谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过.在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,“渠道为王”成为了当时行业的共识.而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种“受制于人”的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了“代理分销”、“总代制”后自设网点,有的通过“解决方案”的研发和宣传将技术产品直接推送至甲方用户.这种渠道不断下沉和扁平化的趋势曾迫使大批经销代理商进行业务转型或淡出市场,也相应带来了产业形态和结构的改变.与此同时,各种营销创新也层出不穷:如在理念上,许多企业大胆否定了传统营销的4P(即产品、价格、渠道、促销),而实行4C(顾客需求、成本价格、方便、沟通);在营销手段上更是各显神通,推出了品牌营销、差异化营销、服务营销、体验式营销、顾问式营销、连锁营销、绿色营销、文化营销等众多模式.