【摘 要】
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对于经管类学生而言，在没有正式进入社会之前，在销售管理课程方面能够得到的实践机会很少，通常课堂教学也是以理论为主，学生不能结合实际充分了解销售管理相关理论知识，不能很好掌握这些知识，更无法将这些知识应用于实践，这样的培养方法是不切合实际的，培养出来的也只是纸上谈兵的应试型人才，在实际经验方面有所欠缺。为了让学生充分理解销售管理相关理论知识，教师需要将理论和实际充分结合，采用情景模拟法教学。
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对于经管类学生而言，在没有正式进入社会之前，在销售管理课程方面能够得到的实践机会很少，通常课堂教学也是以理论为主，学生不能结合实际充分了解销售管理相关理论知识，不能很好掌握这些知识，更无法将这些知识应用于实践，这样的培养方法是不切合实际的，培养出来的也只是纸上谈兵的应试型人才，在实际经验方面有所欠缺。为了让学生充分理解销售管理相关理论知识，教师需要将理论和实际充分结合，采用情景模拟法教学。
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