首席“失败者”的商业哲学

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  从曾经的到如今的著名企业家这是一部史玉柱的重生秘籍。
  这不如说是一部史玉柱的失败心得。
  史玉柱是这样一个人,他自称为“中国著名的失败者”。从福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位到名噪一时的“中国首负”,谁能拥有像他那样的传奇人生?谁能比他更明白失败的滋味?整本书里,他坦诚面对曾经的失败,书中处处体现出他对巨人的忧虑与反省。在急速前进的中国,在这个规模和速度胜过一切的时代,失败的教训,的确如他所说,刻骨铭心。
  失败过,所以敬畏失败
  段永基曾说过一句话,成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的。对此,史玉柱深信。就这样,每一次失败的总结,每一次更加小心翼翼的前行,造就了今天的史玉柱。
  正由于曾经的失败,很多年来,史玉柱坚持一个时期只做一件事情。尽管脑白金在1999年就很成功,史玉柱却迟迟不肯推出下一个产品。后来,他给巨人定下几项原则,自己不熟悉的行业坚决不做,不能发挥自己特长的不做,不是朝阳产业不做,没有足够的人才不做,没有资金也不做。因为失败,他显得十分“胆小”,因为胆小变得拥有了属于自己的“失败哲学”。
  从低谷反弹的“巨人”
  巨人大厦让史玉柱负债2.5亿人民币,他自嘲为中国的首穷。为躲开要债的人,史玉柱离开珠海,带着团队住到无锡的一个招待所,每天跑市场,做调研。他向朋友借了50万元,正式启动脑白金项目。几年后,他终于还清了当时巨人所欠下的巨额债务。
  脱下“首负”重壳,史玉柱回想起这段日子,感慨颇多。
  巨人为何能走出低谷,重新站起来?
  第一,不灰心。凡事要看到积极的一面。
  第二,果断地放弃。企业陷入困境,很多都是由多产业导致的。所以该放弃的时候,要果断地将其放弃。
  第三,重新起步要选择自己最熟悉的行业。一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长得到充分发挥的项目来做。
  第四,聚焦、聚焦、再聚焦。只能做一个项目,而且这一个项目,从科研开发到生产、销售各个领域还不能平均用力,重点攻克某一个领域。把人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
  第五、在低谷的时候,要及时地总结。趁着低谷的时候,趁着印象深刻的时候,制定规章制度。当复苏之后,也许制定出来的规章制度就流于形式了。
  史玉柱曾总结:“当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失败者的书,希望能从中寻找到爬起来的力量。”而正是这种从失败中善于总结和学习的能力,使史玉柱如今可以从容开始自己的新生活。他缔造的商业奇迹所产生的巨大社会影响,依然使得许多创业者从中获得精神鼓励,这也许就是本书产生销售热潮的根本原因。
  责任编辑:邓纯雅。
  《史玉柱口述:我的营销心得》
  史玉柱 口述
  优米网 编著 同心出版社
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