和品牌个性，是企业推行品牌传播策略的基础。 品牌在消费者大脑中的个性化认知与联想是品牌一切价值的源泉，将对品牌的赢利能力产生重大影响。因此，打造强势品牌的关键是管理好消费者的大脑，把品牌核心价值与个性刻在消费者大脑深处，成为刻骨铭......
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：法人杂志 年份：2007
品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开．即任何一次营销或广告活动都要尽量体现，演绎出品牌识别．从产品研发、包装设计，电......
[期刊论文] 作者：翁向东,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2007
消费者大脑中的品牌联想是品牌一切价值与资产的源泉，对品牌的盈利能力有着巨大的影响。从这个意义上讲，品牌管理的本质就是管理好消费者的大脑。...
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
案例 随着低端市场被蜂拥而至的日韩品牌占领(丰田，本田，尼桑，马自达，现代，起亚等)，大众认为他们应该在高档车领域开疆拓土，生产更大、更贵、而且应该是更多利润的豪华车。于是，大众在2005年11月推出辉腾，型号有从最低价68655美元的V8辉腾到售价达100，255美元的12......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。 那么，打造一个高端品牌有怎样的基本法则呢? 第一，与竞争品牌形成鲜明差异......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
准确理解功能性利益、情感性利益与自我表达型利益之间的辨证关系，才能在规划品牌核心价值时，找准品牌最适合的定位。 简而言之，品牌战略的本质就是在消费者心目中刻下丰富的、个性化的印记，尤其是品牌核心价值。 而品牌核心价值则是品牌资产的主体部分，它......
[期刊论文] 作者：翁向东,
来源：销售与管理 年份：2007
经过改革开放以后近三十年的发展，在一批商界巨子的锐意进取下，中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段，市场机会较多，所以，不少企业集团往往进行多元化投资，形成行业与产品的跨度非常之大，子孙公司成几十个甚至上百个，形成系统非常繁杂的......
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