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赵强毕业后辗转于多家公司,要么专业不对口,要么缺乏经验,要么与上司关系不融洽,最后跳槽到了一家生产冰箱的公司。上班第一天,他接受公司举办的入职培训。上午,参加理论培训,主要学习公司文化、企业制度、薪酬福利、安全生产、职业规划和商务礼仪这些最基本的知识。下午,进行实践锻炼,到各个部门科室体验,熟悉工作流程,迅速适应工作环境。这些对于在这里工作多年的老工人来说,一切都司空见惯。但对赵强来说,都显得那么有趣、那么新奇。
一天下午,赵强来到生产车间,见到了冰箱生产流水线,第一次亲眼见证冰箱是怎样组装出来的。他发现前面的流水生产线工序多,工人们工作都十分紧张,越到最后的装配车间,生产线的速度反而越慢,如果后面的速度加快,那么整个生产线的节拍就会大大提高,经济效益也会大大增加。为此,赵强向一位老师傅提出了疑问,师傅回答说:“装配流水线的速度的确能加快,前面的节拍的确能提高,但冰箱会因为速度的加快导致倾斜,后面包装时的校正就要花费更多时间。”赵强想,节拍加快了会导致冰箱倾斜,冰箱倾斜了会导致后面的包装耗时,能不能在前面各流程对倾斜的冰箱进行提前校正?于是,在培训之余,赵强冥思苦想后,和工人及工程师一起讨论建议提前对冰箱底座进行调整以应对倾斜,通过多次实践证实了他的设想的正确性。
因为这项小革新,1个月后,赵强的培训成绩超过了绝大多数人,成为首批上岗实习的6个人之一。来到市场部岗前实习时,赵强就暗下决心,一定要借这个机会掌握市場部各个科室的业务流程。为此,赵强不怕辛苦,自告奋勇提出愿意替老员工打下手。每天,赵强都往返多次递送公司总部与各部门之间、各分公司之间上报的各类报告。
一天,赵强为北京的工程项目费用跑了3次财务部,费用规划员刘姐就是不签字,赵强感到这是财务部门有意欺负他。闲暇时间,他把事情的经过告诉了工程部的老王,老王告诉了他处理的办法。第二天,赵强再次来到财务部,一脸虔诚地说:“刘姐,老总刚才问北京的工程费用问题,正好我接的电话,我说马上就办完了,可现在缺你的签字,你是不是给老总打电话落实呢?”赵强的问题迎刃而解了。因为赵强的实干好学,得到了部门员工的一致好评,岗前实习两个月期满,他被转正定岗为渠道零售经理,并争取到了去北京担任零售经理的机会。
北京分公司虽然只有20多人,但也算人才济济,要想迅速得到提拔重用,就要有优异的业绩。为此,赵强担任零售经理后,盯上了促销品管理。当时,北京分公司虽然业绩突出,但是促销品管理十分混乱。各渠道经理和业务经理对促销品无序拼抢,导致各渠道分配不均,反过来又加剧了明要暗拿的恶习;促销品在终端发放混乱,导致经销商胡乱派送,造成极大浪费;更有不少经销商将促销品拿去销售,营业员私吞促销品的现象。
赵强经过认真分析,认为问题的症结在于业务经理乱抢乱开,根源在于没有规范的制度进行监管,最好采取“以毒攻毒”的方法进行解决。在促销品最多的旺季月份,赵强直接从总部为自己所在渠道减少了北京分公司一半的促销品,引起了内部一些人员的不满。因为他的外派身份,其他渠道经理和区域经理对赵强的做法虽有不满,但不论是谁,都不敢贸然向总经理反映。
此时正值销售旺季,主动权掌握在赵强手中,虽然所有人心中明白,但又说不出口。紧接着,赵强起草了《北京分公司促销品管理规定》,经各个渠道和区域经理签字后,报送给总经理。总经理对赵强牵头编制的这份规定相当满意,3个月后,赵强被提升为区域业务经理,管理5个区县的经销商进销存业务。
不了解赵强的人会说,赵强“火箭式”的升职靠的是非同寻常的关系。但了解赵强的人都知道,赵强的脱颖而出凭借的是自己的能力和胆识。正所谓“有目标”才会“有问题”,“有问题”才会“有进步”。
一天下午,赵强来到生产车间,见到了冰箱生产流水线,第一次亲眼见证冰箱是怎样组装出来的。他发现前面的流水生产线工序多,工人们工作都十分紧张,越到最后的装配车间,生产线的速度反而越慢,如果后面的速度加快,那么整个生产线的节拍就会大大提高,经济效益也会大大增加。为此,赵强向一位老师傅提出了疑问,师傅回答说:“装配流水线的速度的确能加快,前面的节拍的确能提高,但冰箱会因为速度的加快导致倾斜,后面包装时的校正就要花费更多时间。”赵强想,节拍加快了会导致冰箱倾斜,冰箱倾斜了会导致后面的包装耗时,能不能在前面各流程对倾斜的冰箱进行提前校正?于是,在培训之余,赵强冥思苦想后,和工人及工程师一起讨论建议提前对冰箱底座进行调整以应对倾斜,通过多次实践证实了他的设想的正确性。
因为这项小革新,1个月后,赵强的培训成绩超过了绝大多数人,成为首批上岗实习的6个人之一。来到市场部岗前实习时,赵强就暗下决心,一定要借这个机会掌握市場部各个科室的业务流程。为此,赵强不怕辛苦,自告奋勇提出愿意替老员工打下手。每天,赵强都往返多次递送公司总部与各部门之间、各分公司之间上报的各类报告。
一天,赵强为北京的工程项目费用跑了3次财务部,费用规划员刘姐就是不签字,赵强感到这是财务部门有意欺负他。闲暇时间,他把事情的经过告诉了工程部的老王,老王告诉了他处理的办法。第二天,赵强再次来到财务部,一脸虔诚地说:“刘姐,老总刚才问北京的工程费用问题,正好我接的电话,我说马上就办完了,可现在缺你的签字,你是不是给老总打电话落实呢?”赵强的问题迎刃而解了。因为赵强的实干好学,得到了部门员工的一致好评,岗前实习两个月期满,他被转正定岗为渠道零售经理,并争取到了去北京担任零售经理的机会。
北京分公司虽然只有20多人,但也算人才济济,要想迅速得到提拔重用,就要有优异的业绩。为此,赵强担任零售经理后,盯上了促销品管理。当时,北京分公司虽然业绩突出,但是促销品管理十分混乱。各渠道经理和业务经理对促销品无序拼抢,导致各渠道分配不均,反过来又加剧了明要暗拿的恶习;促销品在终端发放混乱,导致经销商胡乱派送,造成极大浪费;更有不少经销商将促销品拿去销售,营业员私吞促销品的现象。
赵强经过认真分析,认为问题的症结在于业务经理乱抢乱开,根源在于没有规范的制度进行监管,最好采取“以毒攻毒”的方法进行解决。在促销品最多的旺季月份,赵强直接从总部为自己所在渠道减少了北京分公司一半的促销品,引起了内部一些人员的不满。因为他的外派身份,其他渠道经理和区域经理对赵强的做法虽有不满,但不论是谁,都不敢贸然向总经理反映。
此时正值销售旺季,主动权掌握在赵强手中,虽然所有人心中明白,但又说不出口。紧接着,赵强起草了《北京分公司促销品管理规定》,经各个渠道和区域经理签字后,报送给总经理。总经理对赵强牵头编制的这份规定相当满意,3个月后,赵强被提升为区域业务经理,管理5个区县的经销商进销存业务。
不了解赵强的人会说,赵强“火箭式”的升职靠的是非同寻常的关系。但了解赵强的人都知道,赵强的脱颖而出凭借的是自己的能力和胆识。正所谓“有目标”才会“有问题”,“有问题”才会“有进步”。