每个人都有虚荣心,我认为虚荣心并不是坏事,虚荣心不好的地方在于它“虚”,只要能把“虚”做“实”了,就是成功和光荣的。我讲一个例子,上高二的时候我写了一首朦胧诗寄给《中国校园文学》,竟然发表了。这在当时是一个爆炸性的新闻,我就莫名其妙地成了“诗人”。因为那首诗,我转学后成了校文学社的社长,还当上了校刊主编。当选主编后刚好快到暑假了,我问老师应该怎么提高文学素养,他让我赶快去找《世界文学名著精华本》读,这是我开始真正接触文学。过了一个暑假,我在发表就职演说时显得比较“专业”了,我发现文学这东西还真挺有意思的,从此有了对文学的爱好。功夫不负有心人,我读大学时经常在报纸上发表文章,学校选记者团,有几百人报名,最后选了6个人,我是其中之一,其他都是中文系的。喜欢一件事情就要全力以赴去做!你把虚做实了,就是真正的一种骄傲。同样的道理,我们一定要相信自己的能力,觉得自己就是第一。
　　能够自以为是,敢想敢做,其实也是一种素质。200多年前,美国的几个人在一起弄《独立宣言》的时候就说要重塑世界新格局,其实那时候美国根本就不行。美国人能用200年的时间改变整个世界的格局,我们为什么就不能掌握自己的人生呢?很多同学问我如何创业,为什么大家要创业?因为大家觉得就业很难。其实创业更难,用时髦的话讲,就是要“有梦想,能折腾”,我把它翻译成“胸怀高远,脚踏实地”,我觉得这句话大家应该记下来。
　　我小学三年级之前在班上都在40-50名左右徘徊,到高年级的时候有所进步。初中大概20名左右,高中十几名,但我的心态非常好,因为我觉得自己有“比较优势”。每个人并不见得有绝对的优势,所以前面要加一个“比较”。比较优势其实是非常有意思的,简单地说,就是拿自己的长处和别人的短处去比。我找一个比我矮的人在一起我就比他高,这就叫比较优势。我可以保证每个人都能做第一,不信就听我来分析。什么叫第一呢?第一就是在一个圈子里面你做得最好,我想在全国市场做第一,显然比较困难。全国做不了第一,我就去甘肃开拓市场,这样做第一的可能性就会比较大一些。甘肃还是不行就去天水,天水还不行就去县里,县里还不行就去乡里。乡里还不行怎么办?哪个同学说心里?鼓掌!这位同学是天才!他说得非常对,心里做第一,在内心里面你一定要告诉自己,你就是太阳。
　　高中毕业我读的是师专,那个地方真是给了我莫大的帮助,因为我有比较优势,我的专业课成绩比较好,所有老师都比较喜欢我。我们系主任经常激励我们要好好学习,要超过那些本科生,我们每个星期都上36节课,有的时候晚上还要加课。冬天没有暖气,我们就跑到楼下,再从台阶上跳回来,让身体暖和起来,拿不住笔的时候,我们就把笔绑到手上画……我的两点比较优势就是从那时确立起来的:一是对时间的利用,一是对生活的乐观。好多人都问我以前有过什么挫折,但我已经记不得了。人就是这样,要学会把不愉快的事情赶紧忘掉,让自己记住那些比较开心的事情。
　　你们不要相信那些创业者在学校里就有多大的抱负,就想创业,这些故事其实多少都有些加工的成份。我们那时的环境注定了不是一开始就有创业的机会,我是被工作的那家公司排挤出来以后才想创业的,我发觉在那里没有发展空间和前途,最后被逼开始创业。1996年我到北京创业,开始找一个公司打工,月薪350元。我住在气象学院的地下室里,地下室有三层,我从地下三层住起。我把那里戏称为“水帘洞”,所有瓶瓶罐罐都被利用起来接漏,声音此起彼伏很有意思。后来条件改善我就搬到地下二层,开始睡地板,睡沙发,到北京一年半以后才睡上床。创业到底要创什么,我认为首先就是要学会适应环境,学会生存,然后再考虑发展和壮大。大家都欣赏老虎,鄙视老鼠,但老虎濒临灭绝,老鼠的数量却越来越大。我认为创业成功的办法,就是将老虎和老鼠的优点结合起来,学习老虎的霸气,学习老鼠的生存能力。
　　我给大家提两点建议,这些都是我的亲身体会。
　　第一,大家要投入地把每一件小事做好,这对我们一生都有好处。我要告诉大家,叠被子也是一种竞争力。现在每天都认真叠被子的人有多少?我每天都认真叠被子,因为我占了叠被子的便宜。创业初期,我的房间只有25平米,有一张折叠式的沙发床,被子放沙发下面。有一天,一个客人来了,说我的床很有意思,就把床掀开看了一下,结果他发现我里面叠得非常整齐的被子。他正在跟我谈一个3万元的合同,这对当时的我来说是一个天文数字。这个客人觉得我连这么小的事都做得这么细致,人应该还是不错的。当场我就拿下了这笔单子,这笔单子可以说是改变了我的命运,是我第一次的契机。
　　第二,我们要随时随地拥有主人翁的意识。可能有很多人会想,上班的时候老板给我3000元,5000元,你给这些钱我就干这些活。你这样想本身就是一种雇佣心态,你把自己当成雇员了,你如果把自己当成老板,就不会这样想了,你的学习能力自然而然会提高。在任何时候都要以主人翁的心态做事情。我经常对员工说,你们在我这里受剥削,受压迫,但你在我这里可以拿3000,出去就可以拿5000了。大家千万不要在乎第一份工作,不管是兼职,还是打零工,不要在乎待遇,不要在乎让你干什么,你在乎的是经历,是成长的感觉。创业型的人才一定是复合型人才,就是什么都能干,身体要好,脸皮要厚,要能吃苦。
　　一个人所谓的“比较优势”不是生而知之的,而是学而知之的,有一句话叫“天道酬勤”,这四个字一直挂在我的办公室里,也希望大家能记在心里。
　　
　　王永:全国青联委员、品牌中国产业联盟秘书长、楚星国际(企划)集团董事长,本文根据作者在北京大学的讲演整理而成。