“多肉”玩出新花样

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  在园艺上,多肉植物又称多浆植物或多肉花卉。多肉植物因其萌化人心的外在形态,风靡全国各地。它既能装扮街头,又能美丽家园,也为现代花卉产业发展指出了一条绿色生态的致富路。
  在丽水,就有这样一对小夫妻,他们是志同道合的大学生创业者,因为单纯的喜欢,将“小肉肉”做成了“大经济”,成为丽水市多肉绿色经济的先行者。小夫妻的农场位于碧湖镇白桥村村口,被问及当初“卖肉肉”的起因时,他们说,只是因为喜爱。
  爱之名:用心之旅
  两人都是莲都本地人,男的叫叶子扬,女的叫苏莹,大学的专业都是平面设计。苏莹说:“选择育肉肉、卖肉肉,仅仅只是因为当初的那一份喜欢。”4年前,多肉植物还没有像现在这般风靡,他们也还只是单纯的多肉植物爱好者,在自己家的阳台上小面积种植,搜罗各种品种,与周边朋友分享,因为种得好,偶尔也卖着玩。结果却一发而不可收,培育的品种越来越多,客户群也越来越大,从周边朋友买,到微信圈卖,再到后来干脆在网上开起了淘宝店。自家阳台放不下了,就放楼顶,楼顶也容不下了,干脆租起了大棚,专业“卖肉”,月营业额也从几百元、几千元到每月上万元,再到每月十多万元,走出了一条独特的多肉经济之路。
  他们的农场有一个别致的名字——俺样的肉肉家庭农场。农场没有请人,从肉肉的母本引进,到新品培育,再到搭配出售,全是夫妻俩亲力亲为,从阳台小试到大棚规模培育,凭借对肉肉的喜欢与用心的坚持,他们做成了丽水最赚钱的肉肉培育中心。
  从菜鸟到高手的养成,问及如何打理好这么多肉肉。苏莹直言:“我是一路踩着肉肉的尸体走过来的。”从最早在阳台上种植开始,他们一批批地买进肉肉,虽然用心养护,但一批又一批的肉肉因各种原因枯萎死亡,他们的“爱肉之心”被彻底激发,上微博、百度贴吧、QQ群等,寻找“肉友”,悉心请教栽培技术。终于,“肉肉阳台”达到鼎盛时期。因为养得好,许多肉肉爱好者求购,他们的肉肉便开始在朋友中小范围售卖。很快,阳台已容不下更多的肉肉了。为了让肉肉有更大的生长空间,他们把肉肉的家从小阳台搬往楼顶平台,生存环境的变化需要用不同的培育方法,因缺少经验,肉肉大批死亡,品种锐减。轻言放弃当然不是他们的风格,用耐心、爱心再次从头摸索,重新起步,总结阳台育肉的经验,结合楼顶的不同环境,讨教各路“大神”,摸着石头过河,终于,肉肉在楼顶安家落户,繁衍生息,他们把楼顶改装成了迷你多肉培育中心,售卖范围渐渐扩大。
  2014年10月,他们举办了丽水第一场以多肉为主题的婚礼;2014年12月,他们的业务从朋友圈扩展到了淘宝网店;2015年6月,他们双双离职,走上专职“卖肉”之旅。他们创建了3亩的专业育苗大棚,大棚内有风机水帘、自动喷灌、育苗架等专业设施。当然,新环境就有新问题,苏莹说:“肉肉每一次搬家,我都要从零开始。”温度、湿度、通风度的控制,用药、喷水的比例与时间,都各有不同。然而,他们将困难当作成功的磨刀石,以十分的用心、不变的坚持,不但养好原有的,还从世界各地引进新的母本,成功打理1000多个品种,技术日益精进。当然,他们没有就此止步,还着手培育多肉植物新品种,已成功培育几十种。
  通过不断实验摸索,调配最合适的药水比例,为肉肉杀虫保健康;经过上百种测试,配制出了最适合多肉生长的独家秘制土;利用平面设计的专长,自创独一无二的多肉组合盆栽、多肉捧花、多肉花环等一系列产品。苏莹说:“我家售出的每一盆肉肉,绝不雷同。”每一次,他们都用心寻找更美丽的组合。通过不懈的努力与追求,披荆斩棘走出了自己的创业之路,也终于完成从菜鸟到高手的蜕变,成为“养肉达人”。
  目前,“俺样的肉肉家庭农场”营业额呈三足鼎立状态,微信朋友圈、淘宝、实地购买的各占三分之一。另外,因为特制土种植多肉更茁壮,买土的顾客也越来越多了,每个月都要卖出去两三吨。顾客群最远的到达海南、黑龙江、辽宁等地。短短1年时间,“俺样的肉肉家庭农场”营业额已增长数倍,日营业额稳定在3000元以上,最高日营业额达7000多元,月销售额稳定在10万以上。小肉肉的绿色经济已初显峥嵘。
  广发展:品牌的信仰
  说到肉肉经济的发展,他们有很多的憧憬和希望,建智能温控大棚、专业组培室……但他们最大的愿望还是:“别人看到那盆多肉,就知道是不是我家的”。
  创业之路,他们坚持而又任性。苏莹说:“我希望我家的肉肉与众不同。”她的经营理念很特别,她说:“我不搞批发经营,我不想把我家的肉肉做很大,我要把我家的肉肉都做成精品。”多肉植物也有很多加速成长的方法,他们从不使用,宁愿花几个月时间培育它,让它自然成长。有时候一株多肉养了好几个月,从一点点看它长大,长成可以出售了,却对它有感情了,反而舍不得卖了。她家的肉肉从几十元到上万元,品种应有尽有,每一株都是她的宝贝,最贵的一盆,保守估计市价为2万元。他们经营的不是买卖,而是内在的坚持与品牌的信仰。
  他们坚持“以肉养肉”的原则,不过度投资。问及资金周转时,苏莹回答:“到现在已经投入了七八十万元了,另外,为了新建大棚,还向银行贷款10多万元。”同时,她还特别真诚地表示:“我现在能承受的贷款就只能是10多万元。”言下之意,她并不想无计划投入资金,而更愿意用谨慎的投资来获取可预期的回报。
  最近,他们又新建了大棚,要给肉肉们安个更好的家,要给肉肉家庭增添更多的新成员,进一步做好“小肉肉的绿色经济”。接下来,他们新建的大棚内将搭建肉肉展示区,开起肉肉超市,集培育、销售、观光为一体。
  年轻的大学生创业者,因为与多肉植物命中注定的相逢,义无反顾地走上了创业之路,小肉肉在他们手里种出了新花样,玩出了大视野,走出了一条别样的绿色经济之路,“肉肉经济”正在蓬勃发展。
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