三方签订联销体协议，还只是纸上王国，如果实际执行过程走样，那么联销体终究免不了名存实亡。
　　实施过程中，厂家要注意：
　　1．缴纳市场保证金。
　　从经销商到分销商、终端商，都要交纳一定数额的市场保证金。协议签订得再完美，如果没有市场保证金作筹码，很多事项往往会沦为“纸上谈兵”，联销体最终也会逐步解体。
　　市场保证金是联销体的根本保障措施，不能不收，但数额则根据经营区域的大小来确定。
　　2．分步骤、分阶段实施。
　　建立联销体，是一项系统工程，决不能为联销而联销，一定要讲求“天时、地利、人和”，不要揠苗助长。
　　比如，核心分销商是联销体的关键，如果前期不能确定谁是最合适的人选，可以让经销商先做直销。在这个过程中，区域经理协助经销商，了解、评估其下游客户的销量、分销能力、信誉度等，最后择优录用，选定适合联销体的分销商。
　　3．注重过程管理，利用产品发货登记，跟踪产品流向。
　　良好的市场秩序，是联销体正常运转的基石。因此，在防止窜货、倒货、低价倾销方面，应建立产品发货登记制度(见《发货记录登记表》)，登记产品生产日期、班次、运输车辆、提货客户以及产品流向、流速、流量跟踪等，适时监控，让每一个成员都感觉到有“一双无形的眼”在盯着自己，从而严防“出轨”。
　　


　　在这一点上，厂家要注重过程管理，不断检核、改进。
　　4．树立正反榜样。
　　比如，对于遵守纪律的渠道成员，可以适时进行物质和精神奖励，可以由企业举行隆重的表彰仪式颁发荣誉证书、授牌等，引导渠道成员“循规蹈矩”地运作市场；对于“不守规矩”者，则通报批评、经济处罚，让其信誉受损。