聪明投资者必做的6件事

来源 :科学投资 | 被引量 : 0次 | 上传用户:huaihuaitaizi
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  《科学投资》编辑部:
  我是贵刊的一名长期读者,几年来通过阅读贵刊获益良多。通过贵刊2004年第11期“创业咨询”《如何判断项目的投资“钱”景》,我知道了判断项目的几个关健要素。2005年9月又在沈阳参加了由贵刊举办的免费创业培训,对如何判断一个项目本身是否有投资价值,是否值得投资,有了更加清醒的认识。但是我在实践中发现了一个问题,就是在贵刊的文章中和贵刊老师的讲课中,都没有提及如何判断项目方的问题,而这个问题我觉得十分重要。2005年11月,我通过参加哈尔滨的一个招商洽谈会,看中了一个加盟项目,根据贵刊所抟授的知识,我从方方面面判断这个项目都很值得投资,项目本身不错,也符合本人的兴趣,跟我的资源情况也吻合。但是在会场上,通过与别的投资者的交谈,发现了很多对这个项目方的负面评价。根据我事后的调查,这些负面评价并非空穴来风,这使我犹豫不决,一直到今天都下不了决心,这个项目做,还是不做,我请教了许多人,都感觉对这个问题难以说清楚,我想有我这种困惑的朋友一定不在少数,希望能继续得到贵刊的帮助,谢谢!
  沈阳 杜晓风
  2006年1月7日
  
  杜晓风:
  在《科学投资》的文章中和我们的讲课中,提及对项目的判断,是针对一般项目进行的判断,如果涉及到加盟项目,除了项目本身,以及投资者方面的各项判断,确实还存在一个对项目方即我们通常所说的盟主的判断问题。考虑到目前很多中小投资者都是通过加盟连锁来开始自己的创业活动,这个问题就显得异常重要。有些时候,从项目本身和投资者角度判断,项目相当不错,然而,由于项目方即盟主的问题导致创业失败,这种情况并不少见,给很多投资者造成了重大损失。我们就此提出一些意见,供你和有同样问题的朋友参考。
  总的来说,对项目方的考察,主要应从6个方面着手。如果没有问题,一般来说,就可以判断项目方没有问题,是比较可靠的,再加上项目好,比较符合投资者的兴趣,能够配合投资者的资源,那么你就可以放心去做了。对项目方进行考察的6个方面,或者说聪明投资者必做的6件事,分别是:
  
  一、正当性
  
  对项目方正当性的考察主要包括:1、项目方是否有工商登记,项目方的工商登记是否在有效期内;2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事,所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有,如果项目方提供了资料,要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致。如果不一致。需要项目方做出合理解释。签约时,要与营业执照上的法人签约,加盖营业执照上的法人公章。为安全起见,可进一步向发照当地工商机关查询。3、按国家对加盟连锁的有关规定。项目方必须满足“2+1”的条件(2个直营店,经营一年以上),才可以进行对外招商,这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解,目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求,这是违反国家有关规定的,投资者必须保持警惕。
  
  二、可信性
  
  鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生,部分投资者损失惨重,在考虑加盟之前,有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括:1、项目方提供的办公地址是否真实,是否与营业执照上的地址一致。不久前,几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间,办了营业执照,然后打出旗号,进行项目招商,几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生,屡见不鲜,所以,投资者还需要考察项目方企业的存续期,已经经营了多长时间。一般来说,一个企业经营存续期越长,从业历史越久,就越可靠。必要的时候.可以向所在物业查询项目方的租赁期限,交了多长时间的租金,到什么时候为止,还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金;从对项目方注册资金的大小,也可以看出其实力和承担违约责任的能力,这都是很细致的工作;2、项目方是否经营过别的企业,进行过别的项目招商,结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方,已经形成一种经营“模式”,如上述几个湖北骗子,此前就曾经营过几个别的项目,这都属于公开行为,一定会留下蛛丝马迹,只要投资者够细心,就不难看出破绽;3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字,这个数字往往很大,以增加对投资者的吸引力,要注意考察其真实性;4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况,什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等。这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发,但据《科学投资》了解,其中很多是只要你给钱,就给你发奖状,钱给的越多,奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖,不值得信任。
  此外,投资者还要特别注意的是,项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。有些人喜欢拿别人拥有知识产权的项目来进行招商。比如2005年风行一时的隐茶杯,真正的知识产权属于北京的一位发明人,拥有国家的发明专利,但是粗略一数,全国进行隐茶杯招商的项目方不下数千千。对方基本上都是捞一笔钱就走,花一笔广告费,收一点加盟费或者项目转让费,然后就消失了,撇下投资者独自面对知识产权官司欲哭无泪。另外,目前对于声称技术来自韩国、日本的项目,要保持格外的警惕。
  
  三、风险性
  
  为了让项目做到“保赚不赔”,投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括:1、对项目可行性的考察(请参阅《科学投资》2004年第11期《如何判断项目的投资“钱”景》);2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目,可以考察该项目已加盟者的经营状况。考察对象可由项目方提供,但最好由投资者自己选择,在不告知对方的前提下,先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度,估算其成本和投入产出。然后以投资者的身份出现,直接向对方询问。大多数时候,如果对方经营状况不佳,对项目方有情绪,反而会向你介绍真实情况。如果经营状况甚好,有可能对你隐瞒,或者介绍情况不真实,以防备竞争,在这种时候,需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较,基本可以得出符合实际的判断。要注意的是,一般对项目方样板店的考察均不可靠;投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时,要弄清楚对方为什么经营状况不佳,有时候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不听从项目方的指导,投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词。因为对方和自己的身份类似,同病相怜之下容易同仇敌忾,以致错过好项目。不过,如果你觉得自己实在没有能力分辨,那就不如宁可信其有不可信其无,毕竟,对于风险承受能力不足的 中小投资者来说,投资安全应是第一位考虑的因素;3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷,是否拥有完全的所有权;4、了解项目方的禁忌,在什么情况下可能被解除加盟连锁资格,了解项目方所设禁忌是否合情合理,在合同中要明确这些细节,如果合同中没有这些内容,可以补充合同进行说明;5、明确项目方的收费,如加盟费、管理服务费、保证金等等,明确这些费用的数额,收取的频率,必要时还要明确已交费用的退还问题,如在什么情况下投资者退出加盟,项目方必须退还保证金,这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用,比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方,投资者须保持警惕,防止对方在收钱后卷款走人,或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性,投资者可与项目方商量分期付款的办法,比如学会技术时交多少费用,拿到设备时交多少费用,生产出合格产品时交多少费用等。
  
  四、持续性
  
  对于投资者来说,好不容易选对了一个项目,当然希望能够比较长时间的经营,给自己带来效益,为此,投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察,内容包括:1、项目方运作是否规范,包括行为规范和章程规范。行为规范:是否有统一的内外标志;操作流程是否规范;工艺流程是否规范,服务流程是否规范等,是否对加盟者提供统一规范的培训,培训的项目、时间,培训是否收费,收费的标准。章程规范:项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册,手册的编制是否规范,是否切实可行,是否便于执行,是否不让人产生歧义;2、如需配送,配送设备是否完整、是否先进,是否有统一的配送中心,配送人员的素质如何、管理如何,配送中心是否能及时响应加盟者的要求,配送原材料是否经常短缺,配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费,将利润点全部放在后期的原材料配送上,这很正常,但随着投资者的投入越来越多,已经不能轻易脱身,项目方在配送原辅材料的时候随意要价,价码越来越高,条件越来越苛刻,以致令加盟者产生被勒索的感觉,这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川x鱼头闹翻,而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运,也没有李德义这样的实力,李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况,只好自认倒霉,所以要未雨缪绸,防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚,将各种可能发生的情况和处置办法,可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低,被模仿的可能性很大,可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目,都缺乏可持续发展的潜力。
  
  五、扩张性
  
  谁都希望生意越做越大,如果一个项目做上三五年,仍旧只能是七八平方米的店面,每个月几千元的收入,就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面,一是项目方是否拥有将事业做大的决心,是否拥有长期的战略规划,这是从高层次说。从低层次说,项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等,普遍对广告的依赖性都非常强,项目方在广告投放上是否能持续,是否能使广告覆盖一定范围,必要的时候,项目方能否提供强有力的促销支持,如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值,则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响;二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果,有些项目方在一个项目推出后,数年不见推出新的项目,旧的项目也不见改进创新,市场只能逐渐萎缩。
  
  第六、延伸性
  
  在对项目方进行考察的时候,除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外,还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上,我们可以看到,不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的,用系红领巾的手法打领带,一双皮鞋3年不擦,一件西服油渍麻花,这样的一个团队,能为你未来的投资项目提供什么样的保证,不难想像。对项目方团队的考察,一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑;二是考察团队在性格和专业上的互补性;三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者,通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈,可以得出可靠的结论。
  总的来说,对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情,需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全,付出一些这样的心力还是值得的。希望按照《科学投资》教给的办法,能解决杜先生的烦恼。最后,祝杜先生投资成功。
其他文献
中小板股票基金发行    由华夏基金与深圳证券交易所、中国建设银行联合推出的中小板股票基金(ETF)于5月22日起正式发行。本次发行首次引入中国建设银行作为发行、申购赎回和代理交易机构。 据了解,中小板股票基金(ETF)最大特色在于投资于高速成长的深圳中小企业板,自最后一只股票上市以来.中小板指数已经上涨了近100%,超越同期全部指数及91只股票基金中的89只。  点评ETF指数基金,全称交易型
期刊
作为中国内地首家国际公众持股银行,交通银行加快打造一流现代零售银行步伐,在上市一周年前夕,隆重推出全新的高端客户服务品牌——沃德财富。沃德财富品牌以一对一、面对面,团队协作为服务方式,以全球视野和国际化智囊团队为支撑,以服务引领理财,实现银行和客户丰沃共享、厚德载富。  “沃德财富”是交通银行实施零售业务转型过程中,推出的一个针对零售高端客户、内涵丰富的服务品牌。“沃德”引申自《易经》中“上善若水
期刊
交通银行北京分行数据大集中工程(二期)于5月28日在北京分行上线投产。该工程的投产不仅实现公司金融业务、个人金融业务、本外币业务一体化,强化以客户为中心的经营理念,而且为满足零售客户个性化、差异化需求.实现7×24小时全天候多渠道服务提供了可靠平台,为零售业务个人金融产品持续创新,提升市场竞争力提供了技术支撑。大集中二期上线投产后,交通银行北京分行将为首都市民提供更加优质。安全、便捷的服  交通银
期刊
丽莎·麦赫斯特赢得了许多务实的澳大利亚人的尊敬,不仅是接受过她服务的那些大块头女人,还包括许许多多其他的人。人们现在认为她是澳洲精神的典范,那么,丽莎·麦赫斯特是如何成功的呢?  在澳大利亚的一部分“特殊人群”中,丽莎·麦赫斯特很受拥戴,享有非常高的威望,被看作明星一样。这里的“特殊人群”,是指这样的一群女人:她们肥胖、高大,总而言之,被人们称为“大块头女人”。她们总是在为找不到合适的穿戴而烦恼,
期刊
“超级女声”诱发娱乐经济热潮  李志男    “超级女声”无疑已经再次成为了这个夏季的一大热点。《科学投资》第5期的《海选海量金钱紧着捡》一文真是及时,抓住了时下这个大热点,让人看了非常过瘾。可以说,“超级女声”唱响了娱乐经济,也唱响了娱乐产业。“娱乐因素”已经成为产品与服务的重要增值活动及市场细分的关键。每一个受大众欢迎的娱乐因素都有可能变成一个品牌。从“超级女声”居高不下、令人艳羡的收视率和知
期刊
王先生说,有时候就觉得自己这辈子就是给孩子挣钱的机器,连喘口气的机会都没有。  对于孩子从幼儿园到大学的教育投资数额,《科学投资》曾在2004年撰文专门分析过,如今2年过去,孩子的教育消费更是节节看涨。2005年,上海社会科学院社会学研究所研究员、婚姻家庭研究专家徐安琪公布了一项关于抚养孩子的成本尤其是教育成本的调查结果。她主持的这项调查由上海市徐汇区人口和计划生育委员会委托社科院进行,样本全部来
期刊
有人抱着要生孩子就选最好最贵的医院这种想法,事实上,一般情况下,无论是大型综合医院的产科,还是专业的妇幼保健院,都能保证顺利完成产前检查至生产这一过程。  孩子是家庭的未来。对许多夫妻来说,从决定要宝宝的那一刻起,一个新的“投资”计划就开始了。生一个孩子要花多少钱?跟人生的其他消费一样,这个花费也没有明确的界限,高的可以消费几十万元,低的也至少要几千元。著名歌星那英在北京一家中美合资医院产子,住院
期刊
防晒卫士 今夏女孩新宠    炎炎夏日一到,女孩们又要开始做足防晒的功课了。由于太空臭氧层遭到日趋严重的破坏,地面接受的紫外线辐射量增多,对防晒的要求也日益增多。令很多女性朋友苦恼的是,每年都防晒,每年都晒黑,是防晒产品不够好,还是对于防晒工作的认识不足?事实上,人们常用的防晒霜、防晒乳等并不能持续一整天进行防晒,根据其防晒系数的不同,持续时间也有长有短。但是,计算防晒系数比较麻烦,有没有更简便的
期刊
刘老玄是四川简阳人。上世纪90年代初听说兰草行情看好,很多人靠倒腾兰草发了财,刘老玄也跟着动了心,背了个小包袱就来到了成都。当时他兜里也没有几个钱,不敢吃太好住太好,就在现在的成都三环路外租了个间小平房安身。然后每天早晨到成都青石桥花鸟市场。那时候,每天早晨都有很多人,有山里的农民,也有专门的兰草贩子,排在马路两边销售他们刚从山里挖来或收购的兰草,也有的人背着个竹篓或挑着副担子沿街叫卖。开始的时候
期刊
每个人要根据自己的客观实际选择不同的方式满足其居住需求,完全通过一步到位或者提前超额透支的方式都是不合理的。  有人把人生的梦想戏称为新“五子登科”,就是孩子、妻子、房子、车子、票子。其中,拥有一个稳定的、属于自己的居所,是自己人生价值的最大体现,也是很多人为之奋斗的最大梦想。而目前高居不下的房价,让很多人的理想依旧在原地踏步而无法实现。    梦碎高房价    杨飞今年30岁,从北京工业大学毕业
期刊