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20年前在哈佛商学院，有人问管理大师赫尔曼·西蒙：哪些企业对德国出口贡献最大?这位大师一时竟被难住了，只好回到德国找答案。直到十年之后他才发现，德国真正的出口引擎不是西门子、奔驰这些巨头，而是一些默默无闻的中小企业。它们名不见经传，全球市场占有率却高达70％～90％，它们才是市场真正的王者。从此这些企业就有了一个名字：隐形冠军。
晨龙集团就是这样一个隐形冠军。
鞋匠改行做锯床
2000年盛夏的一个中午，浙江丽水壶镇烈日当头，当地一个年产值上亿的大型制鞋厂的会议室里炸开了锅——经理丁泽林语出惊人：晨龙鞋厂要转行，不再做鞋改做锯床。
所有人面面相觑，眼睛都大了，锯床是什么东西都没有人见过。晨龙鞋厂从85年就开始做鞋，到现在年产值已经上了亿，在当地也算是响当当的大企业了。眼前刚闯出一条光明大道，现在却突发奇想要改行做锯床，这也太离谱了。看着老板说起锯床就像着这个了魔一样两眼放光，还放出豪言壮语，要在几年内把这个行业做大。大家心里直犯嘀咕：从橡胶化工行业一下转到机械行业，跨度太大了。我们好像不要好高骛远，搞的这么大，现在已经很艰难了，万一不行的话，那我们企业就差不多要倒闭了。
吵了半天，老板始终面不改色。原来“鞋匠”之前还做过铁匠。丁泽林16岁就开始打铁，那个时候他要想截一段铁得用手来锯，从早上锯到中午，汗水流满全身才能锯下一点点。2000年5月，丁泽林参观朋友新开的一家锯床厂，眼看着手腕那么粗的钢管像被锯木头一样锯了下来，心里吃了一惊：这个玩意真是太厉害了。朋友又说，这东西成本说是七八千，国外要卖七八万，我们国内卖一万七八，已经是百分之百的利润了。
几个数字一算下来，丁泽林如醍醐灌顶：国内利润100％，国际市场是百分之500％。自己做鞋就算做到上亿，跟这锯床也根本没法比。锯床这玩意现在看上去不起眼，可从汽车到航天飞机只要机器制造都离不了，前景不可限量。丁泽林一翻思量，干脆抓住时机转行做锯床。于是有了上面这一幕。
三顾茅庐
毕竟锯床是高技术含量的精密机械，国外的锯床行业将近一百年才发展到今天这个局面。从设计图纸到模具加工一整套技术，不是说干就能干的。丁泽林心里有数，他早就相中了一个“诸葛亮”，湖镇当地有个朱师傅在机械方面经验丰富，而且据说做还过锯床，现在赋闲在家。当晚丁泽林就上门拜访。“高人”总有些怪脾气．朱师傅的住处首先就落魄得让他倒吸一口冷气，而当丁泽林鼓足了劲头把自己的一揽子计划讲给朱师傅听，人家那边一点反应也没有。过了半天才抛出一句话，把丁泽林吓了一跳。朱师傅说，你是第八个找我的老板了，前面七个我都经历过。
丁泽林想来想去，猜透了朱师傅话里试探的意思。当即打定主意：以前你是遇人不淑，现在我就做你第八个也是最后一个老板。第二天丁泽林提上两瓶茅台酒兴冲冲地又来到朱师傅家。一进门就谈买设备、技术管理、人员组阁，全权交给朱师傅。这副“定心丸”一开，倒让朱师傅有些措手不及。当下事情就谈成了，朱师傅挑起了技术担子．采购，检修，培训，招人，天天从鸡叫忙到天黑，短短三个月，晨龙集团的第一批锯床就出世了。看着一台台锯床齐齐整整出了车间。丁泽林禁不住喜上心头，准备着大张旗鼓，攻城掠地，可还没来得及高兴新麻烦就来了：眼看着一个月过去，几十台锯床摆在仓库里楞是销不出去。正在丁泽林一筹莫展的时候，突然有人间进他的办公室．毛遂自荐要给他卖锯床，还说能在无锡做到第一。
这事有些蹊跷，但丁泽林相信用人不疑，疑人不用。他对眼前这个人说，他愿意让业务员多赚钱，公司里500块钱的利润．你业务员卖出去能赚一千，公司不妨碍你。话一出口，这个人立刻成了他的无锡总代理，几个月下来，卖了30台锯床。
丁泽林的锯床终于迎来了开门红，这位销售更是从此找到了感觉，业绩一年翻一倍，现在一年能卖到200多台。有了朱师傅这个诸葛亮，又有了销售员这员大将，丁泽林彻底解除了后顾之忧，市场一路飘红，晨龙集团的名气越来越响。
第三位诸葛
名气有了，市场有了，丁泽林明白，是该集中力量提升技术品位，争取利润更大的高端空间的时候了。正巧有个大单子上门，客户要做一台能锯一米厚的铁板的专机，时间只有三个月。既是机遇又是挑战，这种专机数遍全国也没几家能做出来，要想成为行业霸主，就得趟这个风险。丁泽林毫不犹豫地接下定单，签了合同就赶忙叫人去请朱师傅面授机宜。可还没等朱师傅来，就有员工赶来告状，说朱师傅不仅不会设计图纸还故意把图纸搞得一团糟。
原来朱师傅怕技术让别人学去，图纸上关键的几个数据他会故意写错，把正确的自己记住。丁泽林一听心里就凉了：流水线作业，几十个人经手，产品的质量保障凭的就是图纸的精准，这样的技术总监不要坏事吗?眼看着3个月交货期越来越近，本来还指望着朱师傅能再挑大梁打一个漂亮仗，现在看来只有分秒必争另请高明了。
丁泽林想到了当时在中国锯床行业中做得最大的一个湖南国营厂，自己跟那里的经理也算是熟人。情况紧急，他立刻踏上去长沙的飞机，两人一见面，丁泽林就直奔主题。提到人才两字，对方的表情就严肃起来了。
事情谈不拢，被拒绝了的丁泽林开始在湖南厂子里四处打探，在行业会议上他听说一位姓徐的老师傅做设计很有一套。就是脾气古怪。“有性格的人，往往他做出来的东西比较精、比较有特色、有个性。”这是丁泽林的理论。于是找徐师傅私下约见，待遇比以前翻5倍，3室一厅的住房和60岁前包断的医疗福利都一股脑给足，甚至还给徐师傅的老伴发工资，专职照顾徐师傅。徐师傅确实是个技术高手性情中人，看到有老板这么看中自己的本事，马上就到湖镇考察，当下就把专机的图纸画了出来。
千军易得一将难求，丁泽林对此体会非常深。“他说我会很快给你把这个图纸方案拿出来。对我来讲是太高兴了，所以我就把我前面承诺过的话全部都兑现了。如果这样的人不过来，不管我是出5000，我就是出50000可能这台机器也做不起来。”有了第三位“诸葛亮”徐师傅的加盟，丁泽林如获至宝，不仅这台专机没问题，往后晨龙说不定就能做成技术创新的领头羊。谁知没过多久，徐师傅因为过于劳累，突然旧病发作进了医院。医生说是可以治，用国产的药就是三万多，如果用进口的话要十万多。听着电话中徐师傅气若游丝的声音，丁泽林毫不犹豫：用最好的药，十万多就十万多。
这让徐师傅很意外也很感动。“我在电话里面就感觉到，老徐好像病好了一半。”丁泽林后来回忆。
危难之际见人心，经过这一病，徐师傅对丁泽林更加全力以赴。自己不能多出力，就从湖南又介绍了另外两个技术骨干，丁泽林原以为要损兵折将，哪想到最后因祸得福又添了两员猛将。
专机做出来了，不但卖出去了，还因此打出了晨龙专机锯床的金字招牌。连航天部都主动上门成晨龙的客户。丁泽林以一个铁匠出身，做了15年鞋的机械外行，5年之中做到锯床行业的老大，凭的是有诚意肯让利。精神上能认同，物质上有激励，这样才能得到能人并让他“尽其材”。“一个好汉三个帮”，丁泽林深知，他的腾飞之梦是因为集聚了“诸葛亮们”的智慧．才能够纵横驰骋。
责任编辑 王安宁
晨龙集团就是这样一个隐形冠军。
鞋匠改行做锯床
2000年盛夏的一个中午，浙江丽水壶镇烈日当头，当地一个年产值上亿的大型制鞋厂的会议室里炸开了锅——经理丁泽林语出惊人：晨龙鞋厂要转行，不再做鞋改做锯床。
所有人面面相觑，眼睛都大了，锯床是什么东西都没有人见过。晨龙鞋厂从85年就开始做鞋，到现在年产值已经上了亿，在当地也算是响当当的大企业了。眼前刚闯出一条光明大道，现在却突发奇想要改行做锯床，这也太离谱了。看着老板说起锯床就像着这个了魔一样两眼放光，还放出豪言壮语，要在几年内把这个行业做大。大家心里直犯嘀咕：从橡胶化工行业一下转到机械行业，跨度太大了。我们好像不要好高骛远，搞的这么大，现在已经很艰难了，万一不行的话，那我们企业就差不多要倒闭了。
吵了半天，老板始终面不改色。原来“鞋匠”之前还做过铁匠。丁泽林16岁就开始打铁，那个时候他要想截一段铁得用手来锯，从早上锯到中午，汗水流满全身才能锯下一点点。2000年5月，丁泽林参观朋友新开的一家锯床厂，眼看着手腕那么粗的钢管像被锯木头一样锯了下来，心里吃了一惊：这个玩意真是太厉害了。朋友又说，这东西成本说是七八千，国外要卖七八万，我们国内卖一万七八，已经是百分之百的利润了。
几个数字一算下来，丁泽林如醍醐灌顶：国内利润100％，国际市场是百分之500％。自己做鞋就算做到上亿，跟这锯床也根本没法比。锯床这玩意现在看上去不起眼，可从汽车到航天飞机只要机器制造都离不了，前景不可限量。丁泽林一翻思量，干脆抓住时机转行做锯床。于是有了上面这一幕。
三顾茅庐
毕竟锯床是高技术含量的精密机械，国外的锯床行业将近一百年才发展到今天这个局面。从设计图纸到模具加工一整套技术，不是说干就能干的。丁泽林心里有数，他早就相中了一个“诸葛亮”，湖镇当地有个朱师傅在机械方面经验丰富，而且据说做还过锯床，现在赋闲在家。当晚丁泽林就上门拜访。“高人”总有些怪脾气．朱师傅的住处首先就落魄得让他倒吸一口冷气，而当丁泽林鼓足了劲头把自己的一揽子计划讲给朱师傅听，人家那边一点反应也没有。过了半天才抛出一句话，把丁泽林吓了一跳。朱师傅说，你是第八个找我的老板了，前面七个我都经历过。
丁泽林想来想去，猜透了朱师傅话里试探的意思。当即打定主意：以前你是遇人不淑，现在我就做你第八个也是最后一个老板。第二天丁泽林提上两瓶茅台酒兴冲冲地又来到朱师傅家。一进门就谈买设备、技术管理、人员组阁，全权交给朱师傅。这副“定心丸”一开，倒让朱师傅有些措手不及。当下事情就谈成了，朱师傅挑起了技术担子．采购，检修，培训，招人，天天从鸡叫忙到天黑，短短三个月，晨龙集团的第一批锯床就出世了。看着一台台锯床齐齐整整出了车间。丁泽林禁不住喜上心头，准备着大张旗鼓，攻城掠地，可还没来得及高兴新麻烦就来了：眼看着一个月过去，几十台锯床摆在仓库里楞是销不出去。正在丁泽林一筹莫展的时候，突然有人间进他的办公室．毛遂自荐要给他卖锯床，还说能在无锡做到第一。
这事有些蹊跷，但丁泽林相信用人不疑，疑人不用。他对眼前这个人说，他愿意让业务员多赚钱，公司里500块钱的利润．你业务员卖出去能赚一千，公司不妨碍你。话一出口，这个人立刻成了他的无锡总代理，几个月下来，卖了30台锯床。
丁泽林的锯床终于迎来了开门红，这位销售更是从此找到了感觉，业绩一年翻一倍，现在一年能卖到200多台。有了朱师傅这个诸葛亮，又有了销售员这员大将，丁泽林彻底解除了后顾之忧，市场一路飘红，晨龙集团的名气越来越响。
第三位诸葛
名气有了，市场有了，丁泽林明白，是该集中力量提升技术品位，争取利润更大的高端空间的时候了。正巧有个大单子上门，客户要做一台能锯一米厚的铁板的专机，时间只有三个月。既是机遇又是挑战，这种专机数遍全国也没几家能做出来，要想成为行业霸主，就得趟这个风险。丁泽林毫不犹豫地接下定单，签了合同就赶忙叫人去请朱师傅面授机宜。可还没等朱师傅来，就有员工赶来告状，说朱师傅不仅不会设计图纸还故意把图纸搞得一团糟。
原来朱师傅怕技术让别人学去，图纸上关键的几个数据他会故意写错，把正确的自己记住。丁泽林一听心里就凉了：流水线作业，几十个人经手，产品的质量保障凭的就是图纸的精准，这样的技术总监不要坏事吗?眼看着3个月交货期越来越近，本来还指望着朱师傅能再挑大梁打一个漂亮仗，现在看来只有分秒必争另请高明了。
丁泽林想到了当时在中国锯床行业中做得最大的一个湖南国营厂，自己跟那里的经理也算是熟人。情况紧急，他立刻踏上去长沙的飞机，两人一见面，丁泽林就直奔主题。提到人才两字，对方的表情就严肃起来了。
事情谈不拢，被拒绝了的丁泽林开始在湖南厂子里四处打探，在行业会议上他听说一位姓徐的老师傅做设计很有一套。就是脾气古怪。“有性格的人，往往他做出来的东西比较精、比较有特色、有个性。”这是丁泽林的理论。于是找徐师傅私下约见，待遇比以前翻5倍，3室一厅的住房和60岁前包断的医疗福利都一股脑给足，甚至还给徐师傅的老伴发工资，专职照顾徐师傅。徐师傅确实是个技术高手性情中人，看到有老板这么看中自己的本事，马上就到湖镇考察，当下就把专机的图纸画了出来。
千军易得一将难求，丁泽林对此体会非常深。“他说我会很快给你把这个图纸方案拿出来。对我来讲是太高兴了，所以我就把我前面承诺过的话全部都兑现了。如果这样的人不过来，不管我是出5000，我就是出50000可能这台机器也做不起来。”有了第三位“诸葛亮”徐师傅的加盟，丁泽林如获至宝，不仅这台专机没问题，往后晨龙说不定就能做成技术创新的领头羊。谁知没过多久，徐师傅因为过于劳累，突然旧病发作进了医院。医生说是可以治，用国产的药就是三万多，如果用进口的话要十万多。听着电话中徐师傅气若游丝的声音，丁泽林毫不犹豫：用最好的药，十万多就十万多。
这让徐师傅很意外也很感动。“我在电话里面就感觉到，老徐好像病好了一半。”丁泽林后来回忆。
危难之际见人心，经过这一病，徐师傅对丁泽林更加全力以赴。自己不能多出力，就从湖南又介绍了另外两个技术骨干，丁泽林原以为要损兵折将，哪想到最后因祸得福又添了两员猛将。
专机做出来了，不但卖出去了，还因此打出了晨龙专机锯床的金字招牌。连航天部都主动上门成晨龙的客户。丁泽林以一个铁匠出身，做了15年鞋的机械外行，5年之中做到锯床行业的老大，凭的是有诚意肯让利。精神上能认同，物质上有激励，这样才能得到能人并让他“尽其材”。“一个好汉三个帮”，丁泽林深知，他的腾飞之梦是因为集聚了“诸葛亮们”的智慧．才能够纵横驰骋。
责任编辑 王安宁