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当前我国的相关政策对石油产业进行了深化改革，打破了石油行业的条块并进行了分割，于是成立了我国两个特大型石化企业集团公司，它们分别是中国石油和中国石化。这对于各个油品企业来说既是机遇又是一个巨大的挑战，基于这种背景，笔者结合自身的工作经验，就油品批发企业营销战略的选择与实施的问题进行了探讨，希望可以给大家一个良好的启发。
一、营销战略的选择
不同的企业有着不同的特点，不能一种营销策略便通吃天下，应灵活结合自身企业的特点选择恰当的营销战略，不能因为别的企业用了这套策略就盲目地生搬硬套，尤其是在风云莫测的商场中，更是要仔细谨慎地选择营销策略。总的来说，营销策略的选择应结合企业的企业文化、员工特点、销售方向、销售主体等几个方面综合去考虑。但是决定营销策略的是营销环境。下面对营销环境进行一个大略的分析：
首先是经济环境，国际市场中石油价格的浮动情况；世界与本国对石油需求的情况；通货膨胀或通货紧缩的情况；我国百姓汽车使用情况等等。
其次是政治环境，例如我国现行的石油行业的准入政策；国家发改委发布的成品油价格调整机制、原油进出口配额制度等等。
再其次是科技环境，开采工具的不断进步，使原油品质越来越高，石油利用率也在提高；汽车燃机的热燃率提高，一定程度上减少了石油的使用。
最后是生态可持续发展环境，目前直至未来，全球的主题都是环境保护与生态资源的可持续性发展，因此销售策略也要考虑这一点。
二、营销战略的制定
1.从生产一体化的角度
就石油这一行业来说，其产业链有：原油开采输出；炼油厂加工；总销售点成品输出；销售等几个过程。一般的油品批发企业处于销售这一位置，主要是直接面向消费者；而像中国石油则不同，它在进行了改革之后走上了从开采到销售一体化的道路，从采油到销售环节，环环紧扣，采油方面加快了走向规模化、大型化、专业化的方向的脚步；与用户之间建立了较为紧密的合作联系，开发出来了许多销售站点，扩大销售面，横扫销售盲点，业绩节节高升。从这个公司的发展道路可以得到一个非常有用的经验，那就是：加强企业的一体化程度，可以最大限度地集中、调动、利用资源，与各个生产阶段的生产单位取得密切联系，广泛的联合可以使得企业获得更多的市场份额，提高市场占有率。因此油品批发企业可以考虑加大自家企业的一体化程度，巩固和发展自身企业在市场的地位。
2.从市场的角度
（1）以市场需求为出发点
营销战略的制定应首先立足于市场需求这个重要前提之下，根据市场的需求来决定自身销售的侧重点，若企业提供的油品不符合消费者的需求，那么销售的过程就会遇到麻烦，只有供需得当了，企业才能赢得成功。
（2）以增强企业竞争力为重要手段
在竞争激烈的今天，企业的生存同样遵循着自然界的法则——优胜劣汰，即企业应与时俱进，增强自身的竞争力，否则将会被被淘汰。要知道消费者都会对物美价廉的商品有着特别的偏向，在同等价位上，优先选择品质高的商品；同等的品质下，优先选择价位低的。由此看出，一个企业要想在消费者中站得住脚，就要给消费者不断带来实惠、优质的商品和服务。
从油品这个商品角度出发，各批发企业可以加强自身企业的专业化程度，即重点专门生产一类商品，做到专业化，在这一方面，你的企业是业界第一，无人可取代，若可以做到这种程度，企业便不愁不会成功。由于成品油是一种国家专营的商品，它要求企业投入大规模的资金量，再加上目前行业准入政策的存在，因此，油品经营企业仍应在专营上下一番苦功夫，形成自身企业的一种特色，这种特色不仅可以提高企业效益和社会影响方面产生巨大的效益，还可以增强自身竞争力。
（3）市场营销理念是占据市场的基石
对于油品批发企业来说，它们的希望在市场，市场可以没有几个这样的企业，但是企业决不能失去市场，因此企业要积极抢占市场的份额，各企业们只有在市场上活跃起来了，企业才能注入源源不断的活力，焕发出生命力，才能有更大的发展空间，才不会被淘汰。企业的领导人员应鼓励销售人员多跑市场，鼓励最优秀的人员去开拓市场，只有亲历市场后才能真正明白市场需求，才能生产出市场所需要的精品，企业才能在市场上取得一席之地。
三、销售战略的实施
1.精简企业制度，建立完善的现代企业机制
有许多企业存在着机制老旧、不符合时代的问题，这些企业应该尽快改革机制，建立起与现代社会生产相适应的企业机制，使企业焕发活力。同时，对于企业内制定的不必要的条规可删去，以免造成企业运行缓慢，机构过多反而工作效率下降；同时不非必要的员工可进行解雇，以免增加雇工成本，減少企业开支，提高生产效率。根据企业需要聘请或培养各类型人才，如销售型、管理型、技术型等，这样可以提高团队的专业性以及工作能力，增加企业效益。
2.提高企业社会信誉，增强竞争力
责任与创新是一个企业的血液，责任可为企业带来良好的社会评价和商业信誉，而创新则是取得消费者欢心的一大必杀技。只有不断地跟上时代发展的脚步，为人们带来更便捷生活的商品，企业才能获得成功。
3.扩宽销售渠道
销售最讲究的就是销售渠道的多样性，尤其是油品批发，本来受众就不多，若还不行办法扩宽销售的渠道，只会造成货物滞销。可以选择油品批发企业到顾客这一直销销路，也可以是沿着生产链向前从石油开采方到油品批发企业的手里，又或者选择一些中间销售商作为销售的补充点，这一做法在通货膨胀时期或通货紧缩时期有可以起到很大的积极作用。销售的方式和道路有很多种，企业要结合自身特点进行灵活选择。企业作为社会的一个细胞，应该积极地联系社会各部分，谋求更多的社会合作，提高公司知名度。
四、结语
石油产业在目前和未来很长的一段时间里都会是人们生活的必需品，因此油品批发企业还有很长的一段路要走，但如何走得稳，走得好，走得远甚至走得快，就在于企业选择什么样的营销战略以及如何将营销战略实施好。希望笔者总结出的经验可以对这些油品批发企业有帮助。（作者单位为中国石油天然气股份有限公司山西销售分公司）
一、营销战略的选择
不同的企业有着不同的特点，不能一种营销策略便通吃天下，应灵活结合自身企业的特点选择恰当的营销战略，不能因为别的企业用了这套策略就盲目地生搬硬套，尤其是在风云莫测的商场中，更是要仔细谨慎地选择营销策略。总的来说，营销策略的选择应结合企业的企业文化、员工特点、销售方向、销售主体等几个方面综合去考虑。但是决定营销策略的是营销环境。下面对营销环境进行一个大略的分析：
首先是经济环境，国际市场中石油价格的浮动情况；世界与本国对石油需求的情况；通货膨胀或通货紧缩的情况；我国百姓汽车使用情况等等。
其次是政治环境，例如我国现行的石油行业的准入政策；国家发改委发布的成品油价格调整机制、原油进出口配额制度等等。
再其次是科技环境，开采工具的不断进步，使原油品质越来越高，石油利用率也在提高；汽车燃机的热燃率提高，一定程度上减少了石油的使用。
最后是生态可持续发展环境，目前直至未来，全球的主题都是环境保护与生态资源的可持续性发展，因此销售策略也要考虑这一点。
二、营销战略的制定
1.从生产一体化的角度
就石油这一行业来说，其产业链有：原油开采输出；炼油厂加工；总销售点成品输出；销售等几个过程。一般的油品批发企业处于销售这一位置，主要是直接面向消费者；而像中国石油则不同，它在进行了改革之后走上了从开采到销售一体化的道路，从采油到销售环节，环环紧扣，采油方面加快了走向规模化、大型化、专业化的方向的脚步；与用户之间建立了较为紧密的合作联系，开发出来了许多销售站点，扩大销售面，横扫销售盲点，业绩节节高升。从这个公司的发展道路可以得到一个非常有用的经验，那就是：加强企业的一体化程度，可以最大限度地集中、调动、利用资源，与各个生产阶段的生产单位取得密切联系，广泛的联合可以使得企业获得更多的市场份额，提高市场占有率。因此油品批发企业可以考虑加大自家企业的一体化程度，巩固和发展自身企业在市场的地位。
2.从市场的角度
（1）以市场需求为出发点
营销战略的制定应首先立足于市场需求这个重要前提之下，根据市场的需求来决定自身销售的侧重点，若企业提供的油品不符合消费者的需求，那么销售的过程就会遇到麻烦，只有供需得当了，企业才能赢得成功。
（2）以增强企业竞争力为重要手段
在竞争激烈的今天，企业的生存同样遵循着自然界的法则——优胜劣汰，即企业应与时俱进，增强自身的竞争力，否则将会被被淘汰。要知道消费者都会对物美价廉的商品有着特别的偏向，在同等价位上，优先选择品质高的商品；同等的品质下，优先选择价位低的。由此看出，一个企业要想在消费者中站得住脚，就要给消费者不断带来实惠、优质的商品和服务。
从油品这个商品角度出发，各批发企业可以加强自身企业的专业化程度，即重点专门生产一类商品，做到专业化，在这一方面，你的企业是业界第一，无人可取代，若可以做到这种程度，企业便不愁不会成功。由于成品油是一种国家专营的商品，它要求企业投入大规模的资金量，再加上目前行业准入政策的存在，因此，油品经营企业仍应在专营上下一番苦功夫，形成自身企业的一种特色，这种特色不仅可以提高企业效益和社会影响方面产生巨大的效益，还可以增强自身竞争力。
（3）市场营销理念是占据市场的基石
对于油品批发企业来说，它们的希望在市场，市场可以没有几个这样的企业，但是企业决不能失去市场，因此企业要积极抢占市场的份额，各企业们只有在市场上活跃起来了，企业才能注入源源不断的活力，焕发出生命力，才能有更大的发展空间，才不会被淘汰。企业的领导人员应鼓励销售人员多跑市场，鼓励最优秀的人员去开拓市场，只有亲历市场后才能真正明白市场需求，才能生产出市场所需要的精品，企业才能在市场上取得一席之地。
三、销售战略的实施
1.精简企业制度，建立完善的现代企业机制
有许多企业存在着机制老旧、不符合时代的问题，这些企业应该尽快改革机制，建立起与现代社会生产相适应的企业机制，使企业焕发活力。同时，对于企业内制定的不必要的条规可删去，以免造成企业运行缓慢，机构过多反而工作效率下降；同时不非必要的员工可进行解雇，以免增加雇工成本，減少企业开支，提高生产效率。根据企业需要聘请或培养各类型人才，如销售型、管理型、技术型等，这样可以提高团队的专业性以及工作能力，增加企业效益。
2.提高企业社会信誉，增强竞争力
责任与创新是一个企业的血液，责任可为企业带来良好的社会评价和商业信誉，而创新则是取得消费者欢心的一大必杀技。只有不断地跟上时代发展的脚步，为人们带来更便捷生活的商品，企业才能获得成功。
3.扩宽销售渠道
销售最讲究的就是销售渠道的多样性，尤其是油品批发，本来受众就不多，若还不行办法扩宽销售的渠道，只会造成货物滞销。可以选择油品批发企业到顾客这一直销销路，也可以是沿着生产链向前从石油开采方到油品批发企业的手里，又或者选择一些中间销售商作为销售的补充点，这一做法在通货膨胀时期或通货紧缩时期有可以起到很大的积极作用。销售的方式和道路有很多种，企业要结合自身特点进行灵活选择。企业作为社会的一个细胞，应该积极地联系社会各部分，谋求更多的社会合作，提高公司知名度。
四、结语
石油产业在目前和未来很长的一段时间里都会是人们生活的必需品，因此油品批发企业还有很长的一段路要走，但如何走得稳，走得好，走得远甚至走得快，就在于企业选择什么样的营销战略以及如何将营销战略实施好。希望笔者总结出的经验可以对这些油品批发企业有帮助。（作者单位为中国石油天然气股份有限公司山西销售分公司）