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10月中旬的一天,长虹集团新闻发言人刘海中接到了董事长赵勇的电话,习惯了白色衬衫、深色西装公开亮相的赵勇这次有点忐忑,询问两天后的发布会他该穿什么衣服。
刘海中一点没犹豫,建议他走轻松休闲路线。
两天后,在“让想象发生”的长虹集团新闻发布会上,家电专家刘步尘看到,前排就坐的赵勇脱下外套,穿着那件深蓝色短袖就上了台。
赵勇演讲了大概10分钟,间或调侃自嘲,显得很轻松。但是刘海中知道,最近两年,包括赵勇在内的长虹集团高管压力巨大,“睡不着觉”。
当互联网企业小米、乐视开始杀入电视领域,包括长虹集团在内的传统家电企业不得不仓促应战。
“小米,从来没有做过电视,推出一款电视,所有人的脸都冲着他们,屁股对我们,似乎未来属于他们了。”赵勇说。
刘海中理解这种自嘲。11月6日晚上,当和《中国新闻周刊》记者谈到诺基亚的快速衰退时,刘海中非常坦率地说:“长虹两三年内死不了,但是如果不变革,就很危险。”
或许还未到生存死亡的危急时刻,但是转型已经变得刻不容缓,尽管船大难掉头,但是长虹已经别无他路,变革的大幕悄然拉开了。
与前任倪润峰的高调狂放不同,自2004年,“赵老板”接任长虹集团董事长一职之后,相当低调内敛,甚少出现在公众场合,这或许跟赵勇清华大学工科博士后的出身有关。
在倪润峰时代,长虹集团曾经走到了彩电业的巅峰位置。1999年3月5日,上交所股票扩容至430多只,长虹市值的比重却占到了2.84%,当时的倪润峰公开对外放言,“什么时候买入四川长虹都是对的,什么时候卖出四川长虹都是错的”。倪润峰甚至一度想要垄断彩电市场。
不过,仅仅依靠腥风血雨的价格战,以及缺乏关键技术支撑的规模化战略,无法支撑长虹的长效健康发展。2004年,倪润峰去职,赵勇上位。
赵勇接任后,提出了三坐标战略,提高技术创新能力,通过并购等手段,实行多元化战略,完善产业链,从2005年2011年,这一战略转型基本完成。2004年,赵勇刚刚接手长虹集团时,当年的销售收入为104亿,而2012年长虹集团的销售收入达到了803亿元。
不过,赵勇认为,旧三坐标“只实现了量變,没有达到质变”。刘海中解释说:“质变,比如说我们的盈利空间在什么地方。你说你销售规模达到了这么大,但是你的利润空间很低。这个利润空间不是说我们长虹,是整个传统家电业。”
民生证券发布的研究报告显示, 今年上半年,家电行业的净利润率创11年以来新高,不过也仅为5.4%。而其中,电视机行业净利润虽然增速高达50%以上,但仍是家电行业中毛利率、净利率水平最低的子行业,上半年行业毛利率为17%,而净利率仅为2.5%。
虽然长虹已经进行了多元化转型,但是包括电视在内的多媒体产业,仍然是规模最大的一个版块,2012年,多媒体产业的年销售收入达到了200亿元。
而反映在资本市场,就是上市公司四川长虹的股价最近一直处于低迷状态,在10月15日的发布会之前,长虹的股价刚刚超过2元,粗略计算,其总市值低于净资产额。长虹董秘谭明献坦言,包括赵勇在内的长虹高管们压力巨大。
而他也分析了原因:“市场为什么给长虹的估值比较低?第一是效益指标与同行有差距;第二是在互联网时代或者说第三次工业革命时代,长虹团队还行不行。长虹是一个国有企业,最大的缺陷就是活力不足。人的稳定感太强,没有新的互联网进入者这么有狼性。”谭说,必须壮士断腕般大刀阔斧改革。
2013年,更是被称为互联网电视元年,一大批互联网企业开始切入电视领域。
对此,长虹公司总经理刘体斌承认,互联网企业的进入对包括长虹在内的传统家电企业冲击巨大。
第一冲击是对产品定义的冲击。互联网企业具有开放、平等、草根、社区思维,更注重用户体验,传统的企业很多注重以产品为中心去定义。
其次是对渠道方面的冲击。传统电视企业的渠道大多还是采用线下(比如连锁店、专卖店)为主。但是互联网企业基本上都是用线上渠道,销售等方面的费用较低。
第三则是品牌方面的冲击,应用互联网方式进行品牌传递和塑造非常迅速。
最后的冲击来自盈利模式。互联网企业的核心就是硬件 软件 内容,而且是在软件和内容上面更具有一些优势,所以对盈利模式有冲击。
从2010年开始,在第一个三坐标战略逐步完成的时候,赵勇等人就在寻找长虹下一步的发展方向。在2010年的职工代表大会上,赵勇说,长虹必须有一个新的重生,而长虹内部也达成了共识,“不往前走,死路一条”。
不过,具体的方向是什么,在长虹的内网上,在长虹内部大小会议上,大家的争论非常激烈,并无定论。直到2012年的仙海会议,内部共识达成,改革方向才相对清晰了。刘海中打了个比方,说仙海会议对于长虹的重要性,类似中共的遵义会议。
2012年夏天的时候,80多位长虹集团的中高层管理人员,在绵阳仙海湖的一条船里面召开会议。
会议上的争论非常激烈。有的高管比较务实,认为现在应该走一步是一步,脚踏实地,把重心放在眼前的事务上,比如如何提升销售业绩等等。由于电视行业的净利润率非常低,甚至有内部人士认为,应该逐步弱化电视在整个集团营收中的占比。
不过,要退出电视领域并非易事。2012年,在整个长虹集团大概800亿左右的销售收入中,电视相关收入占比四分之一,而在上市公司销售收入中,电视相关的贡献则接近一半。
更为重要的是,在电视、空调、冰箱等家电产品中,电视因为有屏幕的存在,和人之间更容易实现可视化、智能化的交互联通,而在家电产品智能化的大潮中,电视的智能化也领先一步。 正是在这次会议上,共识达成了,智能化、网络化、协同化的转型框架逐步成型并浮出水面。
随后,长虹集团出台了代号为“一号工程”的文件。这个项目由赵勇直接牵头负责,直接参与者达到了上百人。
实际上,传统家电企业由于竞争充分,市场化程度高,利润率又很低。在巨大的压力之下,即便身为国有企业,其改革动力也一直比较强。
几年前,位于山东青岛的海尔集团,其董事局主席与首席执行官张瑞敏曾经提出海尔的微笑曲线战略。所谓微笑曲线,是宏碁集团创办人施正荣提出的概念,指的是企业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场,而价值最薄弱的板块则是组装、制造。
尽管施正荣的观念已经得到了验证,但是对于国企长虹甚至海尔来说,要进行这一步转型相当困难。
长虹内部人士告诉《中国新闻周刊》,原因有三块,第一长虹集团和海尔集团等都是国企,是当地GDP最重要的贡献者,仅以绵阳和长虹关系为例,2012年,绵阳市实现地区生产总值(GDP)1346.42亿元,而2012年长虹集团的销售收入为803亿元,“你不做制造了,地方政府这一块说不过去”,长虹内部人士告诉《中国新闻周刊》。第二个问题是就业,目前长虹集团有员工9万人左右,制造线上的工人大概两万多,而海尔集团也有6万人左右,如果把制造组装板块缩减甚至砍掉,这些人可能会面临失业。“我们是国企,所以不可能只考虑钱赚了多少,这些责任你要承担吧”。
在仙海会议上统一了共识,确定了改革方向之后的一年中,参与一号工程的团队就在审慎地考虑如何把战略落地。这对于船大难调头的长虹来说是个巨大挑战,而对于赵勇来说,可能最简单的反而是穿上那件蓝T恤。
15日的发布会上,赵勇说:“很可悲,我不是乔布斯。我对自己的这个描述说明一点:让想象发生,对我是挑战。”
这次的长虹转型,被赵勇总结为新三坐标——智能化、网络化、协同化。工科出身的赵勇用他最熟悉的坐标模型了阐释了他的理论:在X轴的智能化方向上,长虹提出将以数字化、智能化主体,强化现有终端产品的智能化,并在终端智能的基础上构建“传感器接口”,向传感器网络演进。在Y轴的网络化方向,长虹加强网络对终端产品的价值提升,强化云平臺建设,特别是要通过构建数据分析能力,挖掘数据的价值并探索基于数据的全新商业模式。Z轴的协同化上,则明确各个终端的协同,形成系统解决方案,发展智慧家庭、智慧社区和智慧城市业务,实现产业边界的拓展。
在产品层面,这一次长虹的转型步伐,被认为是在传统家电行业跨度最大的。就是在发布会上,长虹的高管确认,从2014年,全面停止非智能电视的生产。而2013第一季度,智能电视仅占长虹电视总销量的40%左右。
长虹公司副总经理李进举了例子:“摩托罗拉也好,诺基亚也好,不管卖了几千万台,市场说丢失就丢失了,也许有一天,在家电行业里面会出现巨无霸的企业突然间倒闭了。”
他打了个比喻:“功能型产品的数量多叫人口多,未来智能产品的销量,你把每一台卖出去,购买者多叫做亲戚多。人口多没用,亲戚多才真正有用。”
李进说,智能产品的提早布局、提早销售,这些产品,长虹会和它持续地发生交流,围绕着用户的需求不断升级,是持续往来的亲戚。
在数据层面,由于长虹不仅有电视,还有空调、洗衣机,他们通过带有传感器的终端产品,积累一个家庭最完整的数据,把数据传到云端,进行分析后,就可以再次商业化开发利用。
最近,长虹和一家门户网站达成了协议。该门户网站希望通过长虹空调的传感器,获得一个家庭使用空调的数据,然后该门户可以据此推出定点到家庭的天气预报服务。“以前天气预报都是针对一个城市或者一个区域的,但是现在可以精确到以米为单位了。”刘海中说。
而这些数据还能进行商业化开发,“比如,一个人经常使用空调,可能皮肤会干燥之类,能不能给他推荐滋润保湿类的洗护用品之类?”
虽然长虹的改革力度很大,但是其他一些传统家电企业也有类似的转型。以电视领域为例,今年9月,同样打出“家庭互联网”旗号的创维,联合阿里巴巴集团发布了线上品牌酷开电视,内置阿里的电子商务应用,并且选择天猫作为首发渠道。
而互联网企业乐视、小米的互联网电视产品,则实行低价战略。原因在于,小米和乐视都不倚重硬件赚钱,比如乐视有视频网站,可以靠内容赚钱,小米和乐视还可以通过广告投放、增值服务等赚钱。
互联网企业除了自己做电视外,还选择与硬件企业合作,比如爱奇艺与TCL推出TV 。爱奇艺提供了电视操作系统、内容资源,TCL负责电视机研发、售后服务,双方的品牌均得以保留,分别通过销售硬件、广告获得收入。
而长虹的“家庭互联网”概念则是一体化战略,从智能电向外延伸至其他家电产品,将家电设备进行互联、互通、互控。
传统家电企业和互联网企业并非绝对的对立关系,刘体斌说:“对互联网不要害怕,我们(长虹)不要把他们当豺狼,把猎枪准备着,这样不好。我们一定要和互联网企业当伙伴或者是朋友,我们一定要用美酒去等待着他们。”
长虹集团内部人士告诉《中国新闻周刊》,最近小米公司董事长雷军和赵勇见了面,虽然这位人士拒绝透露具体的商谈内容,但是显然两方都表示有合作的可能。
而这位人士还告诉《中国新闻周刊》,乐视虽然推出了互联网电视,但是由于其电视销量很小,只有几万台,并没有搭建起售后服务体系,目前,乐视的售后服务这一块是有长虹提供的。
值得一提的是,在长虹的“让想象发生”战略发布会10天内,四川长虹的股价涨幅超过40%。但是截至目前为止,吸引股民用股价投票的,应该还只是长虹变革的勇气,离长虹转型的真正落实仍需时日。
刘海中一点没犹豫,建议他走轻松休闲路线。
两天后,在“让想象发生”的长虹集团新闻发布会上,家电专家刘步尘看到,前排就坐的赵勇脱下外套,穿着那件深蓝色短袖就上了台。
赵勇演讲了大概10分钟,间或调侃自嘲,显得很轻松。但是刘海中知道,最近两年,包括赵勇在内的长虹集团高管压力巨大,“睡不着觉”。
当互联网企业小米、乐视开始杀入电视领域,包括长虹集团在内的传统家电企业不得不仓促应战。
“小米,从来没有做过电视,推出一款电视,所有人的脸都冲着他们,屁股对我们,似乎未来属于他们了。”赵勇说。
刘海中理解这种自嘲。11月6日晚上,当和《中国新闻周刊》记者谈到诺基亚的快速衰退时,刘海中非常坦率地说:“长虹两三年内死不了,但是如果不变革,就很危险。”
或许还未到生存死亡的危急时刻,但是转型已经变得刻不容缓,尽管船大难掉头,但是长虹已经别无他路,变革的大幕悄然拉开了。
硬件的忧伤
与前任倪润峰的高调狂放不同,自2004年,“赵老板”接任长虹集团董事长一职之后,相当低调内敛,甚少出现在公众场合,这或许跟赵勇清华大学工科博士后的出身有关。
在倪润峰时代,长虹集团曾经走到了彩电业的巅峰位置。1999年3月5日,上交所股票扩容至430多只,长虹市值的比重却占到了2.84%,当时的倪润峰公开对外放言,“什么时候买入四川长虹都是对的,什么时候卖出四川长虹都是错的”。倪润峰甚至一度想要垄断彩电市场。
不过,仅仅依靠腥风血雨的价格战,以及缺乏关键技术支撑的规模化战略,无法支撑长虹的长效健康发展。2004年,倪润峰去职,赵勇上位。
赵勇接任后,提出了三坐标战略,提高技术创新能力,通过并购等手段,实行多元化战略,完善产业链,从2005年2011年,这一战略转型基本完成。2004年,赵勇刚刚接手长虹集团时,当年的销售收入为104亿,而2012年长虹集团的销售收入达到了803亿元。
不过,赵勇认为,旧三坐标“只实现了量變,没有达到质变”。刘海中解释说:“质变,比如说我们的盈利空间在什么地方。你说你销售规模达到了这么大,但是你的利润空间很低。这个利润空间不是说我们长虹,是整个传统家电业。”
民生证券发布的研究报告显示, 今年上半年,家电行业的净利润率创11年以来新高,不过也仅为5.4%。而其中,电视机行业净利润虽然增速高达50%以上,但仍是家电行业中毛利率、净利率水平最低的子行业,上半年行业毛利率为17%,而净利率仅为2.5%。
虽然长虹已经进行了多元化转型,但是包括电视在内的多媒体产业,仍然是规模最大的一个版块,2012年,多媒体产业的年销售收入达到了200亿元。
而反映在资本市场,就是上市公司四川长虹的股价最近一直处于低迷状态,在10月15日的发布会之前,长虹的股价刚刚超过2元,粗略计算,其总市值低于净资产额。长虹董秘谭明献坦言,包括赵勇在内的长虹高管们压力巨大。
而他也分析了原因:“市场为什么给长虹的估值比较低?第一是效益指标与同行有差距;第二是在互联网时代或者说第三次工业革命时代,长虹团队还行不行。长虹是一个国有企业,最大的缺陷就是活力不足。人的稳定感太强,没有新的互联网进入者这么有狼性。”谭说,必须壮士断腕般大刀阔斧改革。
2013年,更是被称为互联网电视元年,一大批互联网企业开始切入电视领域。
对此,长虹公司总经理刘体斌承认,互联网企业的进入对包括长虹在内的传统家电企业冲击巨大。
第一冲击是对产品定义的冲击。互联网企业具有开放、平等、草根、社区思维,更注重用户体验,传统的企业很多注重以产品为中心去定义。
其次是对渠道方面的冲击。传统电视企业的渠道大多还是采用线下(比如连锁店、专卖店)为主。但是互联网企业基本上都是用线上渠道,销售等方面的费用较低。
第三则是品牌方面的冲击,应用互联网方式进行品牌传递和塑造非常迅速。
最后的冲击来自盈利模式。互联网企业的核心就是硬件 软件 内容,而且是在软件和内容上面更具有一些优势,所以对盈利模式有冲击。
长虹的“遵义会议”
从2010年开始,在第一个三坐标战略逐步完成的时候,赵勇等人就在寻找长虹下一步的发展方向。在2010年的职工代表大会上,赵勇说,长虹必须有一个新的重生,而长虹内部也达成了共识,“不往前走,死路一条”。
不过,具体的方向是什么,在长虹的内网上,在长虹内部大小会议上,大家的争论非常激烈,并无定论。直到2012年的仙海会议,内部共识达成,改革方向才相对清晰了。刘海中打了个比方,说仙海会议对于长虹的重要性,类似中共的遵义会议。
2012年夏天的时候,80多位长虹集团的中高层管理人员,在绵阳仙海湖的一条船里面召开会议。
会议上的争论非常激烈。有的高管比较务实,认为现在应该走一步是一步,脚踏实地,把重心放在眼前的事务上,比如如何提升销售业绩等等。由于电视行业的净利润率非常低,甚至有内部人士认为,应该逐步弱化电视在整个集团营收中的占比。
不过,要退出电视领域并非易事。2012年,在整个长虹集团大概800亿左右的销售收入中,电视相关收入占比四分之一,而在上市公司销售收入中,电视相关的贡献则接近一半。
更为重要的是,在电视、空调、冰箱等家电产品中,电视因为有屏幕的存在,和人之间更容易实现可视化、智能化的交互联通,而在家电产品智能化的大潮中,电视的智能化也领先一步。 正是在这次会议上,共识达成了,智能化、网络化、协同化的转型框架逐步成型并浮出水面。
随后,长虹集团出台了代号为“一号工程”的文件。这个项目由赵勇直接牵头负责,直接参与者达到了上百人。
实际上,传统家电企业由于竞争充分,市场化程度高,利润率又很低。在巨大的压力之下,即便身为国有企业,其改革动力也一直比较强。
几年前,位于山东青岛的海尔集团,其董事局主席与首席执行官张瑞敏曾经提出海尔的微笑曲线战略。所谓微笑曲线,是宏碁集团创办人施正荣提出的概念,指的是企业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场,而价值最薄弱的板块则是组装、制造。
尽管施正荣的观念已经得到了验证,但是对于国企长虹甚至海尔来说,要进行这一步转型相当困难。
长虹内部人士告诉《中国新闻周刊》,原因有三块,第一长虹集团和海尔集团等都是国企,是当地GDP最重要的贡献者,仅以绵阳和长虹关系为例,2012年,绵阳市实现地区生产总值(GDP)1346.42亿元,而2012年长虹集团的销售收入为803亿元,“你不做制造了,地方政府这一块说不过去”,长虹内部人士告诉《中国新闻周刊》。第二个问题是就业,目前长虹集团有员工9万人左右,制造线上的工人大概两万多,而海尔集团也有6万人左右,如果把制造组装板块缩减甚至砍掉,这些人可能会面临失业。“我们是国企,所以不可能只考虑钱赚了多少,这些责任你要承担吧”。
长虹的想象力
在仙海会议上统一了共识,确定了改革方向之后的一年中,参与一号工程的团队就在审慎地考虑如何把战略落地。这对于船大难调头的长虹来说是个巨大挑战,而对于赵勇来说,可能最简单的反而是穿上那件蓝T恤。
15日的发布会上,赵勇说:“很可悲,我不是乔布斯。我对自己的这个描述说明一点:让想象发生,对我是挑战。”
这次的长虹转型,被赵勇总结为新三坐标——智能化、网络化、协同化。工科出身的赵勇用他最熟悉的坐标模型了阐释了他的理论:在X轴的智能化方向上,长虹提出将以数字化、智能化主体,强化现有终端产品的智能化,并在终端智能的基础上构建“传感器接口”,向传感器网络演进。在Y轴的网络化方向,长虹加强网络对终端产品的价值提升,强化云平臺建设,特别是要通过构建数据分析能力,挖掘数据的价值并探索基于数据的全新商业模式。Z轴的协同化上,则明确各个终端的协同,形成系统解决方案,发展智慧家庭、智慧社区和智慧城市业务,实现产业边界的拓展。
在产品层面,这一次长虹的转型步伐,被认为是在传统家电行业跨度最大的。就是在发布会上,长虹的高管确认,从2014年,全面停止非智能电视的生产。而2013第一季度,智能电视仅占长虹电视总销量的40%左右。
长虹公司副总经理李进举了例子:“摩托罗拉也好,诺基亚也好,不管卖了几千万台,市场说丢失就丢失了,也许有一天,在家电行业里面会出现巨无霸的企业突然间倒闭了。”
他打了个比喻:“功能型产品的数量多叫人口多,未来智能产品的销量,你把每一台卖出去,购买者多叫做亲戚多。人口多没用,亲戚多才真正有用。”
李进说,智能产品的提早布局、提早销售,这些产品,长虹会和它持续地发生交流,围绕着用户的需求不断升级,是持续往来的亲戚。
在数据层面,由于长虹不仅有电视,还有空调、洗衣机,他们通过带有传感器的终端产品,积累一个家庭最完整的数据,把数据传到云端,进行分析后,就可以再次商业化开发利用。
最近,长虹和一家门户网站达成了协议。该门户网站希望通过长虹空调的传感器,获得一个家庭使用空调的数据,然后该门户可以据此推出定点到家庭的天气预报服务。“以前天气预报都是针对一个城市或者一个区域的,但是现在可以精确到以米为单位了。”刘海中说。
而这些数据还能进行商业化开发,“比如,一个人经常使用空调,可能皮肤会干燥之类,能不能给他推荐滋润保湿类的洗护用品之类?”
虽然长虹的改革力度很大,但是其他一些传统家电企业也有类似的转型。以电视领域为例,今年9月,同样打出“家庭互联网”旗号的创维,联合阿里巴巴集团发布了线上品牌酷开电视,内置阿里的电子商务应用,并且选择天猫作为首发渠道。
而互联网企业乐视、小米的互联网电视产品,则实行低价战略。原因在于,小米和乐视都不倚重硬件赚钱,比如乐视有视频网站,可以靠内容赚钱,小米和乐视还可以通过广告投放、增值服务等赚钱。
互联网企业除了自己做电视外,还选择与硬件企业合作,比如爱奇艺与TCL推出TV 。爱奇艺提供了电视操作系统、内容资源,TCL负责电视机研发、售后服务,双方的品牌均得以保留,分别通过销售硬件、广告获得收入。
而长虹的“家庭互联网”概念则是一体化战略,从智能电向外延伸至其他家电产品,将家电设备进行互联、互通、互控。
传统家电企业和互联网企业并非绝对的对立关系,刘体斌说:“对互联网不要害怕,我们(长虹)不要把他们当豺狼,把猎枪准备着,这样不好。我们一定要和互联网企业当伙伴或者是朋友,我们一定要用美酒去等待着他们。”
长虹集团内部人士告诉《中国新闻周刊》,最近小米公司董事长雷军和赵勇见了面,虽然这位人士拒绝透露具体的商谈内容,但是显然两方都表示有合作的可能。
而这位人士还告诉《中国新闻周刊》,乐视虽然推出了互联网电视,但是由于其电视销量很小,只有几万台,并没有搭建起售后服务体系,目前,乐视的售后服务这一块是有长虹提供的。
值得一提的是,在长虹的“让想象发生”战略发布会10天内,四川长虹的股价涨幅超过40%。但是截至目前为止,吸引股民用股价投票的,应该还只是长虹变革的勇气,离长虹转型的真正落实仍需时日。