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无论在北京、天津，还是在武汉、长沙等地，融科智地在中国所开发的每一个项目，都代表了一种独特的品质居住宣言。当前市场情况下，有着坚定理想追求，以品质与责任为核心价值的融科智地作如何理解：关于市场与项目，关于品质与价值，关于坚持与勇气，关于品牌与发展……带着这几个问题，我们采访了融科智地北京公司总经理张筱菁。
地产冬天，智慧前行
《楼市》：为保证经济持续稳定发展，政府正着力制定实施房产新政，您如何理解当前的房地产市场?
张筱菁：月有阴晴圆缺，经济有涨有跌，市场波动很正常，不一定全是负面影响。任何事情都讲求一种平衡与和谐，去年房价上涨幅度特别大的城市，今年遭受的报复性回落也最大。前几年中国房地产飞速奔跑，但步子不稳、行业基础薄、服务水准不够。借着这次大势调整，房地产进入整合阶段，适者生存，不适者淘汰，会有一批短期心态、项目型、投机型的开发企业扛不动、顶不住，而那些有更好产品、更到位服务、更强大创新能力与前瞻眼光的地产企业会胜出，这也是大浪淘沙的必然结果。所以，从另一个角度看，房地产业暂时的低迷可以有效促进整个行业的再次洗盘，让行业得以理性、高效、优质发展，让“强者胜出，弱者消弭”。
我们以前读书时都学过一句古训：“学而不思则罔，思而不学则殆。”目前的经济周期给了房地产行业一段被迫暂时停止飞奔脚步的间歇期，给了从业者一个总结、提高、复盘的时间。联想非常强调“复盘”的价值和必要性，一个企业要想成长壮大，“复盘”是必不可少的沉淀经验和减少失误的重要法宝。一步一个脚印、扎扎实实，在前进中不断地总结、创新、提高，围绕客户的需求改进产品和服务。我相信经过这次调整，房地产行业将不再只会盲目疲于奔跑，而是智慧前行，前行中会有更多理性的思考，“夯实基础，提高能力”。所以，地产的冬天，应该是房地产业得以长期良性健康发展的福音，也是有社会责任的优秀企业得以成长壮大的机会。
品质决定价值
《楼市》：请问融科所坚持“品质决定价值”的企业主旨主要体现在哪些方面?香雪兰溪将有什么实质举措?
张筱菁：真正的责任与品质地产，无论遇到什么不利情况，都不会降低对品质的苛求。融科智地北京公司倾力打造的香雪兰溪，是对70年居住空间的全面负责，对城市环境负责，对居住在这里的业主负责。我们保障的是70年建筑品质与居住感受，我们冀望香雪兰溪能成为城市的一道恒久风景线，她的价值应是历久弥新、永不褪色。
从融科智地决定参与拿地的那一刻起，北京公司研发团队一刻也没有放松对细节的精雕细琢，对香雪兰溪无论是总体规划、建筑立面、户型空间还是园林景观、居住感受我们都力求完美，每一次决策前，我们都要反复问自己“能不能更好一些”。以户型研发为例，我们在选取融科橄榄城经典户型的基础上，又做了22轮的优化修改。曾有人说，你们不必那么认真，香雪兰溪可参照周边市场的做法，更换选材用料，比如把墙砖换成涂料、取消生态透水地面砖、电梯隔音设备、阳光生态车库、北侧卧室三层双中空玻璃等等，把成本降下来，从而获得更多的利润和降价空间。但是，融科智地集团总裁室明确表示：“越是在地产调整的冬天，融科越要坚定地走品质路线，给客户提供优质的产品和居住空间，坚定地做好融科品牌。打江山容易守江山难。正因为难，才必须要保持定力，坚持、坚强、坚韧地做下去，成就的将是基业长青的百年品牌。”
除了保持产品研发定力，继续把项目每个细节做好、做扎实外，我们也同时要求营销團队保持销售定力，做好现场销售服务，热情专业地接待每位来电和到访的客户。在市场进入低迷期，有些地产企业为追求成交率和销售回款而做出虚假承诺或欺骗客户的事情，这是我们企业绝不容许也坚决摒弃的行为。所以，在前两年大势好的时候，融科总部一直对营销业绩有明确的经营任务指标，而且要求“必须只能完成不能失败”。但在现在市场恶劣的环境下，融科总部反倒给营销团队释压，总裁室领导亲临销售一线，给销售同事谈未来的市场信心、谈融科企业的发展战略，领导们反复告诫大家：“以往你们的勤奋和努力，使得公司充分相信我们的同事会尽努力做好每套房的销售，我们要始终用专业、真诚和优质产品来服务客户，不要计较一城一池的得失，要保持定力。”当时所有在座的同事们都很感动，也分外地斗志昂扬，我想这就是立志做百年老店的企业和短期行为的企业所本质的不同。
着力打造香雪兰溪为“双优生”
《楼市》：您谈到了对整个房地产行业的理解，请问对于北京房地产市场您有何看法?以及亦庄区域市场的成长与发展，请您谈谈一些想法。
张筱菁：我认为北京市场明年将趋于平稳健康发展。目前，蔓延世界的金融海啸，进一步促成东西方实力中心的转移。北京作为中国首都，作为国际核心大都市，其毋庸置疑的龙头地位没有理由不促进房地产行业的良性发展。2008年，我们不能不提到盛世奥运的影响力，由于奥运的带动，北京投入1800亿元做城市改造与基础设施完善建设，这在奥运后一定会慢慢发酵并释放后劲，促进经济发展。
我非常看好亦庄房地产市场的发展。我觉得房产不同于汽车、家电等这些消耗品，房产具有居住、金融和投资三大功能。在用作投资方面，买房如同买股票，人们买股票不会在一个高位时买入，而是买一个理想的升值预期。如果一只股票本身已处高位，就没多少涨幅空间。同样道理，一个成熟区域房价处在高位，也没有太大的升值空间。当前亦庄虽然还不够成熟，但亦庄是北京唯一的国家级经济技术开发区，有56家世界500强企业落户其中，政府有很清晰的城市规划和建设实施步骤，正是这种未来可见的城市发展政策，可以说亦庄是北京地产的一只“绩优股”，其投资价值远远高于其他区域的平均值。而香雪兰溪位于“十一五”规划中北京重点发展的三个新城中通州新城和亦庄新城的交集位置，也是规划中亦庄新城的核心区，无论是居住还是投资，香雪兰溪是我们着力打造的“双优生”。
[编后]坚持，是一种美德。无论外部如何纷繁芜杂，市场如何乱花渐欲迷人眼，能找到核心操守并一贯坚持，需要坚定的勇气与毅力，更需要博大的实力与定力。融科智地，怀敬畏之心，做责任地产，用心践行精英居住理想。坚持品质地产、坚持品牌发展、坚持责任承诺、坚持真诚待人、坚持规范作业、坚持稳健谨慎……变的是外面的世界，不变的是融科智地对品质生活的完美追求。
地产冬天，智慧前行
《楼市》：为保证经济持续稳定发展，政府正着力制定实施房产新政，您如何理解当前的房地产市场?
张筱菁：月有阴晴圆缺，经济有涨有跌，市场波动很正常，不一定全是负面影响。任何事情都讲求一种平衡与和谐，去年房价上涨幅度特别大的城市，今年遭受的报复性回落也最大。前几年中国房地产飞速奔跑，但步子不稳、行业基础薄、服务水准不够。借着这次大势调整，房地产进入整合阶段，适者生存，不适者淘汰，会有一批短期心态、项目型、投机型的开发企业扛不动、顶不住，而那些有更好产品、更到位服务、更强大创新能力与前瞻眼光的地产企业会胜出，这也是大浪淘沙的必然结果。所以，从另一个角度看，房地产业暂时的低迷可以有效促进整个行业的再次洗盘，让行业得以理性、高效、优质发展，让“强者胜出，弱者消弭”。
我们以前读书时都学过一句古训：“学而不思则罔，思而不学则殆。”目前的经济周期给了房地产行业一段被迫暂时停止飞奔脚步的间歇期，给了从业者一个总结、提高、复盘的时间。联想非常强调“复盘”的价值和必要性，一个企业要想成长壮大，“复盘”是必不可少的沉淀经验和减少失误的重要法宝。一步一个脚印、扎扎实实，在前进中不断地总结、创新、提高，围绕客户的需求改进产品和服务。我相信经过这次调整，房地产行业将不再只会盲目疲于奔跑，而是智慧前行，前行中会有更多理性的思考，“夯实基础，提高能力”。所以，地产的冬天，应该是房地产业得以长期良性健康发展的福音，也是有社会责任的优秀企业得以成长壮大的机会。
品质决定价值
《楼市》：请问融科所坚持“品质决定价值”的企业主旨主要体现在哪些方面?香雪兰溪将有什么实质举措?
张筱菁：真正的责任与品质地产，无论遇到什么不利情况，都不会降低对品质的苛求。融科智地北京公司倾力打造的香雪兰溪，是对70年居住空间的全面负责，对城市环境负责，对居住在这里的业主负责。我们保障的是70年建筑品质与居住感受，我们冀望香雪兰溪能成为城市的一道恒久风景线，她的价值应是历久弥新、永不褪色。
从融科智地决定参与拿地的那一刻起，北京公司研发团队一刻也没有放松对细节的精雕细琢，对香雪兰溪无论是总体规划、建筑立面、户型空间还是园林景观、居住感受我们都力求完美，每一次决策前，我们都要反复问自己“能不能更好一些”。以户型研发为例，我们在选取融科橄榄城经典户型的基础上，又做了22轮的优化修改。曾有人说，你们不必那么认真，香雪兰溪可参照周边市场的做法，更换选材用料，比如把墙砖换成涂料、取消生态透水地面砖、电梯隔音设备、阳光生态车库、北侧卧室三层双中空玻璃等等，把成本降下来，从而获得更多的利润和降价空间。但是，融科智地集团总裁室明确表示：“越是在地产调整的冬天，融科越要坚定地走品质路线，给客户提供优质的产品和居住空间，坚定地做好融科品牌。打江山容易守江山难。正因为难，才必须要保持定力，坚持、坚强、坚韧地做下去，成就的将是基业长青的百年品牌。”
除了保持产品研发定力，继续把项目每个细节做好、做扎实外，我们也同时要求营销團队保持销售定力，做好现场销售服务，热情专业地接待每位来电和到访的客户。在市场进入低迷期，有些地产企业为追求成交率和销售回款而做出虚假承诺或欺骗客户的事情，这是我们企业绝不容许也坚决摒弃的行为。所以，在前两年大势好的时候，融科总部一直对营销业绩有明确的经营任务指标，而且要求“必须只能完成不能失败”。但在现在市场恶劣的环境下，融科总部反倒给营销团队释压，总裁室领导亲临销售一线，给销售同事谈未来的市场信心、谈融科企业的发展战略，领导们反复告诫大家：“以往你们的勤奋和努力，使得公司充分相信我们的同事会尽努力做好每套房的销售，我们要始终用专业、真诚和优质产品来服务客户，不要计较一城一池的得失，要保持定力。”当时所有在座的同事们都很感动，也分外地斗志昂扬，我想这就是立志做百年老店的企业和短期行为的企业所本质的不同。
着力打造香雪兰溪为“双优生”
《楼市》：您谈到了对整个房地产行业的理解，请问对于北京房地产市场您有何看法?以及亦庄区域市场的成长与发展，请您谈谈一些想法。
张筱菁：我认为北京市场明年将趋于平稳健康发展。目前，蔓延世界的金融海啸，进一步促成东西方实力中心的转移。北京作为中国首都，作为国际核心大都市，其毋庸置疑的龙头地位没有理由不促进房地产行业的良性发展。2008年，我们不能不提到盛世奥运的影响力，由于奥运的带动，北京投入1800亿元做城市改造与基础设施完善建设，这在奥运后一定会慢慢发酵并释放后劲，促进经济发展。
我非常看好亦庄房地产市场的发展。我觉得房产不同于汽车、家电等这些消耗品，房产具有居住、金融和投资三大功能。在用作投资方面，买房如同买股票，人们买股票不会在一个高位时买入，而是买一个理想的升值预期。如果一只股票本身已处高位，就没多少涨幅空间。同样道理，一个成熟区域房价处在高位，也没有太大的升值空间。当前亦庄虽然还不够成熟，但亦庄是北京唯一的国家级经济技术开发区，有56家世界500强企业落户其中，政府有很清晰的城市规划和建设实施步骤，正是这种未来可见的城市发展政策，可以说亦庄是北京地产的一只“绩优股”，其投资价值远远高于其他区域的平均值。而香雪兰溪位于“十一五”规划中北京重点发展的三个新城中通州新城和亦庄新城的交集位置，也是规划中亦庄新城的核心区，无论是居住还是投资，香雪兰溪是我们着力打造的“双优生”。
[编后]坚持，是一种美德。无论外部如何纷繁芜杂，市场如何乱花渐欲迷人眼，能找到核心操守并一贯坚持，需要坚定的勇气与毅力，更需要博大的实力与定力。融科智地，怀敬畏之心，做责任地产，用心践行精英居住理想。坚持品质地产、坚持品牌发展、坚持责任承诺、坚持真诚待人、坚持规范作业、坚持稳健谨慎……变的是外面的世界，不变的是融科智地对品质生活的完美追求。