小家电产品的立体推广模式

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:letianqingya
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1、媒体推进
  
  一定频度、力度的媒体广告对网点的拓展以及对消费者的影响还是很大的。因此,选择突破的市区市场,配合地面的促销搅动,投入一定频度、力度的媒体广告覆盖,一方面有利于周边区域新门店的进驻业务,另一方面有利于提升消费者对小家电产品品牌的认知度。
  媒体广告投放建议:
  与区域代理商联合制定出区域广告投放计划报总部市场部,由市场部人员准备统一广告宣传语、统一平面图案、统一主题色、电台宣传文案、报纸软文文案等内容。
  媒体广告投放计划示例(见表1)。
  


  
  2、形象包装推进
  对已进驻的商场、KA超市及家电卖场产品专区进行品牌形象包装:卖场形象生动化必须做到位,包括背板、包柱、吊牌、POP、DM单、爆炸贴、KT板、立牌、货架贴、堆头惟幔、赠品、手提袋等,可视具体卖场情况制作或摆放。在超市的入口要争取做KT板形象、堆头陈列、手扶梯两侧广告牌等。
  
  3、社区推广
  (1)小区包装:
  通过与小区物业合作,在小区内利用各种形式(彩旗、宣传栏、门牌、横幅、广告牌等)进行品牌展示,可以达到在准客户群中比较集中的形成品牌的传播目的。在中高档小区做条幅、KT板、宣传栏等宣传。
  (2)社区推广活动:
  与当地经销商和社区居委会联合举办。选择重点社区运动休闲场所,通过业主参加我们举办的趣味运动(转呼啦圈、跳绳、手足情深、双人戏球),得到以我们公司产品、产品优惠卡和一些其他赠品为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。
  通过此类活动的开展让小家电产品品牌深入业主心中,达到良好宣传效果,并借助媒体的力量传播到更大的范围,提升公司产品品牌知名度,培育公司产品的忠实消费者。
  
  4、广场活动
  (1)活动地点:
  市区中心广场或重点社区广场。
  (2)现场布置:
  拱形门、条幅、POP、KT板、电视机展柜(考虑到通电问题,可设置普通展架)、促销演示台、样品陈列、小奖品、宣传单页、手提袋等。如果有可能也可由代理商派专人负责现场销售。
  (3)活动方式:
  邀请营养专家现场讲解饮食营养健康知识。
  发放小家电产品制作的营养美食食谱等宣传资料。
  现场讲解小家电产品产品以及操作方法。
  现场制作样式。
  可采用讲解问答等形式发放小礼品吸引人气。
  
  5、成立流动促销队
  巡回门店驻点促销:排出重点卖场做活动的日期,安排几组促销队员分别在重点卖场店内或店外做促销活动。
其他文献
其实,A企业的遭遇是单一企业在向集团化发展过程中遇到的典型问题。之所以说典型,是因为随着企业规模的扩大,企业由原来只关注生产作业管理的单一企业,经过价值链切分后,形成了具有多个子公司的企业集群式集团。在集团化管理模式下,以前由单一企业各部门执行产供销的协作模式被打破,取而代之的是将此价值链切分,产供销分别归属于不同的子公司。这些子公司都是独立法人,各自有利益驱动,很容易出现公司间协作不畅、公司利益
期刊
战略的三大主题同样适应我们每个人的成长。  又到岁末,忙碌了一年,突然想起三年前写的一篇文章,是对我所从事的管理咨询职业的感悟。在这个湿冷的冬天里,这些文字令我温暖:  从事管理咨询八载有余,时有“天下文章古人做尽”之感,但也有所悟道。终于悟到管理的真义:产业组织的唯一命题是效率,管理效率、结构效率和资本效率,最终必须“落地”到人的效率。成功的企业就是不断发现与复制优秀员工的路径、方法和作业行为,
期刊
1 慧聪网促成鞋王对话    11月20日,“玉林富英杯”慧聪网2008~2009年度皮革&制鞋行业十佳评选在北京钓鱼台国宾馆举行了隆重的颁奖典礼。下午的“创新与影响力”论坛上,慧聪网董事局主席郭凡生与奥康集团总裁王振滔、安踏集团副总裁张涛、匹克集团总经理许志华等鞋王之间的精彩对话,不时引发现场阵阵掌声。  王振滔的发言给中国鞋企进军欧洲市场很多启迪;张涛展示了安踏如何成功打人体育圈的核心主流队伍
期刊
落实到企业员工的行动中去,使之成为企业员工自觉的行为习惯,营销文化的价值才能得以实现最大化。  来自不同企业,不同文化背景的成员,要融合为一支富有战斗力的团队,是一个长时间的考验。  全球经济衰退已是不争的事实,为了竞争市场空间,企业的竞争对手可能不仅来自于国内,同时也来自于国外。在努力实现自身有机增长的同时,并购成为企业扩大市场、提高竞争力的重要手段。可以预见,在这次金融危机下,国内企业间并购重
期刊
通过主导品类,进行品类营销,抢先进入消费者心智。  近年来,随着国民品牌消费意识的逐渐加强,以及新经济环境下数量众多的中国企业面临着从以出口贸易为主到寻求立足国内市场的转型挑战,越来越多的中小企业开始关注“品牌”这一有力的“营销武器”。但是,仅仅是单纯地不断加大对品牌的传播推广投入,效果却并不一定非常理想。  到底要怎样做才能为品牌增值呢?    品类营销的实效力    自从定位观念诞生并影响至今
期刊
“昨天也有人问我杨老师,全球气候变暖,怎么现在天越来越冷?我跟他说,你发烧的时候是不是会感觉到发冷,气候变化问题要用科学的发展观来看。这么大个事,有争议不奇怪。我的判断是全球二氧化碳大量排放引起温室效应,使得地球发烧了。而低碳经济为生病的地球开出了一剂退烧药。”中国人民大学教授杨志接受《南方都市报》采访时说。    1    2010空调产业高峰论坛暨“芬尼克兹杯”空调制冷十佳颁奖盛典圆满落幕  
期刊
通过手柄、定脚、动脚的配合,圆规完成了美丽的任务。我们的企业也是一样。    巧遇三个朋友,他们的故事令我深思:  第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服:因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳?而据说总经理对此评价也没有明确提
期刊
在销售军团中,只有成为有效“带兵”的人,才能成为有效“管兵”的人。而所谓的“带兵”就是训练,因此,只有掌握好如何训练,才能掌握好如何管理。但是,就管理者和教练而言,工作方式上到底有什么样的差异呢?如何在这两者之间取得平衡呢?    “用”与“教”    管理者更偏重于用,而教练更偏重于教。  多数的销售管理者都偏重于人员的使用而轻视教育。比如,我们都希望有非常得力的下属,他们能够非常默契地完成我们
期刊
经济危机的蔓延为企业的人力资源管理带来了挑战,也带来了不断优化调整的助推剂。    全球性金融危机已经影响了中国的实体经济,尤其是外向型企业。受金融危机影响,企业员工的主动跳槽率会有所下降;但一些尚处于快速发展阶段的新兴企业却没有受到太多的冲击,往往选择在这一时期进行人才抄底,乘机争夺优秀的中高端人才。因此,在中高端人才最容易流失的时期,企业要特别注意员工管理,才能确保未来的可持续发展。    (
期刊
蜥蜴俗称变色龙,以其与环境超强的融合性著称。  蜥蜴团队的理念——Creative(创造力)和Excutive(执行力)的缩写“CE”读音恰与“蜥蜴”相符,因此命名。  “不同人眼中,有不同的哈姆雷特”。蜥蜴团队,在客户眼中,是让企业财富激增的智业公司;在策划人眼中,是尽情挥洒的创意天堂;在策划咨询业的同行眼中,是不按牌理出牌的叛逆者。  如今,蜥蜴团队已经和雅虎、猫扑、搜狐一样成为具有互联网时代
期刊