论文部分内容阅读
摘 要：性价比评标法是最合理、最科学的一种评标方法。本文对性价比评标法的原理进行了深入研究，对性价比评标法的方案进行了设计，构建起性价比评标法的一般模型，便于性价比评标法的具体应用。
关键词：物资采购 评标法 性价比
性价比评标法是最合理、最科学的一种评标方法。长期以来，由于对性价比评标法的理论研究不足，导致其在公开采购评标环节没有得到有效运用。加强性价比评标法理论研究，有利于用科学的理论指导物资采购评标活动，可以提高物资采购决策的科学性和有效性。
一、性价比法原理
性价比，全称是性能价格比。性价比是综合比较货物的性能和价格得出的结果，是一种商品价值理论的决策工具。根据经济学原理，在市场供求关系的影响下，货物的价格围绕价值上下波动。所以在理论上，存在“物有所值”、“物美价廉”和“质次价高”的可能性。一个理性的购买者往往以高性价比作为采购决策的依据，追求的采购成果是“物有所值”或“物美价兼”，而不是“质次价高”。
1.性价比公式。性价比是货物性能与价格之间的比例关系，基本公式是：性价比=性能/价格
理论上，如果采用一定的方法把货物的价格和性能分别评分，则性价比计算公式转化为：性价比=性能得分/价格得分
根据性价比计算公式，性价比计算结果存在以下可能：在“物有所值”的情况下，货物的价格与性能相当，其性能得分与价格得分相比，计算结果应当等于“1”。在“物美价廉”的情况下，货物的性能好且价格低，其性能评分和价格评分相比，计算结果应当大于“1”。在“质次价高”的情况下，货物的质量差而价格高，其性能评分和价格评分相比，其结果应当小于“1”。
2.性价比模型。如果用横轴表示价格得分，用纵轴表示性能得分，“物有所值”、“物美价廉”和“质次价高”的表示区域如下（假定货物价格和性能最低评分为60分）：
3.性价比分析。不同货物的性能得分和价格得分在坐标轴上对应不同的坐标点。以货物价格评分最低60为例，对上图分析可以发现：阴影区域各坐点均位于直线y=kx上，其中k=y/x为直线的斜率，即直线的斜率表示货物的性价比。k值越大，货物的性价比越高；k值越小，货物的性价比越低。
二、性价比法设计
性价比计算结果是货物性能得分与价格得分之间的比例关系，其中价格是客观的，容易确定价格得分。而影响货物性能的因素有多种，所以性价比应用的关键是合理确定货物的性能得分。
1.性价比之“性”。 “性”是指货物的“性能”。此处的“性能”并非狭义的性能，而是广义的性能，是指购买者对货物使用价值的综合评判。性价比评标法下，影响货物“性能”的因素有多种，包括货物自身的品牌、质量、性能、寿命等多个方面，同时还包括供应商的资质、信誉和业绩等。本方案把“性能”评分为设计为100分，共分为10個常用评价指标，每个评价指标定为10分。设计多个性能评价指标，可以降低因指标过少带来的人为操纵空间。由于不同指标对货物性能的具体影响程度难以确定，所以本方案对于10个性能指标平均赋分。
1.1货物品牌（10分）。品牌是某种货物区别与其他货物的名称、记号及其组合，是货物和企业形象的载体。品牌源自于消费者对某种货物的认知。良好的品牌形象可以使消费者产生信赖，给货物和企业产生溢价。货物品牌评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.2货物质量（10分）。货物质量是货物的内在质量和外观形态的综合体现。内在质量包括货物的成分、结构等自然属性；外观形态是指货物带给使用者的视觉、听觉、味觉和嗅觉及心理感受等，包括货物的材质、款式、色泽等。货物质量评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.3货物功能（10分）。货物功能是货物对使用者需求的满足程度，是影响用户要求的物理性能、化学性能或技术性能等，表现为货物的强度、纯度和效率等。顾客购买货物时需要的是它的使用功能，而不是货物本身。货物功能评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.4货物寿命（10分）。货物寿命是指货物的使用寿命，即货物从投入使用到报废为止所持续的时间，即货物的持续服务的时间长度。货物寿命是反映货物质量和功能优劣的综合指标，一般情况下，货物的使用寿命越长，货物的品质和功能越好。货物寿命评分标准分为：长10分，较长8分，一般6分三个档案。
1.5运送方案（10分）。运送方案是销售者对货物的运输、安装和调试方法的设计和承诺。运送方案对于大型和精密设备尤为重要。运送方案的好坏直接影响购买者取得和使用货物的便利程度，是采购决策的重要依据之一。运送方案评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.6付款条件（10分）。付款条件是指销售者对收回货款作出的要求，比如对付款方式、付款期限、预付款、进度款和尾款等方面的要求。货物在紧俏的情况下，付款要求比较苛刻；货物在滞销的情况下，付款要求比较宽松。付款条件评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.7售后服务（10分）。售后服务是供应商在售出商品以后所提供的各种服务活动，是在销售环节对购买者作出的服务承诺。售后服务质量的好坏直接影响购买者的购买行为。售后服务包括货物的维修、更换、退货、定期养护和技术指导等。售后服务评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.8企业资质（10分）。企业资质是企业在从事某种行业经营中，应具有的资格以及与此资格相适应的质量等级标准。一般情况下，企业资质越高，企业的货物质量和性能也越有保障。企业资质主要载体是营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产许可证和其它资格证明材料等。企业资质评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.9企业信誉（10分）。企业信誉是企业在生产经营活动中所获得的社会信用和名声。企业信誉好表示企业的行为得到广泛认可，如恪守诺言、货真价实等。企业信誉差表示企业的行为在公众中的评价较差，如假冒伪劣、偷工减料和拖欠货款等。企业信誉评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。 1.10企业业绩（10分）。企业业绩是指企业完成的业务和取得的成就，包括企业从事过的生产经营案例等。企业业绩好表示企业具有从事某项生产经营活动的经验并取得了较好的成效。企业业绩差表示企业缺乏从事基项生产经营活动的经验。企业业绩评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。由于采购项目的复杂性，并非每个采购项对以上10个指标都作明确要求。同时，采购者可以根据采购项目自身的特点设计相应的评价指标。需要强调的是：在招标文件对某项评价指标未作要求时，所有货物在该指标的评分均为10分。性价比得分由以上十个指标的具体得分加总得出。
2.性价比之“价”。“价”是指货物的“价格”。价格是货物价值的货币表现，是由货物的供求关系决定的。性价比评标法下，货物的价格即销售者的投标报价。性价比评标法下，性价比可以由价格直接作为分母计算。但是，考虑到性价比计算公式中分母和分子的可比性，对价格也进行相应的评分。本方案把预算价格作为基准价格，定为100分。不同货物的价格得分按以下公式计算得出：
价格得分=（投标报价/基准价格）×100
本方案强调把预算价格作为基准价格。要求采购者在制定采购方案以前，要对所采购的货物进行充分的市场调研，以科学确定货物的预算价格。
3.性价比。某种货物的性价比计算结果为货物性能得分除以价格得分的商，具体结果在“1”左右。
三、性价比法应用模型
根据以上设计的指标及评分标准，为便于操作和应用，本方案设计了以下模型，便于汇总和比较不同货物的性能得分、价格得分及性价比计算结果。
说明：1.性能指标评分标准为：好10分，较好8分，一般6分。如果招标文件对某评价指标未作要求，则统一评为10分。
2.價格评分以预算价格为基准价格，定为100分。各货物价格得分由公式计算得出：价格得分=（投标价格/预算价格）×100。
3.具体性能评价指标可以根据采购项目的不同作相应的调整。以上建立的性价比法模型，从理论和应用上进行了充分的探索，解决了长期以来不能得以应用的难题，可以作为一般模型应用于物资采购评标。实际操作中，还可根据具体采购项目进行相应的调整。
参考文献：
[1]朱军林，李博. 浅析评标标准和评标方法对招标结果的影响[J]. 机电信息. 2008（08）.
[2]陈艳，宋国贵. 评标方法和标准之比较[J]. 中国招标. 2008（01）.
[3]文英，牛霞. 浅析我国政府采购的评标指标体系[J]. 中国政府采购. 2005（03）.
作者简介：韩正民（1977.10—），男，汉族，江苏徐州人，硕士，苏州经贸职业技术学院，副教授，研究方向：工商管理，财务管理。
关键词：物资采购 评标法 性价比
性价比评标法是最合理、最科学的一种评标方法。长期以来，由于对性价比评标法的理论研究不足，导致其在公开采购评标环节没有得到有效运用。加强性价比评标法理论研究，有利于用科学的理论指导物资采购评标活动，可以提高物资采购决策的科学性和有效性。
一、性价比法原理
性价比，全称是性能价格比。性价比是综合比较货物的性能和价格得出的结果，是一种商品价值理论的决策工具。根据经济学原理，在市场供求关系的影响下，货物的价格围绕价值上下波动。所以在理论上，存在“物有所值”、“物美价廉”和“质次价高”的可能性。一个理性的购买者往往以高性价比作为采购决策的依据，追求的采购成果是“物有所值”或“物美价兼”，而不是“质次价高”。
1.性价比公式。性价比是货物性能与价格之间的比例关系，基本公式是：性价比=性能/价格
理论上，如果采用一定的方法把货物的价格和性能分别评分，则性价比计算公式转化为：性价比=性能得分/价格得分
根据性价比计算公式，性价比计算结果存在以下可能：在“物有所值”的情况下，货物的价格与性能相当，其性能得分与价格得分相比，计算结果应当等于“1”。在“物美价廉”的情况下，货物的性能好且价格低，其性能评分和价格评分相比，计算结果应当大于“1”。在“质次价高”的情况下，货物的质量差而价格高，其性能评分和价格评分相比，其结果应当小于“1”。
2.性价比模型。如果用横轴表示价格得分，用纵轴表示性能得分，“物有所值”、“物美价廉”和“质次价高”的表示区域如下（假定货物价格和性能最低评分为60分）：
3.性价比分析。不同货物的性能得分和价格得分在坐标轴上对应不同的坐标点。以货物价格评分最低60为例，对上图分析可以发现：阴影区域各坐点均位于直线y=kx上，其中k=y/x为直线的斜率，即直线的斜率表示货物的性价比。k值越大，货物的性价比越高；k值越小，货物的性价比越低。
二、性价比法设计
性价比计算结果是货物性能得分与价格得分之间的比例关系，其中价格是客观的，容易确定价格得分。而影响货物性能的因素有多种，所以性价比应用的关键是合理确定货物的性能得分。
1.性价比之“性”。 “性”是指货物的“性能”。此处的“性能”并非狭义的性能，而是广义的性能，是指购买者对货物使用价值的综合评判。性价比评标法下，影响货物“性能”的因素有多种，包括货物自身的品牌、质量、性能、寿命等多个方面，同时还包括供应商的资质、信誉和业绩等。本方案把“性能”评分为设计为100分，共分为10個常用评价指标，每个评价指标定为10分。设计多个性能评价指标，可以降低因指标过少带来的人为操纵空间。由于不同指标对货物性能的具体影响程度难以确定，所以本方案对于10个性能指标平均赋分。
1.1货物品牌（10分）。品牌是某种货物区别与其他货物的名称、记号及其组合，是货物和企业形象的载体。品牌源自于消费者对某种货物的认知。良好的品牌形象可以使消费者产生信赖，给货物和企业产生溢价。货物品牌评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.2货物质量（10分）。货物质量是货物的内在质量和外观形态的综合体现。内在质量包括货物的成分、结构等自然属性；外观形态是指货物带给使用者的视觉、听觉、味觉和嗅觉及心理感受等，包括货物的材质、款式、色泽等。货物质量评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.3货物功能（10分）。货物功能是货物对使用者需求的满足程度，是影响用户要求的物理性能、化学性能或技术性能等，表现为货物的强度、纯度和效率等。顾客购买货物时需要的是它的使用功能，而不是货物本身。货物功能评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.4货物寿命（10分）。货物寿命是指货物的使用寿命，即货物从投入使用到报废为止所持续的时间，即货物的持续服务的时间长度。货物寿命是反映货物质量和功能优劣的综合指标，一般情况下，货物的使用寿命越长，货物的品质和功能越好。货物寿命评分标准分为：长10分，较长8分，一般6分三个档案。
1.5运送方案（10分）。运送方案是销售者对货物的运输、安装和调试方法的设计和承诺。运送方案对于大型和精密设备尤为重要。运送方案的好坏直接影响购买者取得和使用货物的便利程度，是采购决策的重要依据之一。运送方案评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.6付款条件（10分）。付款条件是指销售者对收回货款作出的要求，比如对付款方式、付款期限、预付款、进度款和尾款等方面的要求。货物在紧俏的情况下，付款要求比较苛刻；货物在滞销的情况下，付款要求比较宽松。付款条件评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.7售后服务（10分）。售后服务是供应商在售出商品以后所提供的各种服务活动，是在销售环节对购买者作出的服务承诺。售后服务质量的好坏直接影响购买者的购买行为。售后服务包括货物的维修、更换、退货、定期养护和技术指导等。售后服务评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.8企业资质（10分）。企业资质是企业在从事某种行业经营中，应具有的资格以及与此资格相适应的质量等级标准。一般情况下，企业资质越高，企业的货物质量和性能也越有保障。企业资质主要载体是营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产许可证和其它资格证明材料等。企业资质评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。
1.9企业信誉（10分）。企业信誉是企业在生产经营活动中所获得的社会信用和名声。企业信誉好表示企业的行为得到广泛认可，如恪守诺言、货真价实等。企业信誉差表示企业的行为在公众中的评价较差，如假冒伪劣、偷工减料和拖欠货款等。企业信誉评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。 1.10企业业绩（10分）。企业业绩是指企业完成的业务和取得的成就，包括企业从事过的生产经营案例等。企业业绩好表示企业具有从事某项生产经营活动的经验并取得了较好的成效。企业业绩差表示企业缺乏从事基项生产经营活动的经验。企业业绩评分标准分为：好10分，较好8分，一般6分三个档次。由于采购项目的复杂性，并非每个采购项对以上10个指标都作明确要求。同时，采购者可以根据采购项目自身的特点设计相应的评价指标。需要强调的是：在招标文件对某项评价指标未作要求时，所有货物在该指标的评分均为10分。性价比得分由以上十个指标的具体得分加总得出。
2.性价比之“价”。“价”是指货物的“价格”。价格是货物价值的货币表现，是由货物的供求关系决定的。性价比评标法下，货物的价格即销售者的投标报价。性价比评标法下，性价比可以由价格直接作为分母计算。但是，考虑到性价比计算公式中分母和分子的可比性，对价格也进行相应的评分。本方案把预算价格作为基准价格，定为100分。不同货物的价格得分按以下公式计算得出：
价格得分=（投标报价/基准价格）×100
本方案强调把预算价格作为基准价格。要求采购者在制定采购方案以前，要对所采购的货物进行充分的市场调研，以科学确定货物的预算价格。
3.性价比。某种货物的性价比计算结果为货物性能得分除以价格得分的商，具体结果在“1”左右。
三、性价比法应用模型
根据以上设计的指标及评分标准，为便于操作和应用，本方案设计了以下模型，便于汇总和比较不同货物的性能得分、价格得分及性价比计算结果。
说明：1.性能指标评分标准为：好10分，较好8分，一般6分。如果招标文件对某评价指标未作要求，则统一评为10分。
2.價格评分以预算价格为基准价格，定为100分。各货物价格得分由公式计算得出：价格得分=（投标价格/预算价格）×100。
3.具体性能评价指标可以根据采购项目的不同作相应的调整。以上建立的性价比法模型，从理论和应用上进行了充分的探索，解决了长期以来不能得以应用的难题，可以作为一般模型应用于物资采购评标。实际操作中，还可根据具体采购项目进行相应的调整。
参考文献：
[1]朱军林，李博. 浅析评标标准和评标方法对招标结果的影响[J]. 机电信息. 2008（08）.
[2]陈艳，宋国贵. 评标方法和标准之比较[J]. 中国招标. 2008（01）.
[3]文英，牛霞. 浅析我国政府采购的评标指标体系[J]. 中国政府采购. 2005（03）.
作者简介：韩正民（1977.10—），男，汉族，江苏徐州人，硕士，苏州经贸职业技术学院，副教授，研究方向：工商管理，财务管理。