“我把别人休息的时间拿来工作,把吃饭的时间让给工作,把睡觉的时间也挤出来拼命工作。”说这番话的不是企业的老板,不是公司的员工,他只是普普通通来自浙江理工大学理学院的大四学生小胡。与他拼命工作相对应的是他银行账户里6位数的存款。而今这部分存款又成了他创办“杭州泰通人力资源公司”的启动资金,用他自己的话说就是做到了真正的“白手起家”。
　　
　　用兼职攒下的10多万注册自己的公司
　　
　　“刚进大学时我就想尝试着看能不能靠自己的能力养活自己,包括自己的学费都想自己尝试着赚赚看。”小胡说。他刚进大学的那会儿,大学生中间掀起过一阵“兼职”热潮,很多学生都用课余时间出外打工赚钱,“我就是通过网络论坛找到了我的第一份工作,一直坚持做到了现在。”
　　小胡从事的便是现在高校间很红火的素质拓展训练,从最开始给培训机构做代理,到跟着培训师做助理,再到后来他自己考出了素质拓展的培训师,自己独当一面不过两年时间。“兼职半年之后,我的业绩排名就名列全公司第一,碰上旺季,最多一个月赚了一万三千元。”小胡颇为自豪地说。
　　当他的同学甚至学长学姐们还在靠家里接济的时候,小胡在别人眼里俨然成了“小老板”,不但可以帮自己赚到充裕的生活费,还不动声色地留下了一笔数目可观的存款。到大三暑假的时候,小胡用自己积攒起来的这10多万存款和两位好友一起在09年的8月份正式注册了自己的公司。
　　
　　400多个qq群、10多万个联系方式打响公司品牌
　　
　　小胡告诉我们,公司建立初始,他最大的困难就是缺乏人脉,作为一个外地学生,他的交际圈很窄,为了拓宽人际圈,他加入400个QQ群,结识不同职业、不同领域的人群。小胡发现,很多公司喜欢通过给学生寝室发传单的形式做广告,学生对这些漫天飞舞的广告单、宣传单早已失去兴趣,纸质广告单的宣传效果不大。他打破了传统发传单的宣传方式,改为与学生基层组织负责人联系。他通过各种关系,用了两个多月的时间,找到了下沙各所大学各个专业各个班级班长、团支书的联系方式,通过发短信、打电话的方式向班级负责人宣传自己公司的业务。改变宣传方式,很快他便拓宽了宣传渠道。
　　为了进一步宣传、打响自己公司的品牌,小胡以高品质的服务赢得各基层组织的口碑。他免费为许多学校基层组织做素质拓展培训,以此来宣传自己的公司,打响自己的品牌。他告诉我们,“我曾经免费为我们学校学生会做团体辅导,他们反响很好,纷纷向各学院学生会推荐我们公司。只要我们做的好,不用自己说,别人也会替我们宣传。”
　　注册不到一年,小胡的公司已经初步规模,慢慢走上正规,开始有了一个月几千的盈利。小胡透露,现在公司在江西和宁波也有了分公司,总算是慢慢进入了正规。
　　
　　工作学习两不误,责任感让他做个好学生、好老板
　　
　　很多大学生创业者,或许在事业上会取得丰硕的成果,但因为事业影响学业的学生比比皆是,小胡深知,学生的本职工作是学习,学习搞不好,事业做的再大也无济于事。大学四年,他从没有逃课现象,他十分注重课堂学习。小胡说,“课上学透了,学扎实了,课后我就可以放心地搞我的事业了。做学生,我的责任就是要努力学习、顺利毕业。”
　　人力资源开发是个高危工作,因为在做野外素质拓展时,很可能会出现意想不到的意外,小胡拿到的也是“高危行业从业资格”证书。作为一个专职拓展培训师,他把“责任”二字放在首位,“顾客选择了我们泰通公司,我就要对他们负起责任。首先,是保证他们的安全;其次,是让他们真正从我们这里有所收获。这是为顾客负责,也是为我们负责。”
　　在别人的眼中,小胡的人生刚刚起步就已经有了如此的成绩是多么令人欣羡。但是小胡却有自己不一样的打算,小胡说,他打算在毕业后,还是会选择先就业再积累多点社会经验,“以我现在的水平想在杭州立足,还是嫩了点。很多大学生在大学期间非常风光,但是在毕业后不及时充电,最后就没落了。我不想让自己被约束,所以还是会继续学习、锻炼,直到自己有资格挑起大梁为止。”
　　
　　成功不忘感恩母校,为母校提供就业岗位
　　
　　小胡说,自己的成功离不开母校的培养,虽然自己学的物理专业和如今的工作联系不大,但在大学,很多教授、老师对他的教育、帮助,给他创业打下了坚实的基础。“记得物理系一位教授说过:‘物理是基础性学科,学好了干什么都可以。’我听了他的话感触很深,在大学里,学什么不重要,重要的是学会学习。”小胡告诉我们,学院的辅导员、班主任很支持他创业,在工作和学习遇到矛盾、工作压力过大的时候,他很愿意到办公室找辅导员倾诉,每次从辅导员老师那里都会得到鼓励,让他倍增信心继续走下去。
　　他还谈到自己做学生干部的经历也有助于他如今管理公司。小胡曾担任过班级的团支部书记,在担任班干部时,他发现班级各项工作要想搞好,同学们要心往一处想,劲儿往一处使,也就是增强班级的凝聚力。做公司和管理班级一样,要想得到利益的最大化,就要让你的每一个职员愿意为工作做事情,形成合力很重要。
　　小胡说,“母校给予我很多,我很愿意通过我的努力,回报学校和老师。”就在上个星期,他就帮助一家合作公司给学校提供了7个相关的就业岗位。“我们公司本身就有人力资源的业务,说白了就是委托代理招工,所以有好的就业岗位当然首先就留给学校。”小胡笑着说。“我们还是主要给在校大学生提供岗位。除了给毕业生提供就业岗位,小胡也招收了不少前来兼职的学生做素质拓展的助理。我以前不也是这么一步步过来的嘛!”对每个加入我们公司的成员,小胡总是喜欢念叨几句,不要执着兼职工资的多少,要先学会吃苦和付出。