论文部分内容阅读
摘要：随着全球经济的快速发展，我国的物流企业在发展过程中面临着巨大的困难和挑战，我国大多数物流企业的运作还处于一个较低的水平，物流企业的销售观念落后，销售意识薄弱，为有效提高我国物流企业的运作效果，增强我国物流企业可持续发展的核心竞争力，必须针对我国物流企业发展中存在的问题，采取最佳的营销策略。
关键词：物流企业；营销；核心竞争力
中图分类号：F259.23 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）02-0150-02
一、我国物流企业的发展现状
随着我国国民经济的快速发展，我国物流市场的竞争呈现出日益加剧化的趋势，在我国传统计划经济体制的影响下，物资计划分配和运输体制为我国的物流企业发展奠定了坚实的基础。自中国加入WTO以来，在全球经济快速发展和信息化进程逐渐加快的前提下，中国物流企业的发展呈现出相对稳定的趋势。目前我国大多数物流企业都是以运输公司和货运代理商的形式存在的，企业的规模较小，运作水平较为低下，并且这些物流企业不具备先进的物流企业营销观念和意识。我国物流企业都拥有自己的仓库、车队等，在计划经济体制的影响下，我国物流企业在发展的过程中常造成仓库闲置、车队空驶、人员浪费等状况，总的来说，我国物流企业在发展的过程中不具备良好的营销观念和策略，物流企业的营销意识薄弱，缺乏行之有效的营销理念。
二、我国物流企业发展中存在的问题
1.物流企业服务功能呈现出单一化特征。目前我国物流企业的规模较小，企业的经济发展让不稳定，物流企业的资产规模、服务营业额规模和员工规模小，我国物流企业各部门的从业人员对物流的意义和作用缺乏系统的认知，再加上我国物流企业规模大多较小，在传统物流经营管理体制的影响下，我国现代物流企业的发展速度让然较为缓慢，大多数物流企业的设施较为简单，物流企业的服务功能呈现出单一化特征，物流的功能仍处于传统物流的层面，主要是进行存储、运输和配送，包装、加工、配货等增值服务少之又少，这就导致物流企业在发展的过程中无法形成完整的物流供应链。在机上我国物流企业的服务没有实现标准化目标，这就导致我国的物流服务质量得不到质的提高，从而阻碍了我国物流企业的可持续发展。
2.物流企业的营销观念和营销意识薄弱。目前我国物流企业的大部分从业人员的营销观念和营销意识都比较薄弱，许多物流企业的营销思想还停留在顾客主动上门的上面，这种传统的营销理念不利于物流企业的可持续发展。物流企业在宣传促销方面的意识比较薄弱，没有在激烈的市场竞争环境下形成良好的竞争观念和服务观念。我国物流企业在发展的过程中，没有将市场作为物流企业发展的导向，我国物流从业人员的营销知识十分欠缺，物流营销意识十分薄弱，物流企业在发展的过程中没有对物流市场进行充分的分析，对物流市场的了解程度不够，并且没有对消费者的消费需求和消费心理进行细致的研究和剖析，物流企业在发展的过程中没有及时推出能够充分满足消费者多样化需求的服务项目，物流从业人员没有树立良好的现代化营销理念，这就导致我国物流企业的发展受阻。
3.物流企业的品牌意识薄弱。品牌竞争已经成为当下主流竞争形势，品牌竞争有利于企业的可持续发展，但是我国物流企业在发展的过程中没有意识到品牌竞争的重要性，物流企业在发展的过程中品牌意识薄弱，没有重视物流企业的品牌建设，这就导致物流企业缺乏知名度。我国大多数物流企业在品牌的建设和维护上存在很大的缺陷和不足，这就导致大多数物流企业在发展的过程中处于低端市场中。物流企业的规模小，品牌意识薄弱，物流企业的推广力度较低，在激烈的市场竞争环境下，物流企业是很难生存和发展的。
三、我国物流企业的营销策略
1.优化物流企业产品营销策略。物流企业的任何资源都是有限的，在企业发展的过程中，物流企业从业人员应该对这些有限资源进行合理利用，对物流企业的产品营销策略进行优化，为消费者提供更全面的服务。物流企业从业人员还要对物流市场进行细致的分析和研究，在每个细分的物流市场上找到物流需求的差异，对物流需求的被满足程度和我国物流市场的竞争情况对物流企业的发展进行分析。针对我国物流企业发展中存在的问题，结合物流企业的发展情况，制定科学合理的物流企业发展目标，并设计出和物流企业发展相适应的营销策略，完善物流企业服务的功能性，为我国物流企业的可持续发展奠定坚实的基础。
2.增强物流企业的营销观念和营销意识。物流企业的营销是建立在满足消费者消费需求的基础上的，我国物流企业在发展的过程中可以采取促销手段，充分激发消费者的消费欲望。对于我国物流企业来说，采用企业从业人员推销的方式是十分必要的，并且由于物流企业的服务性特点，物流企业从业人员推销的营销方式不能被其他方式代替，物流企业在发展的过程中要和消费者建立长期合作的关系，物流企业要对从业人员进行严格的筛选，并采用激励等管理机制对员工的行为进行管理，从而有效促进企业物流营销活动的开展。
3.提高物流企业的品牌意识。目前我国物流企业的发展还处于起步阶段，许多物流企业在发展的过程中没有意识到自身品牌形象的重要性，在物流企业营销的过程中，忽视了品牌形象在企业营销中的作用。发展良好的物流企业都具备先进的管理经验和成熟的品牌发展战略，我国物流企业在发展的过程中必须充分意识到品牌的影响力对企业的影响，将先进的物流企业发展理念、企业文化和服务品质应用到物流企业发展中，提高物流企业的品牌竞争力，强化我国物流企业的品牌意识，使其在发展的过程中树立正确的品牌理念，实现物流企业经济效益的不断增长。目前我国物流市场的竞争尤为激烈，物流企业建立良好的品牌形象，才能提高自身的知名度。
总结：随着我国国民经济的快速增长，社会需求呈现出多样化特征，这在一定程度上促进了我国物流企业的发展，随着我国物流市场竞争的日益激烈，我国的物流企业在发展的过程中只有有效提高营销的品质，对物流企业的营销理念进行不断优化，注重物流服务的个性化，才能有效提高我国物流服务的质量。
参考文献：
[1]王之泰.现代物流学[M].北京：首都经贸大学出版社，1998.
[2]王耀球，高红岩.21世纪物流企业竞争战略[J].中国物流通，2000（3）：32-33.
[3]任建标，郝聚民.中国管理型第三方物流企业的战略发展[J].厦门大学学报，2003（10）：46-48.
[4]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000.
关键词：物流企业；营销；核心竞争力
中图分类号：F259.23 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）02-0150-02
一、我国物流企业的发展现状
随着我国国民经济的快速发展，我国物流市场的竞争呈现出日益加剧化的趋势，在我国传统计划经济体制的影响下，物资计划分配和运输体制为我国的物流企业发展奠定了坚实的基础。自中国加入WTO以来，在全球经济快速发展和信息化进程逐渐加快的前提下，中国物流企业的发展呈现出相对稳定的趋势。目前我国大多数物流企业都是以运输公司和货运代理商的形式存在的，企业的规模较小，运作水平较为低下，并且这些物流企业不具备先进的物流企业营销观念和意识。我国物流企业都拥有自己的仓库、车队等，在计划经济体制的影响下，我国物流企业在发展的过程中常造成仓库闲置、车队空驶、人员浪费等状况，总的来说，我国物流企业在发展的过程中不具备良好的营销观念和策略，物流企业的营销意识薄弱，缺乏行之有效的营销理念。
二、我国物流企业发展中存在的问题
1.物流企业服务功能呈现出单一化特征。目前我国物流企业的规模较小，企业的经济发展让不稳定，物流企业的资产规模、服务营业额规模和员工规模小，我国物流企业各部门的从业人员对物流的意义和作用缺乏系统的认知，再加上我国物流企业规模大多较小，在传统物流经营管理体制的影响下，我国现代物流企业的发展速度让然较为缓慢，大多数物流企业的设施较为简单，物流企业的服务功能呈现出单一化特征，物流的功能仍处于传统物流的层面，主要是进行存储、运输和配送，包装、加工、配货等增值服务少之又少，这就导致物流企业在发展的过程中无法形成完整的物流供应链。在机上我国物流企业的服务没有实现标准化目标，这就导致我国的物流服务质量得不到质的提高，从而阻碍了我国物流企业的可持续发展。
2.物流企业的营销观念和营销意识薄弱。目前我国物流企业的大部分从业人员的营销观念和营销意识都比较薄弱，许多物流企业的营销思想还停留在顾客主动上门的上面，这种传统的营销理念不利于物流企业的可持续发展。物流企业在宣传促销方面的意识比较薄弱，没有在激烈的市场竞争环境下形成良好的竞争观念和服务观念。我国物流企业在发展的过程中，没有将市场作为物流企业发展的导向，我国物流从业人员的营销知识十分欠缺，物流营销意识十分薄弱，物流企业在发展的过程中没有对物流市场进行充分的分析，对物流市场的了解程度不够，并且没有对消费者的消费需求和消费心理进行细致的研究和剖析，物流企业在发展的过程中没有及时推出能够充分满足消费者多样化需求的服务项目，物流从业人员没有树立良好的现代化营销理念，这就导致我国物流企业的发展受阻。
3.物流企业的品牌意识薄弱。品牌竞争已经成为当下主流竞争形势，品牌竞争有利于企业的可持续发展，但是我国物流企业在发展的过程中没有意识到品牌竞争的重要性，物流企业在发展的过程中品牌意识薄弱，没有重视物流企业的品牌建设，这就导致物流企业缺乏知名度。我国大多数物流企业在品牌的建设和维护上存在很大的缺陷和不足，这就导致大多数物流企业在发展的过程中处于低端市场中。物流企业的规模小，品牌意识薄弱，物流企业的推广力度较低，在激烈的市场竞争环境下，物流企业是很难生存和发展的。
三、我国物流企业的营销策略
1.优化物流企业产品营销策略。物流企业的任何资源都是有限的，在企业发展的过程中，物流企业从业人员应该对这些有限资源进行合理利用，对物流企业的产品营销策略进行优化，为消费者提供更全面的服务。物流企业从业人员还要对物流市场进行细致的分析和研究，在每个细分的物流市场上找到物流需求的差异，对物流需求的被满足程度和我国物流市场的竞争情况对物流企业的发展进行分析。针对我国物流企业发展中存在的问题，结合物流企业的发展情况，制定科学合理的物流企业发展目标，并设计出和物流企业发展相适应的营销策略，完善物流企业服务的功能性，为我国物流企业的可持续发展奠定坚实的基础。
2.增强物流企业的营销观念和营销意识。物流企业的营销是建立在满足消费者消费需求的基础上的，我国物流企业在发展的过程中可以采取促销手段，充分激发消费者的消费欲望。对于我国物流企业来说，采用企业从业人员推销的方式是十分必要的，并且由于物流企业的服务性特点，物流企业从业人员推销的营销方式不能被其他方式代替，物流企业在发展的过程中要和消费者建立长期合作的关系，物流企业要对从业人员进行严格的筛选，并采用激励等管理机制对员工的行为进行管理，从而有效促进企业物流营销活动的开展。
3.提高物流企业的品牌意识。目前我国物流企业的发展还处于起步阶段，许多物流企业在发展的过程中没有意识到自身品牌形象的重要性，在物流企业营销的过程中，忽视了品牌形象在企业营销中的作用。发展良好的物流企业都具备先进的管理经验和成熟的品牌发展战略，我国物流企业在发展的过程中必须充分意识到品牌的影响力对企业的影响，将先进的物流企业发展理念、企业文化和服务品质应用到物流企业发展中，提高物流企业的品牌竞争力，强化我国物流企业的品牌意识，使其在发展的过程中树立正确的品牌理念，实现物流企业经济效益的不断增长。目前我国物流市场的竞争尤为激烈，物流企业建立良好的品牌形象，才能提高自身的知名度。
总结：随着我国国民经济的快速增长，社会需求呈现出多样化特征，这在一定程度上促进了我国物流企业的发展，随着我国物流市场竞争的日益激烈，我国的物流企业在发展的过程中只有有效提高营销的品质，对物流企业的营销理念进行不断优化，注重物流服务的个性化，才能有效提高我国物流服务的质量。
参考文献：
[1]王之泰.现代物流学[M].北京：首都经贸大学出版社，1998.
[2]王耀球，高红岩.21世纪物流企业竞争战略[J].中国物流通，2000（3）：32-33.
[3]任建标，郝聚民.中国管理型第三方物流企业的战略发展[J].厦门大学学报，2003（10）：46-48.
[4]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000.