基金营销的几个症结

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由于中国超过40%的储蓄率水平为全世界最高,在这种背景下,新基金发行遇阻或持续营销受挫,无非在于两个原因,要么是产品本身有问题,要么就是营销工作没做好。据笔者观察,大部分基金公司目前仍处于“销售”(sales)为主导的劳作阶段,还远未上升到“营销”(marketing)的战略高度。
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