浅析长期促销人员的目标激励机制

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1.激励相关理论综述科学管理运动之父泰勒认为激励模式是建立在经济报酬基础上的,美国心理学家马斯洛在1943年提出了需要层次理论,20世纪50年代,美国科学家赫兹伯格提出了双因素理论,即保健因素与激励因素。公平理论认为一个人在自己因工作或作出成绩而取得报酬后,不仅关心所得报酬的绝对量,而且还会考虑自己所得报酬与付出的劳动之间的比率同其他人进行横向比较,并且根据对比的结果决定今后的行动。
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