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人物档案：
许嘉新，嘉丰资本执行合伙人。他的团队第一期的资金是成立于2003年的卓凡创投。之前，卓凡创投已经成功推出了易查、摩易、比比吧、Neven Vision等各种类型的搜索公司，现在成立于2007年的第二期嘉丰资本，总共5000万美元，主要关注新TMT、新媒体、新能源、环保科技等领域。
投资人与创业者们的合作永远像是一场双向选择的婚姻，如果好的商业模式相当于容颜的话，那么，好的团队就相当于内在素质。用许嘉新的话说，他只注重团队优秀的创业者们。这是他作为天使投资人的永恒信念。
找“风投”，团队胜计划
这是一个崇尚创业的年代，这是一个崇尚资本的时代。随便询问一个风险投资人，他都会告诉你，他经常在公司门口遇到苦苦等待的、有志创业的小年轻，而这些年轻人也往往表达着一个意思：“请给我几分钟，让我说说我的商业计划，如果不听，你会后悔的！”
这时候的风投一般只有苦笑。因为，在他们看来，即便你的商业计划再完美，但如果没有好的团队组合，他也是绝对不会投资给你的。
好的团队如同坦克组
“一个精彩的商业计划书与比较弱的团队；一个较差的商业计划书与比较强的团队，您会选择哪个组合呢？”面对记者的问题，许嘉新毫不犹豫地选择了后者。
许嘉新说，很多热情高涨的创业者们往往废寝忘食，对自己的商业计划书“精雕细琢”，仿佛商业计划书写成功了，就能找到渴望已久的风投，甚至有的创业者在他去看展会的时候，突然从人群中冲过来，硬要给他当场讲述自己的商业计划……殊不知，如果没有好的团队，再强的商业计划也是无从实现。
许嘉新对团队的深刻认识，来源于他早年在台湾当兵的经历。当时，他是坦克兵里的驾驶员，坦克内，除了他以外，还有专门负责填装弹药的填弹兵等三名士兵。而作为驾驶员，他不仅要负责掌控坦克的行驶，还要做好和其他三名成员的协作，以及日常对坦克的维护等琐碎的工作。繁重的体力和脑力劳动让他充分体会到了协同作战的重要性。
“一辆坦克里面一般有四个士兵，驾驶员就相当于CEO，填弹员就相当于CTO……整个坦克就好比一个运营的企业，只要四个人协同合作，互补互助，发挥团队的整体作用，哪怕面前的道路非常曲折，也能将坦克开好，企业也是如此。”许嘉新这样比喻团队。
万物触类旁通，多年以后，习惯协同作战的许嘉新自己创业，建立了一个拍卖网站，虽然网站早期条件简陋至极，只能在小茅屋里工作，但他始终和团队在一起共甘苦。开始的时候大家还斗志激昂，但是随着盈利模式的屡寻不现，团队的士气开始低落。负责运营的许嘉新并未气馁，不断地给团队每个成员传达一种乐观氛围：过了冬天，就是春天！
那时的许嘉新每星期都组织团队聚会、搞娱乐活动来调节大家的情绪，并且采用头脑激荡等方法寻找新的生存思路。终于，拍卖网站有了起色，并与当时的易趣成功地合并。许嘉新在部队的协同作战能力在这一刻被他成功复制在了经营企业上。有了这样感同身受的经历，就不难解释为何许嘉新对团队如此看重了。
木桶原理
如今，许嘉新的身份从创业者转变成投资者，而他对好团队的判断力，在阅企无数的经历中，更加精准了。
“一个好的团队，成员之间必须有互补性：要有表达能力清晰的，非常具有感染力的人；要有技术水平过硬的人；要有懂财务的人；要有会管理的人……”许嘉新一一向记者列举好团队的标准。“比如，有感染力的人，必须在5分钟的讲述时间内打动我，但有很多人兜了好大圈子后还是没说明白。如果你能吸引一个风投５分钟，你背后肯定要花更多的时间，如果你在５分钟内不能吸引风投，那么你还需要历练。”
许嘉新认为，好的团队中每个成员都应充分发挥各自的作用，每个成员就像一个木板，任何一块稍短的木板都会影响整个团队的战斗力。“最重要的是，你这个团队要有互补性，像一家人，创始人和团队成员之间必须达到一种默契，在此基础上，我们和这个团队进行互动，才能让这个商业模式发挥作用。”
许嘉新举例道：“比如，我们先前投资过小马云的团队，他曾做过网易无线部门的主管，有很多资源，团队中的技术过硬的成员也很多。投资后，他在第一年就实现了盈利目标，第二年他的社区网站就和欧洲一个公司成功并购。”
是不是“各怀绝技”的团队就一定是好团队呢？也不一定。“一个人要做成一件事很难。”许嘉新强调道：“但是即便有一个团队，如果团队中的人不能够和创始人平分风险、平分压力的话，这其实还是一个人的团队。”对此，许嘉新十分欣赏阿里巴巴“大马云”的团队，他认为，大马云的团队在创立之初，18个成员每个人都交出了自己的箱底钱，并且，很多人放弃了高薪的工作，跟着大马云拿着月薪500元的底薪。
“这种团队，才是特别让风投放心的，会让风投觉得，团队中的每一个人都是和风险投资人共担风险的。”许嘉新微笑地说道。
不看好开心网
虽然许嘉新一再强调团队，但是他也表示，当创业团队合格后，团队做的事情就成为风投考察的重点。由于每个风投的背景不同，他们对团队所做的项目也会持不同观点，比如，开心网已经赢得了某些风投的青睐，但他却并不看好这一模式。眼球经济是否等于资产？每个VC都有不同见解，从而形成了不同的派别。有的VC就不投这种互联网公司。而嘉丰资本则青睐于那些能和传统产业结合的IT公司。
“如果有创业者拿着类似开心网的商业计划书找我谈，我会感觉这个模式门槛比较低，虽然早期发展可以很迅速，但是接下来该如何突破呢？很多团队选择的商业模式开始很厉害，但是后来这个模式的后劲就会消减了。”许嘉新说，“即便是世界著名的facebook，也面临着国外一些风投对他的疑问，开心网的盈利模式还不是很清楚，而且越来越多的竞争者还会陆续出现。”
每当国内一种商业模式开始火爆后，就会立刻涌来大批模仿者，这可能也是许嘉新对国内创业团队的创新能力持怀疑态度的原因：“无形资产在中国很难受到保护。国外不一样的是，对知识产权的尊重是比较强的。比如youtube的视频，总是表达着和别人不一样的创意。在这样的环境下，在美国很多人希望用自己的方式、背景、理解去创新一种新的商业模式，他们不会轻易模仿别人。比如，假设美国有100个商业计划书，其中60%以上都是不一样的商业模式。”许嘉新说道。
就算创业团队做的项目难以被模仿，而且盈利模式清晰，也未必就能令风投感觉安全。许嘉新表示，在现有的商业模式中，令风投们感觉风险最大的是对第三方支付的投资。这种项目在国外已经融入到用户很久了。但是在国内，第三方支付占有非常重要的地位，国家银监会对第三方支付所牵涉到的金融交易制度还有很多疑问和担心，因此，他们审核的标准存在很多变数，之前国内的众多视频网站也是因为“视频牌照”的政策门槛险些夭折。所以，一个好的团队和好的商业模式最好能够规避未来可能存在的政策风险，才能更赢得风投的垂青。
剔除不和谐音符
“好的团队不仅每个成员都能各显神通、各担风险，而且整个团队要有一致的声音，不能出现不和谐的音符。”许嘉新不无遗憾地回忆道：“我投资的公司里凡是失败的，都是团队出了问题。当每个人都想独当一面的时候，团队就危险了。”说到这里，许嘉新犹豫了一下，然后用带着感慨的音调向记者讲述了某次投资经历（为了保护当事公司和当事人的隐私，具体公司名和人名隐去）。
有一次，许嘉新考察一个创业团队，他发现，无论从哪个角度观察这个团队，都可以称之为完美的“梦之队”：团队中每个人都在事业上有了不同成就、专长。有的成员有深厚华尔街背景，有的成员在行业里有很深的人脉，有的成员执行力超强；还有一个成员技术能力强。这些成员有的在国外大公司待过很长时间，就连团队中的财会人员也曾在三大会计师事务所之一工作过。可以说，团队的“每块木板都很高”。但看似完美的情况下却隐藏着最大的风险，就是很有可能谁都不服谁。
果然，随着企业的发展，这种风险终于显露出来，团队中出现了不同的声音，内部开始纷争不断，导致公司业务严重下滑。当时的许嘉新焦急万分，最后，他决定对团队里的成员做一个取舍。“这个时候不做决定比做决定更危险，”许嘉新说道：“后来我们下决心让其中一个成员离开，团队才稳定下来，只有团队内部问题处理好了，才有可能对外做事情成功。”
“既然您这么重视创业团队，那么，如果有一个创业者还没有组建团队，他拿着极佳的商业计划书向您出色地表达了他的创业目的，您会否将他的商业计划书拿给自己熟悉的、好的团队去执行呢？”面对记者的疑问，许嘉新笑了笑：“以前，别的风险投资人做过这样的事情。”
对于自己做没做过类似的事情，许嘉新笑而不答。也许，此时不答胜有答吧，答案就是：团队胜于商业计划。
文/ 高原
编辑/梁峥
许嘉新，嘉丰资本执行合伙人。他的团队第一期的资金是成立于2003年的卓凡创投。之前，卓凡创投已经成功推出了易查、摩易、比比吧、Neven Vision等各种类型的搜索公司，现在成立于2007年的第二期嘉丰资本，总共5000万美元，主要关注新TMT、新媒体、新能源、环保科技等领域。
投资人与创业者们的合作永远像是一场双向选择的婚姻，如果好的商业模式相当于容颜的话，那么，好的团队就相当于内在素质。用许嘉新的话说，他只注重团队优秀的创业者们。这是他作为天使投资人的永恒信念。
找“风投”，团队胜计划
这是一个崇尚创业的年代，这是一个崇尚资本的时代。随便询问一个风险投资人，他都会告诉你，他经常在公司门口遇到苦苦等待的、有志创业的小年轻，而这些年轻人也往往表达着一个意思：“请给我几分钟，让我说说我的商业计划，如果不听，你会后悔的！”
这时候的风投一般只有苦笑。因为，在他们看来，即便你的商业计划再完美，但如果没有好的团队组合，他也是绝对不会投资给你的。
好的团队如同坦克组
“一个精彩的商业计划书与比较弱的团队；一个较差的商业计划书与比较强的团队，您会选择哪个组合呢？”面对记者的问题，许嘉新毫不犹豫地选择了后者。
许嘉新说，很多热情高涨的创业者们往往废寝忘食，对自己的商业计划书“精雕细琢”，仿佛商业计划书写成功了，就能找到渴望已久的风投，甚至有的创业者在他去看展会的时候，突然从人群中冲过来，硬要给他当场讲述自己的商业计划……殊不知，如果没有好的团队，再强的商业计划也是无从实现。
许嘉新对团队的深刻认识，来源于他早年在台湾当兵的经历。当时，他是坦克兵里的驾驶员，坦克内，除了他以外，还有专门负责填装弹药的填弹兵等三名士兵。而作为驾驶员，他不仅要负责掌控坦克的行驶，还要做好和其他三名成员的协作，以及日常对坦克的维护等琐碎的工作。繁重的体力和脑力劳动让他充分体会到了协同作战的重要性。
“一辆坦克里面一般有四个士兵，驾驶员就相当于CEO，填弹员就相当于CTO……整个坦克就好比一个运营的企业，只要四个人协同合作，互补互助，发挥团队的整体作用，哪怕面前的道路非常曲折，也能将坦克开好，企业也是如此。”许嘉新这样比喻团队。
万物触类旁通，多年以后，习惯协同作战的许嘉新自己创业，建立了一个拍卖网站，虽然网站早期条件简陋至极，只能在小茅屋里工作，但他始终和团队在一起共甘苦。开始的时候大家还斗志激昂，但是随着盈利模式的屡寻不现，团队的士气开始低落。负责运营的许嘉新并未气馁，不断地给团队每个成员传达一种乐观氛围：过了冬天，就是春天！
那时的许嘉新每星期都组织团队聚会、搞娱乐活动来调节大家的情绪，并且采用头脑激荡等方法寻找新的生存思路。终于，拍卖网站有了起色，并与当时的易趣成功地合并。许嘉新在部队的协同作战能力在这一刻被他成功复制在了经营企业上。有了这样感同身受的经历，就不难解释为何许嘉新对团队如此看重了。
木桶原理
如今，许嘉新的身份从创业者转变成投资者，而他对好团队的判断力，在阅企无数的经历中，更加精准了。
“一个好的团队，成员之间必须有互补性：要有表达能力清晰的，非常具有感染力的人；要有技术水平过硬的人；要有懂财务的人；要有会管理的人……”许嘉新一一向记者列举好团队的标准。“比如，有感染力的人，必须在5分钟的讲述时间内打动我，但有很多人兜了好大圈子后还是没说明白。如果你能吸引一个风投５分钟，你背后肯定要花更多的时间，如果你在５分钟内不能吸引风投，那么你还需要历练。”
许嘉新认为，好的团队中每个成员都应充分发挥各自的作用，每个成员就像一个木板，任何一块稍短的木板都会影响整个团队的战斗力。“最重要的是，你这个团队要有互补性，像一家人，创始人和团队成员之间必须达到一种默契，在此基础上，我们和这个团队进行互动，才能让这个商业模式发挥作用。”
许嘉新举例道：“比如，我们先前投资过小马云的团队，他曾做过网易无线部门的主管，有很多资源，团队中的技术过硬的成员也很多。投资后，他在第一年就实现了盈利目标，第二年他的社区网站就和欧洲一个公司成功并购。”
是不是“各怀绝技”的团队就一定是好团队呢？也不一定。“一个人要做成一件事很难。”许嘉新强调道：“但是即便有一个团队，如果团队中的人不能够和创始人平分风险、平分压力的话，这其实还是一个人的团队。”对此，许嘉新十分欣赏阿里巴巴“大马云”的团队，他认为，大马云的团队在创立之初，18个成员每个人都交出了自己的箱底钱，并且，很多人放弃了高薪的工作，跟着大马云拿着月薪500元的底薪。
“这种团队，才是特别让风投放心的，会让风投觉得，团队中的每一个人都是和风险投资人共担风险的。”许嘉新微笑地说道。
不看好开心网
虽然许嘉新一再强调团队，但是他也表示，当创业团队合格后，团队做的事情就成为风投考察的重点。由于每个风投的背景不同，他们对团队所做的项目也会持不同观点，比如，开心网已经赢得了某些风投的青睐，但他却并不看好这一模式。眼球经济是否等于资产？每个VC都有不同见解，从而形成了不同的派别。有的VC就不投这种互联网公司。而嘉丰资本则青睐于那些能和传统产业结合的IT公司。
“如果有创业者拿着类似开心网的商业计划书找我谈，我会感觉这个模式门槛比较低，虽然早期发展可以很迅速，但是接下来该如何突破呢？很多团队选择的商业模式开始很厉害，但是后来这个模式的后劲就会消减了。”许嘉新说，“即便是世界著名的facebook，也面临着国外一些风投对他的疑问，开心网的盈利模式还不是很清楚，而且越来越多的竞争者还会陆续出现。”
每当国内一种商业模式开始火爆后，就会立刻涌来大批模仿者，这可能也是许嘉新对国内创业团队的创新能力持怀疑态度的原因：“无形资产在中国很难受到保护。国外不一样的是，对知识产权的尊重是比较强的。比如youtube的视频，总是表达着和别人不一样的创意。在这样的环境下，在美国很多人希望用自己的方式、背景、理解去创新一种新的商业模式，他们不会轻易模仿别人。比如，假设美国有100个商业计划书，其中60%以上都是不一样的商业模式。”许嘉新说道。
就算创业团队做的项目难以被模仿，而且盈利模式清晰，也未必就能令风投感觉安全。许嘉新表示，在现有的商业模式中，令风投们感觉风险最大的是对第三方支付的投资。这种项目在国外已经融入到用户很久了。但是在国内，第三方支付占有非常重要的地位，国家银监会对第三方支付所牵涉到的金融交易制度还有很多疑问和担心，因此，他们审核的标准存在很多变数，之前国内的众多视频网站也是因为“视频牌照”的政策门槛险些夭折。所以，一个好的团队和好的商业模式最好能够规避未来可能存在的政策风险，才能更赢得风投的垂青。
剔除不和谐音符
“好的团队不仅每个成员都能各显神通、各担风险，而且整个团队要有一致的声音，不能出现不和谐的音符。”许嘉新不无遗憾地回忆道：“我投资的公司里凡是失败的，都是团队出了问题。当每个人都想独当一面的时候，团队就危险了。”说到这里，许嘉新犹豫了一下，然后用带着感慨的音调向记者讲述了某次投资经历（为了保护当事公司和当事人的隐私，具体公司名和人名隐去）。
有一次，许嘉新考察一个创业团队，他发现，无论从哪个角度观察这个团队，都可以称之为完美的“梦之队”：团队中每个人都在事业上有了不同成就、专长。有的成员有深厚华尔街背景，有的成员在行业里有很深的人脉，有的成员执行力超强；还有一个成员技术能力强。这些成员有的在国外大公司待过很长时间，就连团队中的财会人员也曾在三大会计师事务所之一工作过。可以说，团队的“每块木板都很高”。但看似完美的情况下却隐藏着最大的风险，就是很有可能谁都不服谁。
果然，随着企业的发展，这种风险终于显露出来，团队中出现了不同的声音，内部开始纷争不断，导致公司业务严重下滑。当时的许嘉新焦急万分，最后，他决定对团队里的成员做一个取舍。“这个时候不做决定比做决定更危险，”许嘉新说道：“后来我们下决心让其中一个成员离开，团队才稳定下来，只有团队内部问题处理好了，才有可能对外做事情成功。”
“既然您这么重视创业团队，那么，如果有一个创业者还没有组建团队，他拿着极佳的商业计划书向您出色地表达了他的创业目的，您会否将他的商业计划书拿给自己熟悉的、好的团队去执行呢？”面对记者的疑问，许嘉新笑了笑：“以前，别的风险投资人做过这样的事情。”
对于自己做没做过类似的事情，许嘉新笑而不答。也许，此时不答胜有答吧，答案就是：团队胜于商业计划。
文/ 高原
编辑/梁峥