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市值被年轻的中国动向超过，Lotto或许会成为李宁的“救赎”之武器。
在放弃意大利运动服装品牌KAPPA中国区经营代理权的第四个年头，中国运动服装巨头李宁体育(2331.HK)(下称“李宁”)，又将目光瞄向了另一个意大利运动服装品牌。8月初，李宁宣布，公司将出资9.34亿元购买Lotto Sport H.K.Limited(下称Lotto)在中国的20年特许经营权。而Lotto与KAPPA、PEA、DIADORA同属意大利四大运动品牌。
对李宁来说，从四年前放弃代理一个意大利著名运动品牌，到四年后重新代理另一个意大利著名运动品牌，这种历史循环的路线，看起来更象是一种“救赎”。
历史开了个玩笑
这个“救赎”，并不是说李宁当初放弃KAPPA不对，而是因为后来的一个机遇，让李宁放弃KAPPA看起来大大不对。
2007年10月10日，内地运动服饰生产商中国动向(3818.HK)正式登陆香港联交所，这是继李宁、安踏之后在港上市的第三家内地运动服饰企业。上市当日的收盘价算，当日市值达到298.7亿港元，超过了前辈李宁体育，成为中国运动服饰市值冠军。而凭借中国动向的上市，掌门人陈义红身家超过了老东家李宁。更有意味的是，陈义红得以“致富”的KAPPA品牌是李宁2005年放弃的业务。
这个过程有些复杂。2002年2月，李宁与Kappa品牌实际拥有人、意大利BasicNet集团签订特许权协议，在中国内地(包括澳门，但不包括香港及台湾)独家经销KAPPA牌产品及相关产品技术，代理期限为5年。具体的代理运营由李宁的子公司北京动向来运作。此时陈义红主管北京动向，负责KAPPA品牌的运营。
陈义红管理下的KAPPA，2003年开始逐渐走出了一条有别于耐克、阿迪达斯、李宁等专业运动服饰品牌的差异化路线，即将Kappa品牌定位于“运动、时尚、性感、品味”，在保留KAPPA品牌体育运动内涵的同时，融入时尚化、休闲化元素。之后北京动向的销售额持续高速增长，2004年北京动向扭亏为盈。
但之后的事情颇具戏剧性。2005年7月，李宁将北京动向的股权全部转让给了陈义红的私人公司上海泰坦(附带拥有的KAPPA品牌独家代理权)，上海泰坦为此总共支付4481.4万元。通过这次交易，陈义红成为北京动向的绝对大股东，拥有了属于自己的创业平台。业绩正蒸蒸日上的公司，为什么要转让呢?李宁方面的解释主要是：KAPPA与李宁的产品市场定位基本相同，且BasicNet集团并不愿意签订长期合作协议或收购协议。
尽管业界置疑这个解释，但后来的事情更像是历史跟李宁开了个玩笑。2005年末，KAPPA品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳，中国动向(北京动向股权转让后的更名简称)趁机以3500万美元的代价买断KAPPA在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。为解决资金不足，陈义红进行资本运作，摩根斯坦利作为战略投资者向中国动向提供了3800万美元资本金，并获得20％公司股权。中国动向由此步入上市坦途。
年轻的中国动向在股市上的表现，也许会让老牌的李宁感慨错失了KAPPA这条“大鱼”，为自己增加了一个强劲的竞争对手。
“同根相煎”?
在运动服饰市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买、穿着运动服装的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择、购买运动服装。KAPPA的强劲崛起，及其在股市上的强势表现，已经告诉人们运动时尚服装市场的潜力有多么大。
事实上，大的运动服饰品牌早已由专业运动路线向专业和时尚两个方向分化，李宁放弃KAPPA的理由之一也是其新的品牌定位与自己有冲突一一说明李宁当时也在走产品专业化与时尚化并重的路线。而此次收购上，李宁方面也对媒体表示，“李宁将着重发展运动时尚产业”。
既然是“着重”，那么哪个品牌来担当重任呢?
李宁在2005年10月已收购了法国户外运动品牌AIGLE(艾高)，并于于2007年购并在乒乓球领域强势品牌红双喜。但看看李宁07年的业绩：核心品牌“李宁牌”为销售业绩贡献的主力，占总收入97.6％，达42.44亿元，同比增长34％；公司旗下其它品牌共占总收入2.4％，达1.04亿元。除开主品牌，其它品牌一亿多的销售业绩与KAPPA去年17亿多的销售业绩无法相提并论。这一切都表明，李宁需要补充新鲜血液，来应对新崛起的竞争对手。此次获得Lotto在中国的代理权，使Lotto进入了李宁的“运动时尚”战略视野。
Lotto是个有专业运动色彩的品牌，它1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力等，特别是在欧洲不逊于其它品牌。lotto拥有的形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等一大批名星在中国具深刻影响力。并且它的价格与阿迪达斯、耐克等相比，有相当大的竞争力。
看上去，Lotto在足球运动领域的影响力会限制它往大众化的运动时尚服饰方向发展，但不要忘了，KAPPA当初也是走的专业路线。而且，足球运动所影响的广泛群体，以及Lotto在欧洲不逊于其他品牌的影响力，也让Lotto在向时尚市场发展时具备了相当的潜质。另外，外来的和尚好念经，Lotto与KAPPA“同根相生”于意大利，都“平等”地具有意大利服饰的时尚色彩。
作为Lotto品牌的特许经营者，平均每年至少付出4670万特许经营费用的李宁，显然不会忽视Lotto品牌在运动时尚服饰市场的潜力。一切看来，Lotto将是李宁在运动时尚服饰领域的一枚重要棋子，要和KAPPA竞争，Lotto是最合适的选择。在错失KAPPA后，这次李宁不惜重金以最低9.34亿元的特许经营费用拿下Lotto20年的特许经营权，可以看出李宁的决心。
耐克创始人菲尔·奈特曾公开承认，购并是耐克打压对手的一根“大棒”。虽然是代理Lotto而不是收购，但20年的特许经营权，也足够使Lotto成为李宁打压KAPPA的“大棒”。而且20年中，李宁是否有机会收购Lotto，也难说没有可能；20年中，绝对不是仅仅代理这么简单。
不过，就短期而言，收购Lotto后李宁如何去运营好这个品牌，仍然面临不小的挑战。按代理20年每年最低支付4670万元的特许经营费用来算，以去年李宁的经营盈利率(毛利减经销行政支出)14％计算，Lotto品牌的销售额每年应不少于3.34亿元，方可负担这笔费用。而Lotto目前转售给李宁的销售网点，也只是在华为数不多的18家门店，这样的门店数量，很难想像Lotto在中国的销量有多高。李宁为推广Lotto品牌，需要继续增加投入，才可能获得较理想的收入。
另一方面来说，李宁代理和现有的品牌，除了李宁这一主品牌外，其它的销售都不算理想。这也说明李宁在其它品牌的推广上还没取得成功经验。虽然李宁这个品牌为李宁贡献了90％以上的销售额，无论在品牌影响上还是实际销量上都取得巨大成功，但未来李宁发展的空间，更多的会表现在其经营的其它运动品牌上。Lotto这个品牌怎么去运作，如何与李宁这个品牌的差异化定位，是李宁首先需要解决的问题。
责编 张诚
在放弃意大利运动服装品牌KAPPA中国区经营代理权的第四个年头，中国运动服装巨头李宁体育(2331.HK)(下称“李宁”)，又将目光瞄向了另一个意大利运动服装品牌。8月初，李宁宣布，公司将出资9.34亿元购买Lotto Sport H.K.Limited(下称Lotto)在中国的20年特许经营权。而Lotto与KAPPA、PEA、DIADORA同属意大利四大运动品牌。
对李宁来说，从四年前放弃代理一个意大利著名运动品牌，到四年后重新代理另一个意大利著名运动品牌，这种历史循环的路线，看起来更象是一种“救赎”。
历史开了个玩笑
这个“救赎”，并不是说李宁当初放弃KAPPA不对，而是因为后来的一个机遇，让李宁放弃KAPPA看起来大大不对。
2007年10月10日，内地运动服饰生产商中国动向(3818.HK)正式登陆香港联交所，这是继李宁、安踏之后在港上市的第三家内地运动服饰企业。上市当日的收盘价算，当日市值达到298.7亿港元，超过了前辈李宁体育，成为中国运动服饰市值冠军。而凭借中国动向的上市，掌门人陈义红身家超过了老东家李宁。更有意味的是，陈义红得以“致富”的KAPPA品牌是李宁2005年放弃的业务。
这个过程有些复杂。2002年2月，李宁与Kappa品牌实际拥有人、意大利BasicNet集团签订特许权协议，在中国内地(包括澳门，但不包括香港及台湾)独家经销KAPPA牌产品及相关产品技术，代理期限为5年。具体的代理运营由李宁的子公司北京动向来运作。此时陈义红主管北京动向，负责KAPPA品牌的运营。
陈义红管理下的KAPPA，2003年开始逐渐走出了一条有别于耐克、阿迪达斯、李宁等专业运动服饰品牌的差异化路线，即将Kappa品牌定位于“运动、时尚、性感、品味”，在保留KAPPA品牌体育运动内涵的同时，融入时尚化、休闲化元素。之后北京动向的销售额持续高速增长，2004年北京动向扭亏为盈。
但之后的事情颇具戏剧性。2005年7月，李宁将北京动向的股权全部转让给了陈义红的私人公司上海泰坦(附带拥有的KAPPA品牌独家代理权)，上海泰坦为此总共支付4481.4万元。通过这次交易，陈义红成为北京动向的绝对大股东，拥有了属于自己的创业平台。业绩正蒸蒸日上的公司，为什么要转让呢?李宁方面的解释主要是：KAPPA与李宁的产品市场定位基本相同，且BasicNet集团并不愿意签订长期合作协议或收购协议。
尽管业界置疑这个解释，但后来的事情更像是历史跟李宁开了个玩笑。2005年末，KAPPA品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳，中国动向(北京动向股权转让后的更名简称)趁机以3500万美元的代价买断KAPPA在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。为解决资金不足，陈义红进行资本运作，摩根斯坦利作为战略投资者向中国动向提供了3800万美元资本金，并获得20％公司股权。中国动向由此步入上市坦途。
年轻的中国动向在股市上的表现，也许会让老牌的李宁感慨错失了KAPPA这条“大鱼”，为自己增加了一个强劲的竞争对手。
“同根相煎”?
在运动服饰市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买、穿着运动服装的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择、购买运动服装。KAPPA的强劲崛起，及其在股市上的强势表现，已经告诉人们运动时尚服装市场的潜力有多么大。
事实上，大的运动服饰品牌早已由专业运动路线向专业和时尚两个方向分化，李宁放弃KAPPA的理由之一也是其新的品牌定位与自己有冲突一一说明李宁当时也在走产品专业化与时尚化并重的路线。而此次收购上，李宁方面也对媒体表示，“李宁将着重发展运动时尚产业”。
既然是“着重”，那么哪个品牌来担当重任呢?
李宁在2005年10月已收购了法国户外运动品牌AIGLE(艾高)，并于于2007年购并在乒乓球领域强势品牌红双喜。但看看李宁07年的业绩：核心品牌“李宁牌”为销售业绩贡献的主力，占总收入97.6％，达42.44亿元，同比增长34％；公司旗下其它品牌共占总收入2.4％，达1.04亿元。除开主品牌，其它品牌一亿多的销售业绩与KAPPA去年17亿多的销售业绩无法相提并论。这一切都表明，李宁需要补充新鲜血液，来应对新崛起的竞争对手。此次获得Lotto在中国的代理权，使Lotto进入了李宁的“运动时尚”战略视野。
Lotto是个有专业运动色彩的品牌，它1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力等，特别是在欧洲不逊于其它品牌。lotto拥有的形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等一大批名星在中国具深刻影响力。并且它的价格与阿迪达斯、耐克等相比，有相当大的竞争力。
看上去，Lotto在足球运动领域的影响力会限制它往大众化的运动时尚服饰方向发展，但不要忘了，KAPPA当初也是走的专业路线。而且，足球运动所影响的广泛群体，以及Lotto在欧洲不逊于其他品牌的影响力，也让Lotto在向时尚市场发展时具备了相当的潜质。另外，外来的和尚好念经，Lotto与KAPPA“同根相生”于意大利，都“平等”地具有意大利服饰的时尚色彩。
作为Lotto品牌的特许经营者，平均每年至少付出4670万特许经营费用的李宁，显然不会忽视Lotto品牌在运动时尚服饰市场的潜力。一切看来，Lotto将是李宁在运动时尚服饰领域的一枚重要棋子，要和KAPPA竞争，Lotto是最合适的选择。在错失KAPPA后，这次李宁不惜重金以最低9.34亿元的特许经营费用拿下Lotto20年的特许经营权，可以看出李宁的决心。
耐克创始人菲尔·奈特曾公开承认，购并是耐克打压对手的一根“大棒”。虽然是代理Lotto而不是收购，但20年的特许经营权，也足够使Lotto成为李宁打压KAPPA的“大棒”。而且20年中，李宁是否有机会收购Lotto，也难说没有可能；20年中，绝对不是仅仅代理这么简单。
不过，就短期而言，收购Lotto后李宁如何去运营好这个品牌，仍然面临不小的挑战。按代理20年每年最低支付4670万元的特许经营费用来算，以去年李宁的经营盈利率(毛利减经销行政支出)14％计算，Lotto品牌的销售额每年应不少于3.34亿元，方可负担这笔费用。而Lotto目前转售给李宁的销售网点，也只是在华为数不多的18家门店，这样的门店数量，很难想像Lotto在中国的销量有多高。李宁为推广Lotto品牌，需要继续增加投入，才可能获得较理想的收入。
另一方面来说，李宁代理和现有的品牌，除了李宁这一主品牌外，其它的销售都不算理想。这也说明李宁在其它品牌的推广上还没取得成功经验。虽然李宁这个品牌为李宁贡献了90％以上的销售额，无论在品牌影响上还是实际销量上都取得巨大成功，但未来李宁发展的空间，更多的会表现在其经营的其它运动品牌上。Lotto这个品牌怎么去运作，如何与李宁这个品牌的差异化定位，是李宁首先需要解决的问题。
责编 张诚