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做工程的代理商最希望厂家能给好的政策。东西好,但政策差,面对竞争就处于不利的局面。所以,第一要有好的政策。第二还需要技术的支持。既然我们推荐的产品是专业的,就该能给代理商更多的技术支持,指导和培训。房地产工程的采购都是比较专业的,他们不光要把我们产品介绍清楚,也要把优劣表示明白,同时也要具备系统设计能力、产品选型能力。第三,虽然品牌的影响力在工程行业不是很突出,但是品牌做强了,也有一定有帮助。