【摘 要】
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双渠道制造商往往采用产品差异化策略避免渠道冲突,并细分化市场,获得更多市场份额与利润。文章基于消费者的产品质量偏好异质,建立消费者效用函数及产品需求函数,研究制造商
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双渠道制造商往往采用产品差异化策略避免渠道冲突,并细分化市场,获得更多市场份额与利润。文章基于消费者的产品质量偏好异质,建立消费者效用函数及产品需求函数,研究制造商双渠道差异化产品的定价策略,并分析了不同产品差异化程度对定价策略和制造商利润的影响,为制造商制定双渠道产品定位策略提供理论参考。研究结果表明:产品差异程度会影响双渠道需求、价格和利润,制造商利润会随着差异化程度的增加先增加再降低,制造商应在合理范围内增加产品差异化。
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