【摘 要】
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在实际生产中,通常公司会有一些长期客户的存在,这些长期客户通常采用协议价格。长期客户通常可以避免销售情况的大起大落,虽然协议销售需求稳定,但是通常价格较低。协议销售
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在实际生产中,通常公司会有一些长期客户的存在,这些长期客户通常采用协议价格。长期客户通常可以避免销售情况的大起大落,虽然协议销售需求稳定,但是通常价格较低。协议销售数量过多,必然会影响企业总体收益;如果过低,则会使需求不稳定,承担较大的风险。为了合理确定协议销售和自由销售之间的关系,建立了协议销售与自由销售的收益管理模型。讨论了模型的性质,并给出了算例分析。
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