【摘 要】
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经销商是轮胎企业销售渠道里的一个重要环节,广大轮胎企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面.“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信
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经销商是轮胎企业销售渠道里的一个重要环节,广大轮胎企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面.“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商是否诚实守信.资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好.rnW轮胎股份有限公司是业内知名的汽车轮胎生产厂家之一,专注于高性能半钢子午线轮胎的研发,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长.在汽车轮胎行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难.另外,中小型经销商很容易受市场环境、政府决策的影响,财务状况很容易恶化,所以监控(特别是对销售回款的追踪和回收)难度很大.但是W轮胎公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,很值得大家学习借鉴,笔者从以下3个方面展开来说.
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