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目前在国内办民间比赛被称为一件“吃力不讨好”的事情。报名费高了可能没人来;场地定好了可能招不到人;招好了人又可能被“放鸽子”。此外参赛者众口难调,要让来参加的每个人都满意是件很难的事情。种种原因导致了目前网球爱好者没比赛打的“怪状”。在日复一日的对抽中,我们不禁要问,是什么让业余比赛如此难产?
本期嘉宾
尤海平:上海快乐网球俱乐部创办人,全职管理业余俱乐部及赛事执行
张艺:PTR个人积分排名系统项目负责人
TCM:海平。作为赛事主办者来说。你当初想组织业余网球比赛的原因是什么呢?
尤海平:最初目的还是以球会友。我在2007年8月来到上海,第一个想到的就是找人一起打球。后来就觉得自己可以组织一个圈子来满足更多爱好者对网球的需求,就在网上创办了“快乐网球”的圈子,现在经常参加活动的有五六百人。后来因为热爱网球就和两个志同道合的校友想做好这个平台。我们几个人大学就因为打球而相识,现在又都在上海工作。大家就走到一起来做这个业余网球俱乐部。因为从中也看到一些商机,所以从2009年四、五月份开始算是全职在做这个事情,我们也计划在2010年初注册公司。
TCM:能向我们介绍一下目前国内业余赛事的状况吗?
张艺:国内的大型业余赛事都有一个共同点,那就是会有赞助商参与进来。例如中网级别联赛、建行龙卡大师赛、雪佛兰网球公开赛等。雪佛兰一站比赛的规模最多在四五百人。
尤海平:各地都有自己的小型赛事,只是范围很小。上海网球圈子的比赛,很多是网友通过网络来组织的,参加的人都在网上报名,之后比赛和组织者都固定了,就形成了一个个圈子。像“快网”上次的比赛就有130人参加,这在业余赛事,算是比较大的了。
TCM:相比较国内而言,国外的业余网球比赛是怎样一种情况呢?
张艺:以美国来说,美网公开赛由USTA(美国网球协会)所有的,这是一个有着巨大盈利能力的“蛋糕”,其收益能用于全国各地的网球发展。在美国,你要参加USTA的比赛就必须交几十美元的会费。而USTA总共有几十万会员,因此它能有很多会费来扶持各地网协和俱乐部的发展。当地的许多比赛是由各个俱乐部主办,比如3,O级别的比赛安排第一周晚上打第一轮,第二周打第二轮,这样大家会按对阵列表把自己的时间安排出来,分散在一周之内的某天晚上把自己的比赛打完。他们的比赛是按场次来算的,比赛时每个人每场交20美元,你要打得多。交的钱就越多。
TCM:美国的业余比赛有分级吗?这个级别墨如何判定的?
张艺:评级是对号入座。你参加当地俱乐部时,会有人对你加以评定。还有一种是在打比赛时。会有美国网协的志愿者在比赛时巡视。例如有3.5水平的人在打3.0比赛,就会被上调至3.5打比赛。双打6.0级的比赛,是两个3.0的搭档一起打,或者一个2.0一个4.0搭档。这个很有意思的。
尤海平:说到水平的分级。我们“快网”也有自己的评级系统。前不久我们把所有会员所在地域和水平级别都列清楚,以后我们组织比赛就会按照这个级别来分,三个月更新一次。之前我们尝试过测试水平,比如评测你的正手打出的速度和力量,但这是相对的,有的人可以很慢地把球打过去,少发点力把球发过去。他的评分虽然很高。但实际水平却不高。
TCM:我们看到目前国内业余比赛的数量非常少,尤其是和美国、日本这些国家相比,他们一年能有几千次的网球比赛。那么国内组织业余赛事遇到的问题主要有哪些?
尤海平:在上海,我们无论组织活动还是比赛,遇到的最大难处,说到底都是经费问题,全国性赛事因为有赞助商,所以为了保证更多人参赛报名费都很低,被称为“五十元行价”。但对于业余比赛来说。这样的报名费只够持平场地租赁费。其他如用球、奖品等也是很大的一块开支。
张艺:国外的俱乐部办比赛很多报名费收来也是和场地费持平,但是他们同时经营场地、培训、器材销售。比赛只是他们的一项会员活动,而不是赚钱方式。即使他们在办比赛方面亏了一些,还可以从其他方面挣回来。
TCM:公开赛因为没有制约因素,常常会遇到报名了又不来的情况,你们是怎么处理这些问题的呢?
尤海平:上次比赛,我们第一次采用了预先支付报名费的方法,就是通过银行卡转账,现场付费要比网上付费贵20元。单打网上付费40元,现场支付60元。事实证明这种方法不错,最后我们统计了一下,130人的比赛只有10人不是到现场付费的。
张艺:未来我们可以像日本一样用信用卡支付报名费,保证比赛的正常进行,否则报名了又不来对赛事主办方在赛程安排上影响很大。
TCM:造成目前国内业余赛事较少的原因,除了之前提到的那些还有其他什么吗?张艺:还有比赛的延续性。很多比赛都是今年办完就没了。国内一些大型比赛可能是在为赞助商服务,球迷就是演员,至于这个比赛还做不做他就不管了。如果需要花钱去做前期投入,赞助商可能不大愿意,因为网球产业的投入产出周期比较长。现实情况是,大家都喜欢赚快钱,而要赞助商满意可能要比球迷满意容易得多。服务赞助商只需要把两三个关键客户服务好,而服务球迷则是要让两三百人满意,而且众口难调啊除此之外,赞助商的变数对比赛的影响也比较大。比如领导的意志。今年对网球感兴趣,可能明年就投高尔夫了,这些对于比赛和品牌的延续都是不利的。其实,一旦把比赛的服务做好了。得到了球迷的认可,他可能把朋友、家人都拉到球场上。关键是让参赛者满意,赞助商才更愿意投资,但这个是需要长久持续地投入。像日本的“白子”比赛。从零到有,现在每次比赛有两、三千人的规模,他不愁没有赞助,比赛每年都会举行,赞助商每年都会变,赞助商换了对于这个比赛的影响其实是很小的。
尤海平:我觉得还有一方面是缺少一个宣传的渠道。很多时候大家都不知道哪里有比赛打,或者等到比赛办完后才听说,第二年想参加这个比赛又没了。
TCM:你们觉得网球协会在业余赛事的兴盛过程中能起到什么作用?
张艺:我觉得网球协会可以在培养网球群体上下功夫,你需要打造自己的球星,也需要更多的球迷去追星。美国网协做了很多基础工作,他们有很多社工、志愿者在各个社区教球。很多小孩子很小就接触网球并喜欢上了这项运动,而此后就有可能从中冒出一两个职业选手出来。对于其他小孩,网球可能只是他们众多爱好中的一个,虽然他以后可能会从事其他运动,但也是个潜在网球消费者。所以,美国网协所做的都是公益活动,是长远的投资。
TCM:好了,聊了这么多,最后和我们说一下“快网”明年的计划吧?
尤海平:一个是大型的公开赛,定期或不定期的赛事会做五六个吧;另一个是俱乐部的交流比赛,例如和尼克、沃德的交流赛;除此之外,还有一个社区比赛,就是以小区最为单位的团体赛;最后就是每个月的个人积分赛,主要是3.0和3.5两个级别。这些都是服务于能打比赛的会员。此外,每周还会有针对初级球员的固定活动。
张艺:从赛事主办方来说,我们希望组织比赛能赚钱,只有有利润或者盈亏平衡,主办方才有热情去做比赛,这才是长久之计,比赛才会有延续性。现在从比赛盈利情况来看,光靠报名费是不够的,赞助商也不可能投入大量的资金来支持,这个就是最大的瓶颈。
本期嘉宾
尤海平:上海快乐网球俱乐部创办人,全职管理业余俱乐部及赛事执行
张艺:PTR个人积分排名系统项目负责人
TCM:海平。作为赛事主办者来说。你当初想组织业余网球比赛的原因是什么呢?
尤海平:最初目的还是以球会友。我在2007年8月来到上海,第一个想到的就是找人一起打球。后来就觉得自己可以组织一个圈子来满足更多爱好者对网球的需求,就在网上创办了“快乐网球”的圈子,现在经常参加活动的有五六百人。后来因为热爱网球就和两个志同道合的校友想做好这个平台。我们几个人大学就因为打球而相识,现在又都在上海工作。大家就走到一起来做这个业余网球俱乐部。因为从中也看到一些商机,所以从2009年四、五月份开始算是全职在做这个事情,我们也计划在2010年初注册公司。
TCM:能向我们介绍一下目前国内业余赛事的状况吗?
张艺:国内的大型业余赛事都有一个共同点,那就是会有赞助商参与进来。例如中网级别联赛、建行龙卡大师赛、雪佛兰网球公开赛等。雪佛兰一站比赛的规模最多在四五百人。
尤海平:各地都有自己的小型赛事,只是范围很小。上海网球圈子的比赛,很多是网友通过网络来组织的,参加的人都在网上报名,之后比赛和组织者都固定了,就形成了一个个圈子。像“快网”上次的比赛就有130人参加,这在业余赛事,算是比较大的了。
TCM:相比较国内而言,国外的业余网球比赛是怎样一种情况呢?
张艺:以美国来说,美网公开赛由USTA(美国网球协会)所有的,这是一个有着巨大盈利能力的“蛋糕”,其收益能用于全国各地的网球发展。在美国,你要参加USTA的比赛就必须交几十美元的会费。而USTA总共有几十万会员,因此它能有很多会费来扶持各地网协和俱乐部的发展。当地的许多比赛是由各个俱乐部主办,比如3,O级别的比赛安排第一周晚上打第一轮,第二周打第二轮,这样大家会按对阵列表把自己的时间安排出来,分散在一周之内的某天晚上把自己的比赛打完。他们的比赛是按场次来算的,比赛时每个人每场交20美元,你要打得多。交的钱就越多。
TCM:美国的业余比赛有分级吗?这个级别墨如何判定的?
张艺:评级是对号入座。你参加当地俱乐部时,会有人对你加以评定。还有一种是在打比赛时。会有美国网协的志愿者在比赛时巡视。例如有3.5水平的人在打3.0比赛,就会被上调至3.5打比赛。双打6.0级的比赛,是两个3.0的搭档一起打,或者一个2.0一个4.0搭档。这个很有意思的。
尤海平:说到水平的分级。我们“快网”也有自己的评级系统。前不久我们把所有会员所在地域和水平级别都列清楚,以后我们组织比赛就会按照这个级别来分,三个月更新一次。之前我们尝试过测试水平,比如评测你的正手打出的速度和力量,但这是相对的,有的人可以很慢地把球打过去,少发点力把球发过去。他的评分虽然很高。但实际水平却不高。
TCM:我们看到目前国内业余比赛的数量非常少,尤其是和美国、日本这些国家相比,他们一年能有几千次的网球比赛。那么国内组织业余赛事遇到的问题主要有哪些?
尤海平:在上海,我们无论组织活动还是比赛,遇到的最大难处,说到底都是经费问题,全国性赛事因为有赞助商,所以为了保证更多人参赛报名费都很低,被称为“五十元行价”。但对于业余比赛来说。这样的报名费只够持平场地租赁费。其他如用球、奖品等也是很大的一块开支。
张艺:国外的俱乐部办比赛很多报名费收来也是和场地费持平,但是他们同时经营场地、培训、器材销售。比赛只是他们的一项会员活动,而不是赚钱方式。即使他们在办比赛方面亏了一些,还可以从其他方面挣回来。
TCM:公开赛因为没有制约因素,常常会遇到报名了又不来的情况,你们是怎么处理这些问题的呢?
尤海平:上次比赛,我们第一次采用了预先支付报名费的方法,就是通过银行卡转账,现场付费要比网上付费贵20元。单打网上付费40元,现场支付60元。事实证明这种方法不错,最后我们统计了一下,130人的比赛只有10人不是到现场付费的。
张艺:未来我们可以像日本一样用信用卡支付报名费,保证比赛的正常进行,否则报名了又不来对赛事主办方在赛程安排上影响很大。
TCM:造成目前国内业余赛事较少的原因,除了之前提到的那些还有其他什么吗?张艺:还有比赛的延续性。很多比赛都是今年办完就没了。国内一些大型比赛可能是在为赞助商服务,球迷就是演员,至于这个比赛还做不做他就不管了。如果需要花钱去做前期投入,赞助商可能不大愿意,因为网球产业的投入产出周期比较长。现实情况是,大家都喜欢赚快钱,而要赞助商满意可能要比球迷满意容易得多。服务赞助商只需要把两三个关键客户服务好,而服务球迷则是要让两三百人满意,而且众口难调啊除此之外,赞助商的变数对比赛的影响也比较大。比如领导的意志。今年对网球感兴趣,可能明年就投高尔夫了,这些对于比赛和品牌的延续都是不利的。其实,一旦把比赛的服务做好了。得到了球迷的认可,他可能把朋友、家人都拉到球场上。关键是让参赛者满意,赞助商才更愿意投资,但这个是需要长久持续地投入。像日本的“白子”比赛。从零到有,现在每次比赛有两、三千人的规模,他不愁没有赞助,比赛每年都会举行,赞助商每年都会变,赞助商换了对于这个比赛的影响其实是很小的。
尤海平:我觉得还有一方面是缺少一个宣传的渠道。很多时候大家都不知道哪里有比赛打,或者等到比赛办完后才听说,第二年想参加这个比赛又没了。
TCM:你们觉得网球协会在业余赛事的兴盛过程中能起到什么作用?
张艺:我觉得网球协会可以在培养网球群体上下功夫,你需要打造自己的球星,也需要更多的球迷去追星。美国网协做了很多基础工作,他们有很多社工、志愿者在各个社区教球。很多小孩子很小就接触网球并喜欢上了这项运动,而此后就有可能从中冒出一两个职业选手出来。对于其他小孩,网球可能只是他们众多爱好中的一个,虽然他以后可能会从事其他运动,但也是个潜在网球消费者。所以,美国网协所做的都是公益活动,是长远的投资。
TCM:好了,聊了这么多,最后和我们说一下“快网”明年的计划吧?
尤海平:一个是大型的公开赛,定期或不定期的赛事会做五六个吧;另一个是俱乐部的交流比赛,例如和尼克、沃德的交流赛;除此之外,还有一个社区比赛,就是以小区最为单位的团体赛;最后就是每个月的个人积分赛,主要是3.0和3.5两个级别。这些都是服务于能打比赛的会员。此外,每周还会有针对初级球员的固定活动。
张艺:从赛事主办方来说,我们希望组织比赛能赚钱,只有有利润或者盈亏平衡,主办方才有热情去做比赛,这才是长久之计,比赛才会有延续性。现在从比赛盈利情况来看,光靠报名费是不够的,赞助商也不可能投入大量的资金来支持,这个就是最大的瓶颈。