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“需求侧管理”主张挖掘、转化消费者需求。近几年，消费者的需求除了优质、便捷、优惠之外，还增加了足不出户消费、线上购物等电商平台应运而生并蓬勃发展。在淘宝、拼多多等APP平台的引领下，美团优选、兴盛优选等电商平台成为主力军，快消品行业的实体销售受到较大影响。燕京啤酒已经在产品上进行了升级和统一，在品牌上进行了定位和突破，目前计划在最重要的两个渠道上，KA超市和电商渠道进行探索与实践。本文在需求侧政策的指引下，充分了解并挖掘消费者需求，基于对湖南KA超市和电商平台的调研，站在企业角度给出KA超市和电商渠道营销策略建议。