高鼎国没有与生俱来的非凡

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  把每一件平凡的事情做到极致,便有了非凡
  庞大的瑞士钟表帝国便是建立在这个小小的秘密之上,多少代能工巧匠用平凡的时间坚持了一个梦想,于是创造了许多非凡的奇迹。
  瑞士钟表品牌英纳格被中国消费者所熟知,起于上世纪六七十年代,这个品牌是中国进口数量最多的手表品牌之一。英纳格表的两代创业者李惠利、高叔平经历了艰难的创业,让英纳格成为中国人结婚时最抢手的“三大件”之一,几年前,守业与发展的接力棒被传到了第三代人高鼎国手中。
  手表业的FastFashion(快速时尚)
  不同于父辈的成长环境,高鼎国受到先进的西方教育,在美国著名的大学普林斯顿主修经济,辅修工程管理和金融。结束海外求学生涯后,他加入到已经有150年历史的英纳格,开始了新一代管理者的历程。而那个始终如一的梦想也传承了下来:让更多中国消费者都从英纳格开始,认识机械表,爱上机械表。
  怀着这个梦想,高鼎国带领英纳格进入了全新的消费时代。然而,朴素的梦想此时面临着诸多现实的考验:与当年英纳格独占中国市场的时代不同,伴随着中国消费者消费需求的多元化,大批瑞士手表品牌正不遗余力地抢占着中国市场,如何让一个百年品牌在这个关键时刻把握住难得的市场机会,采取怎样的差异化经营策略,成为高鼎国面临的重要选择。
  “英纳格就像手表行业的FastFashion,其中四个因素最为关键:新鲜、流行、稀缺和价钱合理。产品提供多元化性能,设计时尚,可以为不同需求的消费者提供更多选择,而遇到问题的处理方法也是快速、多变,迎合变化万千的市场。灵活是我们的重要策略。”2012年,一年一度的钟表界盛会巴塞尔表展开幕,高鼎国带着惊艳四座的英纳格展厅“瑰丽馆”在世界访客面前亮相,引起了众多媒体的关注。这座高达9米的展馆投资超过百万瑞士法郎,而从络绎不绝的参观者来看,这笔投入是明智的。而这个出色的展厅正得益于高鼎国所提及的灵活的策略。“当品牌有所成就的时候,要意识到潜在的危机。而当市场环境不理想时,我们应该想到,怎样如何在这样的时机下为未来做准备,以及创造机会。”
  尽管欧洲主权债务危机还在蔓延,但手表行业却并未受到过多影响。相关预测表明,今年奢侈品市场预计将有6%~7%的增长,达到2614亿美元。手表珠宝等始终是增长最快的一个部分,中国将以18%~22%的速度增长,而印度将是未来10年内奢侈品发展最具潜力的市场。面对理想的市场前景,高鼎国表示,“英纳格正在为下一次内需爆发做充足的准备工作。”与所有瑞士品牌管理者一样,中国市场强大的消费能力,能让他为品牌创造下一次新里程。
  创新缔造非凡
  在高鼎国看来,抓住下一次机会突破市场的关键,正是在于对未来主流消费者的理解。
  “让更多年轻消费群体,比如80后、90后的年轻人认识和了解英纳格,是我们很多市场策略的出发点。”从今年英纳格推出的表款来看,充满年轻感与潮流感的时尚元素是这个百年品牌十分突出的特色,比如“英纳格SPACE魔幻版”表款,大胆突破传统色彩,颇具魔幻型格,并继续通过高性价比的策略吸引年轻消费群。
  对于不论哪个时代的消费者来说,选购一款心仪的机械表,都是对自己每取得一些成就时的鼓励与奖赏,让那一刻的成就感更加完美,正是英纳格一直以来的追求,也是这个品牌之所以保持数十年良好口碑的秘密。英纳格在中国成长的时期,中国也经历了从大众消费到精英消费,从大众阶层到商务阶层的崛起,这个庞大消费群体的诞生,成为许多瑞士钟表品牌坚实的市场。“60后的消费者很注重品牌质量,他们在选购一款手表时,会尊重长辈、家人的意见,那个时候的英纳格,因为满足了消费者想拥有一只机械表的梦想,品牌取得了成就。而80后、90后的消费者,更需要个性、时尚的表达,也更看重产品的性价比,这是一项很值得研究的长线课题。”也正因如此,“创新理念,成就梦想”成为了英纳格一直坚持的企业理念。英纳格引以为傲的天文台表系列,也在这样的理念下不断进行着革新,今年推出的“天文台独立秒盘系列”,不但得到瑞士官方天文台认证,更是加强了腕表的功能性,而时尚元素也在一系列新款中随处可见,不但大胆起用新颖物料注入腕表制作,也在款式上开创多元化设计。
  没有与生俱来的非凡,而能在这一过程中享受成就,才是事业的意义。“我的父辈们很辛苦,但他们在享受辛苦,而如今,我希望我们的消费者能够喜欢英纳格,彼此间建立一种深入感情。让每一块英纳格腕表都能凸显顾客个性及才情,成为他们心头爱,这就是我眼中的非凡。”高鼎国相信,只有梦想才能创造非凡人生。
  
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